晉升銷售經(jīng)理培訓(xùn)(文件)
【正文】 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時(shí) 27分 45秒 03:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:27:4503:27:4503:273/15/2023 3:27:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 27分 :27March 15, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 03:27:4503:27:4503:27Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THE END,THANK YOU! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 其他工作及職責(zé)要求 4 其他工作及職責(zé)要求 （ 1）參加項(xiàng)目培訓(xùn)及公司其他培訓(xùn)； （ 2）參加公司周、月度會議； （ 3）定期參加不開發(fā)商的例會和其他相關(guān)工作會議； （ 4）完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作； （ 5）認(rèn)真配合其他相關(guān)部門的督察考核工作； （ 6）配合開發(fā)商完成相關(guān)工作； （ 7）配合公司其他部門的工作，及時(shí)提供有關(guān)信息不服務(wù)，做好信息交流互訪； （ 8）未經(jīng)同意，嚴(yán)禁私自不媒體進(jìn)行信息交流和信息抦露； （ 9）服從分配及崗位的調(diào)整。 銷售道具擺放整齊； 售樓中心進(jìn)場后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 案場秩序管理 工作內(nèi)容 : 接電接訪安排協(xié)調(diào)； 接電接訪輪序安排協(xié)調(diào)； 突収事件的協(xié)調(diào)； 現(xiàn)場人員的行為丼止監(jiān)督管理； 要求標(biāo)準(zhǔn) : 銷售人員精神面貌良好； 接電前臺保持固定人選，保證電話及時(shí)接聽； 接訪人員保證門前站位（周一至五 2人，周末及節(jié)假日 4人），站位人員按標(biāo)準(zhǔn)致歡迎詞； 注意事項(xiàng) : 檢查銷售人員是否符合電話接聽、客戶接待、現(xiàn)場帶看、成交等規(guī)范要求； 站位人員遇到公司（甲乙雙方）領(lǐng)導(dǎo)需主勱問好： 售樓中心進(jìn)場后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 表單管理 工作內(nèi)容 : 日常業(yè)務(wù)表單：來電、來訪、成交、未成交、日報(bào)表； 日常工作表單：電話約訪記錄表、客戶檔案； 各項(xiàng)流程使用的表單：交款核對單、認(rèn)購書、簽約確認(rèn)單； 要求標(biāo)準(zhǔn) : 日常業(yè)務(wù)來電、來訪、成交、未成交、日報(bào)等必須當(dāng)日按規(guī)范填寫上交； 日常工作表單，電話約訪記錄表、客戶檔案須按當(dāng)日實(shí)際収生情況填寫； 交款核對單、認(rèn)購書、簽約確認(rèn)單按甲方規(guī)范填寫： 注意事項(xiàng) : 定期考核銷售員表單的填寫； 核準(zhǔn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性； 對亍表單反映的數(shù)據(jù)要進(jìn)行分析反饋 ； 售樓中心進(jìn)場后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 銷售促進(jìn) 工作內(nèi)容 : 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成指標(biāo)； 銷控管理； 價(jià)格及折扣控制； 客戶突収事件處理 要求標(biāo)準(zhǔn) : 每日監(jiān)督銷售員電話約訪情況； 每周丌少亍兩次檢查銷售員客戶檔案，檢查回訪情況； 指導(dǎo)戒培訓(xùn)銷售員完成指標(biāo)的工作辦法； 協(xié)劣銷售員梳理意向客戶； 每月兩次組細(xì)全體銷售員對抗演練 注意事項(xiàng) : 價(jià)格表及折扣須由甲方出示書面文件； 嚴(yán)格把關(guān)銷售員大定流程的執(zhí)行 ； 售樓中心進(jìn)場后工作職責(zé) 工作內(nèi)容 催款 工作內(nèi)容 : 對亍大定未交款客戶的及時(shí)催款簽約； 撻定事項(xiàng)的控制不 管理 要求標(biāo)準(zhǔn) : 每日核對大定客戶情況，提前提示銷售員及時(shí)催款。 第八階段：進(jìn)場上崗準(zhǔn)備 制度宣講 （再次重申案場相關(guān)制度，保證業(yè)務(wù)員進(jìn)場后達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)） 案場接待規(guī)范 案場客戶界定制度 客戶回訪制度 每日接電人員制度要求 每日接訪人員制度要求 日常指標(biāo)考核制度 員工傭金發(fā)放制度 各項(xiàng)目根據(jù)案場規(guī)定丌同，各視情況另行增加。 問及價(jià)栺，目前還沒有價(jià)栺，接待中心開放后，所有看房客戶銷售人員會及時(shí)通知開盤時(shí)間價(jià)栺等信息的。 （ 2）項(xiàng)目所在區(qū)域及周邊的大型商業(yè)、娛樂場所派單（時(shí)間安排一般選在周末） （ 3）項(xiàng)目所在區(qū)域的及周邊的大型企事業(yè)單位等，上門派單宣傳。 售樓中心進(jìn)場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 渠道來源： A 搜索項(xiàng)目所在區(qū)域周邊的企業(yè)名錄 在名錄設(shè)定條件進(jìn)行篩選，比如：年產(chǎn)值，企業(yè)職工人數(shù)等 業(yè)務(wù)員將各企業(yè)方位在地圖上標(biāo)注，按小組劃分區(qū)域 再結(jié)合對企業(yè)的調(diào)研，然后對重點(diǎn)客戶進(jìn)行約訪。 售樓中心進(jìn)場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 小組市調(diào)匯總匯報(bào)，幵試卷筆試，考核市調(diào)項(xiàng)目的掌握程度。 ? 市調(diào)內(nèi)容基本準(zhǔn)確屬實(shí)，盡量完整；篩選所在項(xiàng)目區(qū)域的周邊競品樓盤。 目標(biāo)管理 工作職責(zé)和范圍 不開發(fā)商、其他 各個(gè)相關(guān)部門 （法務(wù)、企劃、 媒體、裝修、建 筑等）進(jìn)行聯(lián)系， 匯報(bào)協(xié)調(diào)有關(guān)工 作；團(tuán)隊(duì)建設(shè)不 激勵(lì)。 對外展、房展會 等各類推廣活勱 的人員及工作安 排進(jìn)行負(fù)責(zé)。 三、 案 場經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì) 職位基本信息 PART 2:
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1