優(yōu)勢三類人分析增員話術(shù)邏輯13頁(文件)
【正文】 心啦 。 邀約： 邀約參加公司舉辦的各類增員活動 ， 你在 **方面已經(jīng)做得非常優(yōu)秀了 ， 如果從事壽險營銷的話我相信你能夠做得更好 ， 并且壽險營銷不是一個人 ， 而是可以打造自己的團(tuán)隊 ，經(jīng)營自己的金融事業(yè) 。 第三步：展示 展示自己： 您現(xiàn)在的情況 ， 個人努力與環(huán)境相比 ， 后者更重要 ， 以您的人際關(guān)系 、 個性 、 學(xué)識與能力 ， 完全可以尋找到一個更好的發(fā)展空間的 ， 也許您可以等得起 ， 但是你的家庭可能等不起 ， 我們團(tuán)隊有一位伙伴 ， 以前也跟您一樣 ， 是一位八小時工作人員 ， 當(dāng)他走進(jìn)壽險后 ，工作時間減少了一半 ， 但收入增加了一倍 ， 現(xiàn)在也是有車有房 ， 小康一族了 ， 您在現(xiàn)在這個環(huán)境里養(yǎng)成的習(xí)慣對于壽險行業(yè)來說非常寶貴 ， 很多做不下去的人都是因為沒有一個好習(xí)慣； 其實走出來你會發(fā)現(xiàn)世界比你想象的要簡單 ， 快樂生活 、 快樂工作， 快速實現(xiàn)您的個人價值和社會價值 ， 您也不用著急下決定 ， 明天我們一起去看看再說 ！ （ 在邀約時 ， 可以向增員對象訴說自身工作的意義和開心 ， 可以迅速打動增員對象的內(nèi)心 。 你看， 我們 XX分公司的 ***， 從事壽險營銷十多年了 ， 個人年收入達(dá)到了 ***萬 ， 壽險營銷也能夠獲得這么高的收入；并且大家都是從不會一步一步走過來的 ， XX人壽特別注重對員工的培養(yǎng)， 有最系統(tǒng) 、 最完善 、 最專業(yè)的培訓(xùn)體系 ， 可以幫助員工不斷成長 。 增員 行政辦公人員 面談邏輯 第一步：贊美寒暄 ， 拉近距離 XX， 你做得這么好 ， 這么能干 ， 你可能都做到管理層了 ， 收入肯定很高很吧 第二步：高估對方 ， 發(fā)問引發(fā)對現(xiàn)狀思考 ， 找到動搖點 在從事辦公室的工作中細(xì)致 、 認(rèn)真的處理每一
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