嘉里糧油-小包裝花生油市場(chǎng)變化中的產(chǎn)品與品牌(文件)
【正文】 要面對(duì)家庭消費(fèi)者、為大賣(mài)場(chǎng)所經(jīng)常銷售的規(guī)格， 900ML為批市 /農(nóng)貿(mào)經(jīng)常銷售的規(guī)格， 。嘉里各品牌價(jià)格區(qū)間接近，有可能發(fā)生內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)、損失利潤(rùn)。刀麥、駱駝麥、魯花的加權(quán)價(jià)格高，在支撐較高的銷售和管理變動(dòng)成本之外，仍可實(shí)現(xiàn)較高的單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)（總營(yíng)業(yè)邊際貢獻(xiàn)）。平均進(jìn)店率指 2023年 1月 6月平均數(shù)32渠道狀況分析渠道狀況分析 上表為內(nèi)貿(mào)部監(jiān)測(cè)的連鎖店超市業(yè)態(tài)中金龍魚(yú)、胡姬花、魯花的渠道鋪貨數(shù)據(jù)（進(jìn)店率）。 這從側(cè)面反映，胡姬花在參與競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷組合中，渠道建設(shè)方面存在一定程度上的不足。36各區(qū)域各區(qū)域 2023年年 17月累計(jì)銷量月累計(jì)銷量 AR金龍魚(yú)的重點(diǎn)區(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里。? B類： 2023年 1月 ~7月銷量較大， 區(qū)域成長(zhǎng)性高 (原年度任務(wù)完成好，同比增長(zhǎng)高 ) 辦事處：北京、天津、南寧、青島、五邑。46品牌傳播表品牌傳播表 金龍魚(yú) 胡姬花傳播針對(duì)目標(biāo)客戶 [ 較廣泛的消費(fèi)群 ] [ 對(duì)價(jià)格較敏感群體 ]品牌利益點(diǎn) [ 香、風(fēng)味好 ] [ 天然香味、品質(zhì)純正 ]支撐點(diǎn)是 [ 品牌印象、 [ 經(jīng)典工藝、 內(nèi)在品質(zhì) ] 著名原料產(chǎn)地 ]調(diào)性傳達(dá) [ 傳統(tǒng)、溫馨 ] [ 柔美、堅(jiān)強(qiáng) ]品牌個(gè)性 [ 溫暖家庭 ] [ 新女性 ]47營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)運(yùn)做核心——消費(fèi)者需求基礎(chǔ)戰(zhàn)場(chǎng)：產(chǎn)品后戰(zhàn)場(chǎng)：渠道建設(shè)前戰(zhàn)場(chǎng)：品牌推廣經(jīng)營(yíng)管理嘉里花生油品牌及其產(chǎn)品線加強(qiáng)綜合管理，提高效率。兩者合理設(shè)置品牌區(qū)隔、產(chǎn)品線差異，共同做大花生油蛋糕。? A類： 2023年 1月 ~7月銷量絕對(duì)值大，
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