【正文】 ” ， 向往 “ 高雅、精致 ” 的居住場所u單價(jià)及總價(jià)對其決策均有較大影響u購房經(jīng)驗(yàn)不多，需要引導(dǎo)且容易被引導(dǎo) 客戶定位 —— 目標(biāo)客戶意象生活方式描繪 關(guān)鍵詞 出處 世界(生活 )觀容器兢兢業(yè)業(yè)的上班族，公務(wù)員，相敬如賓的夫妻，接送兒子上下學(xué)的家長效率、規(guī)律缺乏激情 鐘擺分工SJ團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定型，企業(yè)生產(chǎn)線中的參與人，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚吆捅还芾碚呒w主義任勞任怨安分 螞蟻嘉年華會高檔消費(fèi)場所中一擲千金，不甘于平凡，渴望出人頭地的一撮人，對自己很好虛榮、浮華 蝴蝶都市人群生活方式寫真 客戶定位 —— 目標(biāo)客戶意象都市人群生活方式寫真生活方式描繪 關(guān)鍵詞 出處 世界(生活 )觀話題和明星飄一代， 身體（或心靈）穿梭于不同的城市或不同的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換，生活中的不穩(wěn)定因素自由不安分 鳥扁平的世界比正常人更天真，比樂觀的人更有趣，比初戀情人還要純情天真，簡單藝術(shù)天分 卡通態(tài)度決定一切良好的心態(tài)，快樂的生活，快樂的工作。工作 —— 年輕、樂觀積極的 office一族，鐘情網(wǎng)絡(luò)，乘公車上下班，也有部分擁有自己的私家車生活 —— 喜歡享受，如咖啡，Coffee time是其享受的歡愉時(shí)刻喜好 —— 音樂已成生活的一部分，Mp彩玲、泡吧等音樂時(shí)尚是其不容錯(cuò)失的選擇關(guān)愛 —— 都市快節(jié)奏的工作及壓力，使其長期處在亞健康狀態(tài)，以接近大自然、結(jié)交好友、鍛煉身心的戶外運(yùn)動成為他們的時(shí)尚追求。蜂 —— 都市 快樂工作、快樂生活 的人群，具有價(jià)值感和鮮明的標(biāo)簽感巢 —— 居住形態(tài)，精致實(shí)用的空間，個(gè)性化、差異化。 形象定位 ——Slogan工作是甜蜜的，生活是甜蜜的，居住在時(shí)代 首推單位 價(jià)格定位 —— 參考樓盤價(jià)格綜上所述：金沙洲區(qū)域洋房價(jià)格在 7000~10000之間，但近期受各大品牌發(fā)展商資金回籠要求，區(qū)域內(nèi)部出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭， 價(jià)格有下滑趨勢 。 價(jià)格定位 —— 價(jià)格影響因素激烈競爭和限價(jià)房未來 3年內(nèi)潛在供應(yīng)項(xiàng)目貨量：建筑面積達(dá) 380萬 ㎡，估計(jì) 34000套左右其中限戶型項(xiàng)目貨量 16700套，約占 50％ 價(jià)格定位 —— 結(jié)論綜合考慮各種因素，我司預(yù)計(jì)：洋房價(jià)格：合院別墅價(jià)格：7000元 /平方米（含裝修）16000元 /平方米（毛坯）聯(lián)排別墅價(jià)格：18000元 /平方米（毛坯） 定位小結(jié)市場定位 客戶 定位 形象定位 價(jià)格定位時(shí)代地產(chǎn)首個(gè)金沙洲都市精品社區(qū)都市蜜蜂三個(gè)圈層：廣州客戶為主禪桂客戶里水本地客戶時(shí)代 策略思考 —— 活動營銷三、將 “ 蜜蜂精神 ” 進(jìn)行到底活動營銷是項(xiàng)目最重要的營銷手段之一，通過豐富多彩的活動，將“ 蜜蜂精神 ” 作為項(xiàng)目鮮明的屬性標(biāo)簽，建立競爭對手不可模仿的項(xiàng)目形象優(yōu)勢，從而在心靈深處與客戶共鳴。 營銷安排 —— 推廣階段主題集團(tuán)產(chǎn)品核心競爭力解構(gòu)建筑源自生活生活源自藝術(shù)時(shí)代集團(tuán)進(jìn)駐金沙洲制造懸念媒體炒作造勢發(fā)展商品牌發(fā)展歷程生活美術(shù)家純粹生活主義花生熱潮項(xiàng)目蜂巢規(guī)劃設(shè)計(jì)解構(gòu)蜂巢項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮點(diǎn)園林設(shè)計(jì)亮點(diǎn)蜂巢倡導(dǎo)的精神訴求快樂工作快樂生活物管服務(wù)園林、會所快樂工作 快樂生活形象主題推廣確立項(xiàng)目高端調(diào)性當(dāng)藝術(shù)大師遇上金沙洲發(fā)展商品牌推廣蜜蜂的快樂生活項(xiàng)目賣點(diǎn)展示第一階段08年 1月～ 3月第二階段08年 3月～ 4月第三階段08年 4月～項(xiàng)目 產(chǎn)品賣點(diǎn) 傳遞結(jié)合項(xiàng)目樣板房展示整合賣點(diǎn)通過生活化場景結(jié)合項(xiàng)目硬件展示蜜蜂－－進(jìn)取階層生活之道蜜蜂是探險(xiǎn)家蜜蜂是藝術(shù)家蜜蜂是思想家廣告：戶外廣告為主，媒體炒作為輔戶外廣告主題： 當(dāng)藝術(shù)大師遇上金沙洲報(bào)紙炒作：以新聞軟文為主，制造懸念及市場關(guān)注熱點(diǎn)硬件及工程支持：項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立臨時(shí)接待中心；舉行動工儀式；項(xiàng)目圍墻包裝完成（有咨詢熱線）；建筑設(shè)計(jì)方案定稿；銷售手段：臨時(shí)接待中心接受客戶咨詢，積蓄客戶；客戶分層發(fā)動；啟動客戶資源經(jīng)營平臺：客戶會推廣執(zhí)行重點(diǎn)：“ 生活藝術(shù)家 ” 品牌巡禮推廣目標(biāo)：發(fā)展商品牌推廣； 制造懸念及市場關(guān)注熱點(diǎn) 營銷安排 —— 集團(tuán)品牌導(dǎo)入階段0803 0804 08050801目的： 確立項(xiàng)目高端調(diào)性展覽內(nèi)容： “ 建筑源自生活 ” －－產(chǎn)品競爭力 “ 生活源自藝術(shù) ” －－精神訴求先驅(qū)者 兩大核心價(jià)值 并剖析項(xiàng)目對于城市人居的平衡、推動作用?生態(tài)觀 —— 項(xiàng)目周邊自然資源價(jià)值?都市觀 —— 城市發(fā)展觀，地塊價(jià)值與城市 價(jià)值的和諧共贏；?生活觀 —— 倡導(dǎo)品質(zhì)生活方式，房地產(chǎn)的發(fā)展體 現(xiàn)對生活的態(tài)度及執(zhí)著追求，為精英 階層打造的高質(zhì)社區(qū)；?產(chǎn)品觀 —— 發(fā)展居住需求與產(chǎn)品的適配性，引伸 產(chǎn)品空間尺度的設(shè)計(jì)原則；推廣配合 ：巡展及新聞造勢 營銷安排 —— 集團(tuán)品牌導(dǎo)入階段展示重點(diǎn)具體操作： 于里橫路顯眼位置建 蜂巢美術(shù)館 作為生活藝術(shù)家會館， 展示項(xiàng)目形象推廣配合： 城區(qū)巡展及新聞造勢n 室內(nèi)布置效果示意圖 將發(fā)展商成功開發(fā)項(xiàng)目作為品牌發(fā)展史結(jié)合項(xiàng)目形象展示，回顧經(jīng)典案例的同時(shí)制造懸念，聚焦市場關(guān)注熱點(diǎn)推廣執(zhí)行重點(diǎn)－－ “ 項(xiàng)目巡展 ”““ 甲級寫字樓、高端消費(fèi)場所甲級寫字樓、高端消費(fèi)場所 ”” 拓展客戶拓展客戶內(nèi)容：利用廣佛高端客戶集中的寫字樓以及高端消費(fèi)場所，建議在 中信廣場、百福廣場、正佳廣場；佛山賓館、丹楓白露酒店等 通過展板形象展示、樓書（形象宣傳）向客戶傳遞項(xiàng)目信息，點(diǎn)對點(diǎn)的積累 VIP客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目在高端客戶層的影響力。推廣執(zhí)行重點(diǎn)－－蜜蜂精神解構(gòu)系列活動 進(jìn)取階層生活之道金飛豹 生于 1963年 11月 23日 1982年首次攀登昆明最高峰轎子雪山并登頂 (海拔 4217米 ) 1985年攀登大理蒼山的馬龍峰并登頂 (海拔 4130米 ) 1987年攀登滇中最高雪嶺及馬鬃嶺 (海拔 4360米 ) 1990年橫渡滇池 (約 9公里 ) 1998年攀登昆明碧羅雪山并登頂 ,同年攀登昆明老撾山 1999年攀登四川眠山主峰雪寶頂并登頂 (海拔 5600米 ) 2023年攀登昆明哈巴雪山 (海拔 5396米 ) 2023年七月攀登新疆慕士塔格峰（ 7546米） 2023年 9月攀登世界第六高峰卓奧友峰（ 8201米 黃效文 2023年，被 《 時(shí)代雜志 》 選為「二十五位亞洲英雄」之一，并被譽(yù)為「中國成就最高的在世探險(xiǎn)家」，專門從事中國偏遠(yuǎn)地區(qū)之探險(xiǎn)、研究、保護(hù)及教育工作，他曾先后六次為 《 國家地理雜志 》 率領(lǐng)大型之探險(xiǎn)旅程，其中一次更發(fā)現(xiàn)長江的新源頭。 另外，他還有 《 一個(gè)普通的中國人看中國 》 、 《 傅慶勝歷險(xiǎn)記 》 的兩部文字著作及一本 《一個(gè)普通的中國人看中國 》 的攝影集需在世界內(nèi)尋找出版商合作出版。 ② 柏拉圖（前 427－前 347）。古希臘哲學(xué)家、思想家。 ⑥ 弗蘭西斯 終身未娶。反對封建特權(quán)，主張平民應(yīng)受尊重?；顒拥攸c(diǎn)： 項(xiàng)目會所、樣板房、中心園林表演嘉賓： 瑜伽表演、薩斯風(fēng)演奏、樣板房模特、等現(xiàn) 場氣氛帶動系列主題公關(guān)活動 圈層交流是上層社會生活很重要的一部分，建議針對業(yè)主，成立 “ 客戶會國際沙龍 ” ，不但是他們交流的平臺，也是項(xiàng)目后期業(yè)主經(jīng)營的平臺，在國際重大節(jié)日組織公關(guān)活動，譬如：全球旅游文化交流、養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)交流會，新年音樂會，圣誕派對 Party等系列主題公關(guān)活動國際級品質(zhì)生活文化沙龍國際級品質(zhì)生活文化沙龍　 PART3：營銷推廣建議策略思考營銷安排費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算按照洋房 7000單價(jià)和別墅 20230單價(jià)計(jì)算，總貨值為 18億元。具體提議與物業(yè)管理公司接洽后，豐富物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。不經(jīng)意間的風(fēng)景。 四季花城發(fā)掘市場空白點(diǎn)：原生態(tài)山水大型居住社區(qū)業(yè)績： 2023年 5月 29日公開發(fā)售兩天，成交 385套，刷新當(dāng)時(shí)萬科集團(tuán)的　　　開盤新記錄！品牌雙飛：為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍廣州市場及 “ 萬科品牌 ” 項(xiàng)目的雙飛躍。啟示：在十一黃金周之后各大樓盤滯銷的情況下，合富提出的家居生活新理念，再次掀起了市民購買熱潮，刷新了金沙洲的價(jià)格新高。成功個(gè)案之四：恒荔灣畔發(fā)掘市場空白點(diǎn)：新荔灣首個(gè)高端江景項(xiàng)目業(yè)績：在 50天內(nèi)持續(xù)引爆 4次，完成 830套總值 ！ 8000 元 /㎡　　　均價(jià)，比發(fā)展商期望高 1500 元 /㎡ 。點(diǎn)面結(jié)合，高效發(fā)動重點(diǎn)發(fā)動、資源優(yōu)勢216。 針對本項(xiàng)目，發(fā)揮合富的資源優(yōu)勢，為廣佛策劃聯(lián)動及客戶發(fā)動提供最有利的資源平臺。新天地 —— 開盤開創(chuàng)了禪城區(qū)通宵排隊(duì)購房的歷史先河。 蘭喬圣菲 —— 再度創(chuàng)下了開盤當(dāng)天即封盤、首日銷售 2億元的輝煌 記錄！ 天晟 萬科 家園 環(huán)球國際 萬科 文星閣（財(cái)興大廈） 2023年 10月 19日晚開盤引發(fā)了市場的熱烈追捧，我司派出近 80人參加現(xiàn)場銷售工作，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售管理流程操控下，使整個(gè)銷售現(xiàn)場秩序井然。萬科 中?？党?——2023 年－ 2023年， 7次發(fā)售 7次排隊(duì) ……廣源東板塊　　 —— 匯景新城、金地荔湖城南湖板塊　　　 —— 南湖雅居樂、江南世家、萬科藍(lán)山、竹韻山莊新荔灣板塊　　 —— 恒荔灣畔、盛大藍(lán)庭、嘉茗華庭、力迅 匯景新城 開賣時(shí)項(xiàng)目所處區(qū)域不為人熟知，豪宅定位缺乏市場認(rèn)同度。恒荔灣畔 —— 均價(jià)約￥ 8000元 /㎡ ，比同區(qū)項(xiàng)目高出 2,500元 /㎡四季花城 —— 均價(jià) 8000元 /㎡ ，比同區(qū)其他項(xiàng)目高出 30%光大花園 —— 以￥ 18000元 /㎡ 的均價(jià)比同區(qū)其他江景項(xiàng)目高出 20％ 君林天下 該項(xiàng)目從一個(gè)銷售 4050萬產(chǎn)品的中低檔項(xiàng)目，突然躍升到一個(gè)總價(jià)超過 140萬的豪宅項(xiàng)目，曾一度出現(xiàn)滯銷困境。合富輝煌：專業(yè)服務(wù) 企業(yè)宗旨：人才為本，專業(yè)領(lǐng)先 城信為本，服務(wù)領(lǐng)先以人為本n 逾 8000名員工中，除擁有大部分高學(xué)歷人才外，具有 5年以上資深策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型專才占策劃團(tuán)隊(duì)的 80%，都積累了豐富的大盤實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。我司憑借多年專業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目的實(shí)際情況，為項(xiàng)目度身打造現(xiàn)場銷售管理方案。 體驗(yàn)式培訓(xùn) —“ 打動自己，才能打動客戶 ”252。 康橋碧海灣珠江廣場利雅灣二沙島濱江 1933藍(lán)色康苑南國花園金雅苑 浪琴居麗景灣 江畔華庭恒荔灣畔君臨天下天譽(yù)花園匯景新城翡翠綠州竹韻山莊 萬科藍(lán)山別墅名門大廈凱旋新世界天倫花園新城市玥秀萬科四季花城之水岸藍(lán)城江南世家金地荔湖城半山 E墅托斯卡納洛可可黃圃花園輝煌大廈濱江恒荔灣畔藍(lán)色康苑 保利 合富輝煌憑借其具有豐富經(jīng)驗(yàn)和龐大的營銷隊(duì)伍及廣泛、成熟的人際網(wǎng)絡(luò)而成為許多大品牌發(fā)展商首選的營銷合作伙伴。 2023年，里水招商引資勢頭強(qiáng)勁，共引進(jìn)企業(yè) 400多家，投資金額 ?！　? 當(dāng)?shù)貧v史政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境 —— 里水歷史　 里水：里水： 是一塊古老、傳奇、而又富饒的土地。興建了 3間書院 —— 里水的同聲社學(xué)、豐崗的鳳歧書院、鄧崗的崇正書院。成交面積首次突破 800萬平方米，達(dá)到 ，增長 %。 n在緊張的供求關(guān)系下， 2023年商品房成交價(jià)格升幅大：全年成交均價(jià)為 。n當(dāng)期市場消化率達(dá) 122%，較去年有所上升。周邊人群特征n 里水鎮(zhèn)總區(qū)域面積 ，現(xiàn)有戶籍人口達(dá)到 萬，因鎮(zhèn)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使外來人口達(dá)到 ，鎮(zhèn)內(nèi)管轄 34個(gè)村委會， 2個(gè)居委會。 里水里水 ———— 郁水郁水 之由來：?佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)境內(nèi)，北江支流橫亙其中，有灌溉之利，且流入里水的河道多為彎曲，有 “ 九曲十八彎 ” 之說：?辛亥革命時(shí)期，著名的黃花崗七十二烈士之一的杜鳳書，原籍佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)甘蕉村。初步構(gòu)筑起以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，門類齊全、產(chǎn)業(yè)體系較為完善的現(xiàn)代制造業(yè)基地，形成了家用電器、醫(yī)藥化工、五金機(jī)械、汽車配件、鞋襪等具有一定實(shí)力和特色的支柱行業(yè)。 當(dāng)?shù)貧v史政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境 —— 制造業(yè)基地