百貨節(jié)假日促銷活動方案(文件)
【正文】 l APM商場交通 :共有四條冷氣行人天橋連接， 分別連接觀塘地鐵站、裕民坊與觀塘道東行、巧明街的港貿(mào)中心以及創(chuàng)紀(jì)之城的開源道鱷魚恤大廈重。這個在老社區(qū)里的新商場，用了三年時間尋找定位：香港的多數(shù)商場晚上營業(yè)到九、十點，但 APM營業(yè)到十二點，個別店鋪營業(yè)到凌晨兩點；多數(shù)商場以家庭消費者為主，而 APM瞄準(zhǔn) 1939歲的年輕人。2/28/2023 55歐美百貨名店、經(jīng)營有絕招、謹(jǐn)慎擴張但求差異 l 究竟歐美的百貨店品牌有什么特色？l 是否僅僅就是商品檔次更高、價格更貴呢？l 這些百貨店經(jīng)營的商品多是高端品牌，價格相對昂貴只是最直觀的差異，其品牌的精髓和特色體現(xiàn)在多個方面。2/28/2023 58日本丸井百貨將推情侶購物店應(yīng)對競爭市場l 在百貨公司遍布的日本，競爭十分激烈，為吸引顧客，紛紛推出特色服務(wù)。l 日本年輕的情侶們互訴愛意的方式已不局限于 “ 鴻雁傳書 ” 、 “ 燭光晚餐 ” 了，互送禮物也更加追求個性化。2/28/2023 60日本百貨 定位的消費群體動態(tài)l 日本： 2023年是日本人口高峰年， 2023年人口數(shù)開始下降， 2023年將比 2023年減少 27萬人，以后將持續(xù)減少。2/28/2023 62消費傾向變化有四個特點l 一是便利消費，喜歡價格便宜、越便利越好的商品l 二是便宜消費，喜歡質(zhì)量好、越便宜越好的商品l 三是探索消費，喜歡價格便宜、集中更多個人愿望的商品l 四是優(yōu)質(zhì)消費，喜歡更符合個人意愿的高附加值商品，不看重價格。這主要是為了避免目標(biāo)顧客層逐步縮小，一旦時尚文化發(fā)生變化，難以規(guī)避。l 開辟成本小、參與式的小規(guī)模新市場，可以很好地適應(yīng)新的時尚要求。l 但有人能從中創(chuàng)意出 “ 打 1折 ” 的營銷策略。 l 具體的操作是這樣的l 先定出打折銷售的時間l 第一天打 9折l 第二天打 8折l 第三天第四天打 7折l 第五天第六天打 6折l 第七天第八天打 5折l 第九天第十天打 4折l 第十一天第十二天打 3折l 第十三天第十四天打 2折l 最后兩天打 1折。 l 第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。 “ 打 1折 ” 的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？ 2/28/2023 67意大利萊爾市場 一件貨 l 對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是 “ 新 ” ，如何再在“ 新 ” 上繼續(xù)作文章呢？ l 萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。不難看出，萊爾市場的 “割愛 ”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象 —— 這里出售的商品都是最新的；l 要買最新的商品，就得光顧萊爾市場，這真是 “新 ”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！ 2/28/2023 69結(jié)束完畢2/28/2023 70演講完畢，謝謝觀看！。 2/28/2023 68成功的原因l 有些顧客很不理解，還向旁人訴說。 l 商家究竟賠本了沒有？顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。 l 東京有個銀座紳士西裝店。l IT為代表的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展緩慢， 2023年有所起色，但是與其他行業(yè)對比，與美國的零售業(yè)對比，相差非常大，亟待強化。例如高島屋新宿店，館內(nèi)集中了很多其他業(yè)態(tài)的獨立店鋪，甚至有電影館、美容減肥等店鋪等。l 代表性的百貨店中，三越的顧客層明顯老年化，大體在 50歲以上，而造就名牌著稱的高島屋顧客層也顯示老年化，大體在 45歲以上，伊勢丹的定位則明顯透出青春氣息，大丸等百貨店的定制服務(wù)客層也十分搶眼。城市中心區(qū)商業(yè)街區(qū)空心化問題加劇，日本百貨店面臨像西歐一樣的顧客群老齡化問題。2/28/2023 59日本百貨公司想出吸引顧客的新招數(shù)l 東京伊勢丹的新宿（ Shinjuku）商場，連續(xù)三年榮登 16家商場的銷售業(yè)績榜首，原因之一是這家商場愿意拆除品牌之間的墻壁。 l 這個情侶店鋪開張。l 地下一樓l 九個餐飲店l 海鮮l 燒烤l 咖啡店l 二樓自助餐l 四樓有咖啡吧l 五樓有專門的兒童餐廳和冷飲吧2/28/2023 57法國老佛爺?shù)阬 法國的老佛爺?shù)阬 顧客設(shè)有休息室l 提供免費的純凈水和一次性茶杯l 商品陳列格外考究l 專門的陳列裝飾顧問會通過裝扮商品和配套展示來增加商品的吸引力和價值感。 APM商場去年全年租金收入為，對比 10年前以 20億港幣建筑成本興建 APM，這樣的租金收入相當(dāng)可觀。l 香港觀塘 APM商場為例，在香港大多數(shù)人都認(rèn)為，商場最好的位置應(yīng)該在旺角或銅鑼灣，而 APM位于觀塘，這是香港傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，它的舊址是工廠，周圍環(huán)繞著的大多數(shù)也是工業(yè)用地（目前多數(shù)已經(jīng)廢棄），再外圍才是住宅區(qū)。 APM Mall是一個以年輕人為主要目標(biāo)客戶群體，以 “品味生活志 ”和 “潮流時尚體驗 ”為概念的大型商場。
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