【正文】 外生活 ” 的 SUV客戶，這一點(diǎn)與奇駿 “ 能最大豐富人的戶外生活 ” 的優(yōu)勢(shì)相沖突。216。奇駿是城市 SUV而不是越野車，過(guò)多地強(qiáng)調(diào)奇駿的越野性能而忽略其城市性能不利于奇駿的銷售。 國(guó)內(nèi)中級(jí) SUV市場(chǎng)狀況l 國(guó)內(nèi)進(jìn)口奇駿和 RAV4將車輛用于戶外活動(dòng)的比例很高，而用于越野的比例很低的現(xiàn)象說(shuō)明了真正想購(gòu)買城市 SUV的客戶除了滿足日常的用車需求外，主要想用于假日戶外活動(dòng)。 奇駿的特點(diǎn)l 在 RAV CRV、途勝、奇駿、獅跑等 SUV車型中，奇駿的越野通過(guò)性最好是毋庸置疑的，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都這么說(shuō)。 影響奇駿銷量的瓶頸：經(jīng)典的 SUV外觀與內(nèi)飾風(fēng)格設(shè)計(jì)l 數(shù)據(jù)研究結(jié)果證明： SUV客戶與普通的轎車客戶不一樣（見(jiàn) 3235頁(yè)），客戶選擇 SUV而放棄轎車主要原因之一是 SUV能更好地滿足客戶放松休閑的需求（當(dāng)然前提是日常的城市功能能滿足的前提下）。u 越野車與 SUV的區(qū)別216。 SUV的全寫是： “Sports Utility Vehicle” ，即 “ 運(yùn)動(dòng)型多功能汽車 ” 。奇駿銷售需要嚴(yán)重關(guān)切奇駿的的城市功能，比如人性化的內(nèi)飾和駕乘舒適性等5 關(guān)于在不好路面行駛甚至沒(méi)有路面的地方行駛使用概率普遍偏低，說(shuō)明客戶對(duì)越野性能的需求的確非常有限過(guò)于突出奇駿的越野性能而忽略了奇駿的其他方面的優(yōu)秀性能不利于奇駿的銷量。 事業(yè)心強(qiáng)，非常看重休閑與放松216。 個(gè)性強(qiáng)，家庭責(zé)任感相對(duì)要弱一些32u SUV客戶與轎車客戶差異化特征分析序號(hào) 非常認(rèn)可的描述非常認(rèn)可比例轎車客戶 SUV客戶1 不想介意別人對(duì)自己怎么想 25% 30%2 很想擁有自己一個(gè)人的空間 34% 38%3 很想在熟人 /朋友面前有面子 35% 32%216。至于您關(guān)心的油耗，一般說(shuō)來(lái)，車輛油耗跟很多因素有關(guān)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器、車上載人載貨狀況、行駛路面狀況、個(gè)人駕駛習(xí)慣等。偏航瞬間控制系統(tǒng)，能讓您在高速轉(zhuǎn)彎時(shí)具備良好的穩(wěn)定性， BLSD能讓您外出旅行時(shí)，遇到不良路面能暢通無(wú)阻。 具備四驅(qū)車的特點(diǎn)車型 RAV4 奇駿 RAV4 奇駿 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)類型 兩驅(qū) 全模式普通四驅(qū) 雙模式普通四驅(qū)　 全模式智能四驅(qū)　　偏航瞬間控制系統(tǒng) － － － ●陡坡緩降控制系統(tǒng) － － HAC HDC上坡起步輔助系統(tǒng) － － DAC（ AT有此功能） H S ABLSD － － － ●最小離地間隙 mm 190 203 190 208/205應(yīng)對(duì)話術(shù)：說(shuō)到 RAV4的四驅(qū)功能來(lái)講，我不得不跟您澄清一下， RAV4共有 10個(gè)型號(hào)，其中 6個(gè)型號(hào)為 2驅(qū)車，只有 4個(gè)型號(hào)是 4驅(qū)車。奇駿的后排座椅不僅可以完全放平，而且有枕頭用，使用完畢后，還可以用濕抹布擦洗，使用非常方便， RAV4清潔起來(lái)就太麻煩了；奇駿行李箱的抽屜設(shè)計(jì)，是非常人性化的設(shè)計(jì)，在行李箱內(nèi)放滿物品時(shí)，它可以方便拿放日常用品。奇駿的是一種硬朗的經(jīng)典 SUV的風(fēng)格，在城市中駕駛這種風(fēng)格的汽車，更能充分表達(dá)您的與眾不同（ SUV客戶通常有與眾不同的審美風(fēng)格與主見(jiàn)）。奇駿高品質(zhì)的內(nèi)飾和人性化的設(shè)計(jì)是奇駿凸顯城市 SUV（避免給客戶太多的越野車形象）的關(guān)鍵措施之一，也是銷售人員最容易忽略的地方，非常值得推廣。車型 RAV4 奇駿 奇駿 豪華 /導(dǎo)航版 MT/CVT4WD CVT 4WD指導(dǎo)價(jià)格（萬(wàn)元）4AT： : CVT： 5MT： :天窗 電動(dòng)天窗 全景天窗 全景天窗行李架 普通行李架 普通行李架 大型行李架并帶探照燈大燈 鹵素大燈 鹵素大燈 氙氣大燈前大燈清洗裝置 － － ●前大燈水平調(diào)節(jié) 手動(dòng) 手動(dòng) 自動(dòng)大型組合尾燈 LED組合式尾燈 ● ●鋁合金輪輞 ● ● ●備胎位置 行李箱門上（全尺寸備胎） 行李箱內(nèi)（全尺寸備胎）23u RAV4 216。從數(shù)據(jù)上看， CVT具備比 MT更好的經(jīng)濟(jì)性。 整體技術(shù)參數(shù)對(duì)比車型 RAV4 奇駿 奇駿 豪華 /導(dǎo)航版 MT/CVT4WD CVT 4WD指導(dǎo)價(jià)格（萬(wàn)元） 4AT： : CVT： 5MT： :長(zhǎng) 寬 高（ mm） 463018551720 463017851685 463017851770軸距（ mm） 2660 2630整備質(zhì)量（ kg） MT 1585/ AT1620 1571/1594 1594行李廂容積（ L） 1031（座椅放倒） 479/603（拆掉抽屜）汽油箱容積（ L） 60 65最小轉(zhuǎn)彎半徑 (m) 最小離地間隙 (mm) 190 208/205 205 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng) 普通雙模式 4WD 智能全模式四驅(qū)系統(tǒng) （ 44i ）前后懸掛 麥弗遜 /雙叉桿 麥弗遜 /多連桿輪胎規(guī)格 225/65R17 215/60R17從總體上來(lái)講， RAV4 ， RAV4導(dǎo)航版和奇駿 ，奇駿 RAV4 。 便利奇駿人性化的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，早就了使用便利性上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是奇駿的 3大 USP之一； RAV4標(biāo)配定速巡航系統(tǒng)，取消四驅(qū)功能，說(shuō)明 RAV4主打城市功能的強(qiáng)烈意圖。 舒適 2 RAV4的分區(qū)自動(dòng)空調(diào)是 RAV4特色配置之一，只可惜在 SUV車上的實(shí)際意義并不大；音響系統(tǒng)方面，表面上看起來(lái) RAV4豪華版帶 6CD，導(dǎo)航版帶 DVD和 NAVI導(dǎo)航，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但導(dǎo)航版的性價(jià)比不如 RAV4豪華版的，在取消了 6CD的情況下， NAVI導(dǎo)航 +單碟 DVD+藍(lán)牙免提差價(jià)竟然達(dá)到 ），因此 RAV4的優(yōu)勢(shì)僅在豪華版上的 6CD而已。 舒適 1 RAV4的分區(qū)自動(dòng)空調(diào)是 RAV4特色配置之一，只可惜在 SUV車上的實(shí)際意義并不大； RAV4和奇駿均有后排空調(diào)出風(fēng)口，但奇駿前后排均有能利用空調(diào)出風(fēng)口進(jìn)行加熱或制冷的杯架，奇駿的設(shè)計(jì)更加人性化。 外觀外觀上來(lái)看， RAV4傳承了豐田一向的中庸之道，相對(duì)于奇駿更能滿足多數(shù)人的需求，但逍客的外觀更能讓人感受到年輕與時(shí)尚。 動(dòng)力經(jīng)濟(jì)性對(duì)比車型 RAV4 逍客 20X 奇駿 經(jīng)典版 豪華 /導(dǎo)航版 CVT 2WD MT/CVT 4WD指導(dǎo)價(jià)（萬(wàn)元） 4AT： 4AT： 5MT： 5MT： 發(fā)動(dòng)機(jī)型式 1AZFE（帶 VVTi） MR20全鋁帶平衡軸（ CVTC）額定功率 kw/rpm 110/6000 102/5200 106/5200最大扭矩 N?m/r