全新姿彩年度市場推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 在 3~5月份的進(jìn)貨，給于 2%的市場推廣津貼；用于 支持各地經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺、戶外投放威力空調(diào)的廣告。 終端建設(shè) ? 以“百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)”建設(shè)活動(dòng)為帶動(dòng)，以各地的“百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)”為參照，美化提升現(xiàn)有的1500個(gè)終端，來提升品牌的視覺識別力與沖擊力，并爭取在年內(nèi)使可控網(wǎng)點(diǎn)突破2023家。 ? 配合不同的促銷主題，定期更換終端的物料，使旺季期間，終端始終保持新鮮性與刺激性。 廣告投放 明星代言人 明星產(chǎn)品 電視 雜志 報(bào)紙 戶外 品牌定位 促 銷 信 息 宣傳物料 目標(biāo)消費(fèi)群 廣告投放 ? 媒體目標(biāo) ? 迅速建立產(chǎn)品的廣泛知名度，支持分銷鋪貨進(jìn)程； ? 建立消費(fèi)者對威力空調(diào)的品質(zhì)信賴，促使消費(fèi)者將品牌列入購買集合； ? 目標(biāo)受眾 ? 全國二、三線城市的普通居民家庭； ? 重點(diǎn)投放區(qū)域?yàn)槿A北、華東、華中； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 備有三條廣告片版本：品牌形象 30“、主打產(chǎn)品 15”、促銷標(biāo)版 5”；前期以品牌形象、主打產(chǎn)品廣告片的投放為主，后期減少品牌形象，加重促銷標(biāo)版。贈(zèng)品本著分類制作、提前下發(fā)的原則，選擇個(gè)性、實(shí)用的禮包或小家電為主，如豆?jié){機(jī)、軋汁機(jī)、消毒柜、電熨斗等，在宣傳上強(qiáng)化“提升家庭生活品質(zhì)”這一贈(zèng)品利益設(shè)置。買冷暖空調(diào)，贈(zèng)豆?jié){機(jī)?；顒?dòng)口號新年搶頭彩歡樂春曦價(jià)溫馨舒爽甜蜜共享置業(yè)省心選威力威力空調(diào)獻(xiàn)給母親的愛夏日清新一見傾心關(guān)愛無聲、威力有情活動(dòng)范圍北京大中、南京五星、廣州豐寧中力、成都國美各一線、二線城市可控網(wǎng)點(diǎn)各一線、二線城市可控網(wǎng)點(diǎn)、各居民小區(qū)各一線、二線城市可控網(wǎng)點(diǎn)各一線、二線城市可控網(wǎng)點(diǎn)各銷售網(wǎng)點(diǎn)促銷公關(guān) ? 事件公關(guān) ? 10月 ~11月，配合經(jīng)銷商會(huì)議，展開企業(yè)報(bào)道性質(zhì)的公關(guān)炒作，緊扣“誠信、創(chuàng)新、共贏”的主題，樹立威力品牌的業(yè)界新形象。 時(shí)間進(jìn)程 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8全新產(chǎn)品家族亮相機(jī)上市冷暖機(jī)價(jià)格下調(diào)推出低端讓利產(chǎn)品1人1卡1手冊315周年回訪全球經(jīng)銷商大會(huì)區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)工程終端全面提升與拓展新形象物料投放電視報(bào)紙雜志戶外母親節(jié)促銷歡樂春曦價(jià)務(wù)實(shí)消費(fèi)宣言簽名售機(jī)《空調(diào)商情》企業(yè)形象篇 大眾雜志發(fā)布品牌形象篇、主打產(chǎn)品篇冷暖機(jī)買贈(zèng) 置業(yè)省心計(jì)劃 積分換禮活動(dòng)服務(wù)宣傳經(jīng)銷商業(yè)績競賽、特殊通路開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金市場推廣津貼節(jié)電性能大比拼啟動(dòng)期投放 強(qiáng)銷期投放配合市場事件，持續(xù)展開促銷發(fā)布、軟文炒作。 ? ，舉行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人簽名售機(jī)活動(dòng)，以“務(wù)實(shí)消費(fèi)”為背景，結(jié)合“置業(yè)省心”、“新品特賣”的促銷活動(dòng)，在 售聲勢。買威力空調(diào)獲積分，可換領(lǐng)冷氣被、折疊涼椅、空調(diào)罩、防紫外光傘、竹片座墊等贈(zèng)品針對考生家庭，推出“舒適靜音”的特價(jià)空調(diào)，宣傳口徑為：為考生創(chuàng)造一個(gè)良好的備考環(huán)境。 促銷公關(guān) ? 促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 元旦期間 1月~2月 4月~5月 母親節(jié)前后 6月~8月 6月~8月活動(dòng)名稱 歡樂春曦價(jià) 冷暖機(jī)買贈(zèng) 置業(yè)省心計(jì)劃 贈(zèng)按摩棒 積分換禮活動(dòng) 高考主題促銷活動(dòng)形式凡在元旦當(dāng)天早上，最先到達(dá)指定商場威力柜臺的前 20 名顧客，可以以標(biāo)價(jià)六折的春曦價(jià)來購買威力空調(diào)任一型號。 ? 暢銷劇集的貼片、欄目冠名來加強(qiáng)城市收視，提升到達(dá)率與暴露頻次； ? 采用間歇式投放來獲取更強(qiáng)的發(fā)布沖擊效應(yīng)； 廣告投放 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11cctv1 A A A a acctv6 a a acctv8 a a a湖南衛(wèi)視 A A A A a a a a a a a a安徽衛(wèi)視 A A A A a a a a a a a a廣東衛(wèi)視 A A A A A a a a a a a a a天津電視臺 A A A a a a a a河北電視臺 A A A a a a a a河南衛(wèi)視 A A A a a a a a山西電視臺 A A A a a a a a陜西電視臺 A A A a a a a a山東衛(wèi)視 A A A
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