電信公司產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析概論(文件)
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 41 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 應(yīng)用案例 —— 家庭用戶(hù) 案例一：電話(huà)看家－單元房家庭用戶(hù)（防盜版） 42 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 應(yīng)用案例 —— 小型超市 案例二：電話(huà)看家－商鋪、小型超市用戶(hù)（可與監(jiān)控聯(lián)動(dòng)） 43 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 謝 謝 44 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 隱性收益： 包括穩(wěn)固固話(huà)保有率、提升固話(huà)、小靈通、寬帶等新用戶(hù)增長(zhǎng)率；以及“電話(huà)看家”系統(tǒng)平臺(tái)面向用戶(hù)的個(gè)人門(mén)戶(hù)所帶來(lái)的其它增值業(yè)務(wù)收益。建議不采取銷(xiāo)售盈利方式，以保固話(huà)存量為主導(dǎo)方式，采取捆綁其它主營(yíng)業(yè)務(wù)如預(yù)存固話(huà)或小靈通等電話(huà)費(fèi)用，贈(zèng)送設(shè)備的方式進(jìn)行推廣。 運(yùn)營(yíng)模式 37 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 模式二： 電信主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)： 由于有些小區(qū)或企事業(yè)的單位大院及零散用戶(hù)，沒(méi)有獨(dú)立的物業(yè)公司，難以采取聯(lián)合運(yùn)營(yíng)分成的方式，就必須以電信為主導(dǎo)來(lái)運(yùn)營(yíng)，即只面向社區(qū)用戶(hù)提供警情報(bào)警通知服務(wù)。 35 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 二、已做營(yíng)帳系統(tǒng)對(duì)接后 可以按正常業(yè)務(wù)流程辦理 電話(huà)看家業(yè)務(wù)。 ? 家庭保險(xiǎn)增值新業(yè)務(wù) ? 可以與保險(xiǎn)公司合作，對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行投保，以“保險(xiǎn)理陪”這一賣(mài)點(diǎn)來(lái)推廣產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的信任。 （ 3）企業(yè)內(nèi)耗－員工新福利 ? 前期給企業(yè)員工以福利方式每人送一套體驗(yàn) 銷(xiāo)售建議 32 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 收費(fèi)盈利操作思路，用于后期開(kāi)發(fā)新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)盈利。 ? 按客戶(hù)資料電腦抽獎(jiǎng)。 ? 直銷(xiāo)渠道。 多渠道戰(zhàn)略： ? 公費(fèi)客戶(hù)渠道。 宣傳推廣建議 29 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 DVD營(yíng)銷(xiāo)光碟宣傳演示 ? 主要講解電話(huà)看家產(chǎn)品的技術(shù)類(lèi)培訓(xùn)內(nèi)容為主，有效的引導(dǎo)消費(fèi)者了解安防的概念以及產(chǎn)品的功能特性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。 機(jī)遇分析 27 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 目 錄 解決方案 應(yīng)用案例 行業(yè)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 28 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 1人 +1車(chē) +1模 =家喻戶(hù)曉： ? 可制作三室一廳的實(shí)物模型，配套安裝“電話(huà)看家”系統(tǒng)，在電信營(yíng)業(yè)廳、超市門(mén)口，小區(qū)，廣場(chǎng)等人流密集區(qū)域做大型實(shí)物模擬展示。 優(yōu)勢(shì)分析 25 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 劣勢(shì)分析 ? 目前報(bào)警產(chǎn)品在大眾領(lǐng)域的普及程度底，宣傳成本高。 ? 電信具備提供聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控服務(wù)平臺(tái)的能力和優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)捆綁電信產(chǎn)品的方式，實(shí)現(xiàn)報(bào)警器入戶(hù)，并提供多種通訊報(bào)警方式開(kāi)展增值業(yè)務(wù)、同時(shí)聯(lián)合社區(qū)物業(yè)公司，及時(shí)查看處理報(bào)警訊號(hào)，支撐打造一個(gè)城際的安防報(bào)警監(jiān)控平臺(tái)。 18 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 業(yè)務(wù)平臺(tái)三 個(gè)人平臺(tái) 個(gè)人平臺(tái)：在該平臺(tái)上客戶(hù)通過(guò)用戶(hù)名和密碼登陸個(gè)人網(wǎng)站，修改報(bào)警電話(huà)、修改設(shè)備使用狀態(tài)。 電話(huà)看家 業(yè)務(wù) ?軟件開(kāi)發(fā)商 ? 針對(duì)以上社會(huì)現(xiàn)況，通過(guò)不懈的努力電話(huà)看家業(yè)務(wù)油然而生 11 世界觸手可及 Connecting the World 江蘇鴻信系統(tǒng)集成公司 項(xiàng)目概況 ? 電話(huà)看家業(yè)務(wù)，能夠很好地幫助電信保住固話(huà)存量，固話(huà)能看家看店使老百姓不拆機(jī)；能夠新增電信業(yè)務(wù)
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