恒安二十周年營銷之路-恒安二十周年營銷之路-wenkub
2023-03-20 13:09:39 本頁面
【正文】 之路發(fā)展與進(jìn)步恒安二十周年營銷之路中國營銷理論的發(fā)展4P策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略4C策略 顧客 成本 方便 溝通恒安二十周年營銷之路 5R理論 關(guān)聯(lián)（ relevance) 感受（ receptivity) 反應(yīng)（ responsive) 回報 (recognition) 關(guān)系（ relationship) 營銷必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式 這就是整合營銷的精髓恒安二十周年營銷之路 現(xiàn)在最新發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷 供應(yīng)鏈 生產(chǎn)鏈 市場鏈 整合上、下游 整合產(chǎn)業(yè)鏈 選擇最有競爭力的部分去主動開展競爭恒安二十周年營銷之路 營銷工作的四大步驟 市場調(diào)查研究 收集信息、綜合匯總、反饋、分析w 公司產(chǎn)品表現(xiàn) 市場占有率、認(rèn)知度w 競爭對手情況 產(chǎn)品、價格、營銷策略w 消費動態(tài) 消費變化、消費趨勢w 外部環(huán)境 市場大環(huán)境、發(fā)展趨勢恒安二十周年營銷之路 SWOT 戰(zhàn)略分析w 優(yōu)勢w 劣勢 w 機會w 障礙 w 什么是戰(zhàn)略 — 長期的東西就是戰(zhàn)略w 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)w 企業(yè)銷售目標(biāo)恒安二十周年營銷之路 營銷組合w 產(chǎn)品策略 市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、主推品種 產(chǎn)品流向等系統(tǒng)工程w 價格策略 競爭導(dǎo)向、消費者導(dǎo)向、侵占導(dǎo)向 高價撇脂策略等組成的價格體系 w 渠道策略 長渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道 以客戶為主，以企業(yè)自建為主w 促銷策略 競爭促銷、消費者促銷、渠道促銷、終端促 銷，銷售目標(biāo)達(dá)成等恒安二十周年營銷之路 實施與監(jiān)控 組織管理架構(gòu) 崗位職責(zé) 授權(quán) 激勵機制 投入產(chǎn)出等恒安二十周年營銷之路 恒安的營銷歷程 一九八五
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