從社保切入商業(yè)保險培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 ，這部分也需要自己承擔(dān)（畫自費(fèi)部分）。①⑤③ ④ ② 自費(fèi)部分自付比例起付線封頂線社保住院 “V”字圖總瞰：33? 請與同桌分別扮演業(yè)務(wù)員與客戶兩兩演練 V形圖的畫法，一人演練完后互換角色演練。商業(yè)保險是遲買不如早買 …… 年輕時有得買，年老時想買也許還沒得買。? 時間： 5分鐘38通過社保引入商保 ......39? 社保介紹? 如何切入商保? 常見異議處理40Thank you!41謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 下次我給您帶一份建議書來，給您講解相關(guān)的投保利益，好嗎？36異議三：你們商業(yè)保險價格高，全部由個人出，我承受不起？業(yè)務(wù)員： 先生，通常我們講，一分錢一分貨 …… 剛才您也看到了，社保養(yǎng)老保險個人交費(fèi)比例雖然不算多， 但最終的養(yǎng)老金卻不容樂觀，是不能夠維持您將來的生活品質(zhì)的 ……而商業(yè)保險雖然全部由個人繳納，但領(lǐng)取的絕對額度有保障 …… 而且相對于您的回報，保費(fèi)并不算多，您可以按照您的實(shí)際承受能力進(jìn)行保費(fèi)交納， 平攤到每一天，也許只是一包煙錢而已， 對于您這樣的收入來說，一定不會有問題。 我想如果我說，商業(yè)保險是彌補(bǔ)您的這些缺口的最好方式，您一定不信，畢竟您對我們的商業(yè)保險了解得還不多。 通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。③ 、起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。社保住院 “V”字圖第二步：28封頂線起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。王女士退休后能拿多少錢呢？參加工作的年齡退休前的月工資60歲退休后的養(yǎng)老金172423王女士退休后每月只能拿1724元1724元相當(dāng)于退休前工資的 34%實(shí)在是太少了！24國家社保標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老金試算表（男） 東莞參加工作年齡月工資（元） 超過1939 2500 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 9693 20 1387 1601 1792 2174 2557 2939 3321 3703 4085 4350 21 1339 1545 1728 2094 2460 2825 3191 3557 3923 4177 22 1293 1490 1665 2023 2365 2716 3066 3416 3767 4009 23 1248 1436 1604 1939 2274 2609 2945 3280 3615 3848 24 1203 1384 1544 1865 2186 2506 2827 3148 3469 3691 25 1160 1332 1486 1793 2100 2406 2713 3020 3327 3539 26 1118 1283 1429 1723 2023 2309 2603 2896 3189 3393 27 1076 1234 1374 1654 1935 2215 2495 2775 3056 3250 28 1036 1186 1320 1588 1855 2123 2391 2658 2926 3112 29 996 1140 1267 1523 1778 2034 2289 2
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