工程項(xiàng)目銷售流程及技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 什么藥。和官員打交道的秘訣六、 要注意保護(hù)自己別讓自己成為和他穿一條褲子都嫌肥的死黨，別把自己弄進(jìn)監(jiān)獄與官員有難同當(dāng)了。請(qǐng)他收下，一般來(lái)說(shuō)受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài)，可望緩和，會(huì)收下你的禮物。小張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來(lái)有時(shí)直接出擊不如迂回運(yùn)動(dòng)能收奇效。送禮的藝術(shù)送禮的策略借路搭橋你可以在送禮的時(shí)候?qū)κ芏Y者說(shuō)是以出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)買下的，象征性的向受禮者收一些費(fèi)用，收到的效果與送禮一般無(wú)二，受禮者因交了錢，收東西時(shí)心安理得，毫無(wú)顧慮 。 ”說(shuō)了這句話，對(duì)方十有八九就會(huì)接受。因此，她很快就會(huì)成為你的盟友，她的丈夫不會(huì)愿意與你們倆人為敵。送禮的藝術(shù)遇推脫送禮的策略以第三者身份在人際交往中，人們往往對(duì)對(duì)方心存戒備，不斷監(jiān)察言行 禮物太貴重，又會(huì)使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對(duì)上級(jí)、同事更應(yīng)注意。送禮的藝術(shù)送禮的注意事項(xiàng)了解風(fēng)俗禁忌送禮前應(yīng)了解受禮人的身份、愛(ài)好、民族習(xí)慣，免得送禮送出麻煩來(lái)。應(yīng)該記住你是送禮物給一個(gè)人，而不是給這個(gè)家庭。投標(biāo)策略轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)當(dāng)銷售代表和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有優(yōu)缺點(diǎn)，客戶需要進(jìn)一步比較和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別時(shí)，銷售代表應(yīng)該為支持自己的客戶準(zhǔn)備充分依據(jù)使其通過(guò)客戶內(nèi)部討論說(shuō)服反對(duì)方相信：自己的特性對(duì)于客戶是更重要的 。投標(biāo)策略雙贏策略除了產(chǎn)品之外還可以向客戶提供其他的幫助，銷售代表可以借助這方面的優(yōu)勢(shì)贏取客戶的定單。導(dǎo)之以利 —— 站在商業(yè)發(fā)展的角度上看問(wèn)題╬是疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收賬策略。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為，此法不可取。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。催收賬款常用催款辦法，堅(jiān)持 “定期收款 ”的原則。經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與客戶保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。催收賬款常用催款辦法 “柔勁 ”。清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地?？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴賬不還，與他們講理無(wú)異于 “對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2109:53:1509:53:15January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/27 9:53:1509:53:1527 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2109:53:1509:53Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 9:53:1509:53:1527 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專家告訴。utNullanullaidconsecteturipsum 27 一月 20239:53:15 上午 09:53:15一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2109:53:1509:53Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 9:53:1509:53:1527 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2109:53:1509:53:15January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2109:53:1509:53Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。看見(jiàn)了一絲曙光，決不放過(guò)機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。但不少欠債單位，有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門！收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人間好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那 “三種人 ”實(shí)施 “情感投資 ”，精誠(chéng)所至，為爭(zhēng)金石所開(kāi)。對(duì)債務(wù)人實(shí)行 “三緊跟 ”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。只要客戶還在營(yíng)業(yè)，他總得向供貨商付款。國(guó)外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額， 2年以上的欠賬只有 20%能夠收回，而 2年以內(nèi)的欠賬 80%能夠收回。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有大不的？催收賬款常用催款辦法 。催收賬款常用催款辦法。千萬(wàn)別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。曉之以理 —— 增加對(duì)方的失信成本╬競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目通常會(huì)在客戶內(nèi)部造成分裂，這是你取得定單的機(jī)會(huì) 。送禮原則是盡可能地選漂亮包裝。不過(guò)禮品到底是禮品，不宜實(shí)用過(guò)頭。禮物太貴重，又會(huì)使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對(duì)上級(jí)、同事更應(yīng)注意。送禮的藝術(shù)遇推脫送禮的策略以 “晚輩人 ”身份不是看在 領(lǐng)導(dǎo) 有權(quán)有勢(shì)來(lái)送禮，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況，以晚輩希望長(zhǎng)輩安康為理由來(lái)送禮，將自己置于 領(lǐng)導(dǎo)晚輩 的位置， 由此 感動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)。送禮的藝術(shù)遇推脫送禮的策略永世不忘當(dāng)一個(gè)人不得志、走麥城時(shí)，你給他送上份小禮，就很容
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