如何贏得消費者培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 n2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/25 23:31:0723:31:0725 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 25 一月 202311:31:07 下午 23:31:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2123:31:0723:31Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/25 23:31:0723:31:0725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:31:0723:31:07January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2123:31:0723:31Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。n 在一線城市更多的利用網(wǎng)絡(luò)提供給消費者進行品牌篩選n 活動和贊助需要根據(jù)不同層級城市安排主題：一線城市的主題設(shè) 定應(yīng)該以提倡個性生活和介紹西方發(fā)達國家生活方式為主，而 35線城市 要以滿足其家庭需要和幫助其獲得社會認(rèn)可的活動為主。 以上要點在 35線城市更加重要終端方面：充分發(fā)展和利用售點資源，向消費者提供愉快的購物體驗實操要點傳播方面：根據(jù)各類不同的傳播接觸點的特征和不同區(qū)域、不同層級城市 的消費者的消費動機、需求和產(chǎn)品使用經(jīng)驗方面的差異，因地 制宜的制定傳播策略在消費通路的各個階段選擇最有影響力的 傳播接觸點，向消費者傳遞積極的品牌經(jīng)驗，建立持久的關(guān)系提高營銷回報實操要點n 發(fā)揮口碑和傳播的影響力，可利用網(wǎng)絡(luò)上的專家和其他用戶，特 別是中小城市要利用消費者的親朋好友的建議向他們傳遞積極的 品牌經(jīng)驗。n 普通型接觸點 ：因其覆蓋范圍大，或投資成本低被廣泛使用，其品牌關(guān)聯(lián)度 相對較高。n 潛在型接觸點 ：影響力和品牌關(guān)聯(lián)度都低于平均水平的接觸點。u 品牌官方網(wǎng)站：向消費者提供全方位的品牌體驗u 網(wǎng)絡(luò)接觸點：迅速發(fā)展的傳播平臺網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌經(jīng)驗傳遞的影響網(wǎng)絡(luò)相關(guān)接觸點在各層級城市的影響力排行接觸點影響力排行 一線城市 二線城市 三四線城市 五線城市 總體品牌官方網(wǎng)站 7 10 9 9 8網(wǎng)絡(luò)論壇 16 20 21 20 20網(wǎng)絡(luò)搜索 23 22 24 22 23網(wǎng)絡(luò)上的介紹和評論 20 29 25 25 25頁面上的廣告 45 42 39 37 40購物網(wǎng)站 35 44 48 47 43網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 47 48 45 39 47網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的品牌植入53 53 54 52 53網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌經(jīng)驗傳遞的影響網(wǎng)絡(luò)相關(guān)接觸點在各層級城市的品牌經(jīng)驗排行接觸點品牌經(jīng)驗排行 一線城市 二線城市 三四線城市 五線城市 總體品牌官方網(wǎng)站 14 14 13 13 14網(wǎng)頁上的廣告 19 20 19 17 19網(wǎng)絡(luò)搜索 22 23 20 18 21網(wǎng)絡(luò)上的介紹和評論 25 28 23 26 25網(wǎng)絡(luò)論壇 26 27 26 25 27網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 29 29 31 23 29網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的品牌植入 50 49 50 50 50購物網(wǎng)站 51 62 61 59 59售點類接觸點在各品類中的影響力與品牌經(jīng)驗對比店內(nèi)產(chǎn)品展示銷售人員的推薦娛樂場所內(nèi)廣告店內(nèi)廣告店內(nèi)促銷店內(nèi)產(chǎn)品試用品牌專賣店店內(nèi)海報宣傳冊高品牌經(jīng)驗低品牌經(jīng)驗低影響力高影響力售點類接觸點對品牌經(jīng)驗傳遞的影響主要售點接觸點的平均品牌關(guān)聯(lián)度（按城市
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