個(gè)人目標(biāo)市場(chǎng)的建立與分析33頁(yè)(文件)
【正文】 保險(xiǎn) ， 行動(dòng)力較強(qiáng) 。 準(zhǔn)備工作： ? 了解國(guó)家體制改革的動(dòng)態(tài)和社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)的政策 。 興趣愛(ài)好： ? 喜歡食補(bǔ) 、 健身 、 戶外運(yùn)動(dòng)和旅游 福利保障： ? 福利待遇保障全面 ， 但面窄 。 。 ? 對(duì)法律政策非常熟悉 ， 相信數(shù)字 ? 處世嚴(yán)謹(jǐn) ， 責(zé)任感較強(qiáng) ? 大多的注冊(cè)制 ， 在事務(wù)所工作 ? 對(duì)保險(xiǎn)不排斥 ， 但投保率相對(duì)不高 ， 其主要原因是認(rèn)為目前保險(xiǎn)業(yè)及條款尚不健全 ， 持幣觀望 ， 等待合適的險(xiǎn)種 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 —— 專業(yè)人士 17 理財(cái)習(xí)慣： ? 投資的意識(shí)強(qiáng)烈 ， 但非常穩(wěn)健 ， 非常注重房地產(chǎn)的投資 ， 另外也會(huì)購(gòu)買股票 ， 偶爾會(huì)買國(guó)債 ， 但銀行儲(chǔ)蓄對(duì)他們的吸引力不大 ， 只是作為保管資金的方式 。 避免和其他投資手段比較 。 時(shí)間場(chǎng)所： ? 中午飯時(shí)間或者是晚上 ， 在其辦公場(chǎng)所或高雅的休閑場(chǎng)所 。 ? 擔(dān)心未來(lái)的變化 。 保險(xiǎn)需求： ? 健康 +短期險(xiǎn) +意外 +少量投資 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 —— 工薪階層 21 銷售策略 ? 附加險(xiǎn)對(duì)工薪階層最實(shí)惠 ， 且理賠率高 。設(shè)身處地為他們著想 。 時(shí)間場(chǎng)所： ? 快下班時(shí)或者休息日 ， 家中或單位 。 唱歌 、 蹦迪 。 準(zhǔn)備工作： ? 詳細(xì)準(zhǔn)備稅法等方面的專業(yè)知識(shí) ， 讓自己的講解更理性 。 家里 ， 最好是咖啡廳或茶座 。 介紹公司的理賠案例和重大承保項(xiàng)目 。 時(shí)間場(chǎng)所： ? 除了周一以及重大會(huì)議期間的辦公時(shí)間 ， 切忌午飯時(shí)間和下班前 。 ? 文化素質(zhì)參差不齊 ， 攀比心理較強(qiáng) 。 ? 大多數(shù)是家里的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源 ? 注重返還 ， 保費(fèi)多少是次要的 ? 對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠 。 資金主要用于擴(kuò)張自己的事業(yè)上 。贊美他們的成就 ， 關(guān)心他們的健康 。 推薦險(xiǎn)種： ? 長(zhǎng)泰 +康健 +長(zhǎng)壽等 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 —— 私營(yíng)小業(yè)主 32 特征： ? 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ， 有地位 、 有原則 ? 工作壓力大 ， 公務(wù)繁忙 ? 長(zhǎng)期超負(fù)荷工作 ， 身體透支較嚴(yán)重 ? 注重誠(chéng)信和服務(wù) 。 ? 熟悉國(guó)家政策法規(guī) ， 對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的狀況也相當(dāng)敏感 。 期貨和股票也是他們主要的投資方向 。買保險(xiǎn)是順理成章的事 。 推薦險(xiǎn)種： ? 長(zhǎng)泰 +康健 +長(zhǎng)健 +長(zhǎng)順 +康怡等 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 —— 經(jīng)理人、老板 。 準(zhǔn)備工作： ? 了解其行業(yè)的特點(diǎn)及其本人的喜好 。 興趣愛(ài)好： ? 收藏 、 奢華的消費(fèi)場(chǎng)所 、 境外旅游 福利保障： ? 國(guó)有企業(yè)的經(jīng)理人福利保障全面 ， 私企老板沒(méi)有福利保障 。 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 —— 經(jīng)理人、老板 33 理財(cái)習(xí)慣： ? 本身精于投資 ， 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng) 。 ? 高消費(fèi) ， 交際費(fèi)用支出很大 。最好能夠發(fā)現(xiàn)上下及的供銷合作者 。 收藏 福利保障： ? 給自己打工 ， 沒(méi)有任何福利保障 。 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 —— 私營(yíng)小業(yè)主 30 理財(cái)習(xí)慣：
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