提升存款業(yè)務(wù)的高端營(yíng)銷(xiāo)技巧(文件)
【正文】 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 24分 19秒 00:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :24:1900:24Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 24分 19秒 00:24:1919 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :24:1900:24:19March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :24:1900:24Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感受良好要求客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹是更合適的時(shí)機(jī)。 28 客情關(guān)系 建關(guān)系的技巧（建關(guān)系的核心在于“建”從無(wú)到有） 做關(guān)系的技巧（做關(guān)系的核心在于“做”提升加深） 拉關(guān)系的技巧（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來(lái)拉滿(mǎn)） 用關(guān)系的技巧（用關(guān)系的核心在于“用”借用資源） 29 找關(guān)鍵人技巧 啟示： 營(yíng)銷(xiāo)中最容易犯的本質(zhì)錯(cuò)誤是什么？ 什么事 什么部門(mén) 關(guān)鍵人 身邊人 銀行 過(guò)程 平臺(tái) 30 色、身、香、味、觸、法，確定你的特色 主動(dòng)“定義” 找到“同”字 培養(yǎng)溝通習(xí)慣，找到“定” 用好“送禮”工具 pmpmp 建立親和力的具體方法和工具 31 確定你的特色 S優(yōu)勢(shì)： 你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么？ W劣勢(shì)： 你自己最不擅長(zhǎng)的東西是什么？ O機(jī)會(huì)： 你最有可能的機(jī)會(huì)是什么？ T威脅： 你所面臨的威脅是什么？ 上海第一高樓是？春晚你印象最深的是哪個(gè)節(jié)目？ 小沈陽(yáng)？趙本山？林志玲？周杰倫？旭日陽(yáng)剛？ 干媽的故事 丈夫加班的故事 主動(dòng)定義的技巧 分析：為什么三心不可得，為什么執(zhí)著于“相” 33 找到“定”字 培養(yǎng)習(xí)慣的技巧 分析：貓怕什么？換一支手試試？ 34 送禮 一、為什么送禮？主要有兩種：第一求人辦事；第二溝通感情。 19 公司目標(biāo)上級(jí)目標(biāo)我的目標(biāo)我的崗位 我的能力下屬目標(biāo)下屬目標(biāo)公司的總目標(biāo)分公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)的定位 目標(biāo)管理核心 怎么減肥？ 古龍的故事、我們的銷(xiāo)售士氣、許三多的故事 21 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)演練 本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)是 1000萬(wàn)，小張能力最強(qiáng)，小王能力次之，小谷能力最弱，現(xiàn)在請(qǐng)你用教練技術(shù)分別跟
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