推廣員基本能力訓(xùn)練教材(文件)
【正文】 雪花銷的好 不 愿 意 進 貨 注意庫存的占有鼓勵多進貨，并了解其日銷量，計算五日的進貨量。 身體：不可有異味 ， 選擇高品味的香水 。 不可穿著過于男性化或過于性感的服裝 ， 款式以簡潔大方為好 。 ? 外殼塑造 女士的穿著 頭發(fā)：干凈整潔不留怪發(fā) ， 無頭皮屑 。 身體：要求無異味 ， 可適當(dāng)選用好一些的男士香水 ， 但切忌香氣過于濃烈 。 、 長褲：選用與上衣色彩質(zhì)地相襯的面料 ， 褲長以蓋住鞋面為準 ?！白鍪孪茸鋈恕? 一個優(yōu)秀的推廣員 塑造 唐振永 2023年 ? 原因 原理 塑造方法 職責(zé)與流程 目 錄 ? 為什么要“做事先做人” 原因 ? 原因 組織管理的需要 提 供 共 同 認 知 的 價 值 觀 團 隊 精 神 有 效 管 理 ? 原因 終端人員的需要 因 為 你 會 做 人 所 以 我 認 可 你 所 以 我 會 進 你 的 產(chǎn) 品 在 終 端 產(chǎn) 生 銷 售 所 以 我 會 向 消 費 者 推 薦 ? 原因 品牌的需要 品 牌 傳 播 者 品 牌 維 護 者 品 牌 詮 釋 者 品 牌 人 格 化 ? 原因 推廣員的需要 我 是 個 好 人 終 端 老 板 與 我 交 朋 友 品 牌 受 認 可 給 我 帶 來 實 際 的 利 益 產(chǎn) 品 在 終 端 產(chǎn) 生 銷 售 ? 怎么做事先做人 原理 ? 原理 做的目的是什么 ? 讓別人認為我是好人 !!! 別人是怎樣認知我是好人 ? ? 原理 第一眼的印象 這家伙 不錯 帶來利益 這家伙 真好 溝通 得到認可 尊重 專門知識 產(chǎn)品價值 “哇” 這家伙是好人 ? 原理 長期統(tǒng)一的認可 “哇” 我遇到真的好人啦 !! 做人的保證是什么 ??? 價值觀 培訓(xùn) 內(nèi)部傳播 我們都是好人 ? 做什么樣的人 ? 原理 ? 塑造人的策略 外殼塑造 心態(tài)塑造 思維塑造 溝通武器 溝通技巧 專業(yè)技巧 做個好人, 一個優(yōu)秀的推廣員 ? 外殼塑造 神態(tài) 親切但有理性 熱情但有分寸 自然但有距離 回憶你自己有這樣神態(tài)的時候 ,把她固定下來 ? 外殼塑造 提示 當(dāng)你在外面遇到一個你認識但不熟悉的人 比如 :同單位其他部門沒有交往的同事 比如 :同校其他班級沒有交往的同學(xué) 比如 :同樓的鄰居 想一想 :你的神態(tài)是什么樣的 ? ? 外殼塑造 體態(tài) 挺拔的體態(tài) 自然正直的體態(tài) 回憶你自己有這樣神體態(tài)的時候 ,把她固定下來 ? 提示 外殼塑造 當(dāng)一個令你緊張的人來到你的面前 比如 :你的領(lǐng)導(dǎo) 比如 :你正在追求的女朋友 想一想 :你的體態(tài)是什么樣的 ? 試一試 :兩肩超后移的感覺 ,背背佳 . ? 外殼塑造 語態(tài) 平緩的語調(diào) 柔和的語氣 清晰的語音 回憶你自己有這樣語態(tài)的時候 ,把她固定下來 ? 外殼塑造 提示 談過對象嗎 ? 想一想 :你的語態(tài)是什么樣的 ? 試一試 :放松喉部自然送氣的講話 ? 外殼塑造 穿著 男士的穿著 女士的穿著 ? 外殼塑造 男士的穿著 西裝：深色 ， 最好為深藍色 ， 如有經(jīng)濟能力最好選購高檔一些的西裝 。 領(lǐng)帶：以中色為主 ， 不要太花或太暗 ， 最好準備 5條以上 。 短襪：最好為黑色 ， 穿時不要露出里褲 。 胡子：胡須必須刮干凈 ， 最好別留胡子； 手：不留長指甲 ， 指甲無污泥 ， 手心干爽潔凈 。 服裝：西裝套裙或套裝 ， 色澤以中性為好 。 手飾：不可太過醒目和珠光寶氣 ， 最好不要佩戴三件以上的手飾 。
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