20 xx年教師節(jié)保險早會專題講解課件(文件)
【正文】 XX表示 ， 在 “ 教師節(jié) ” 用這兩種方式展業(yè)效果非常好 ， 常常有意想不到的收獲 。 XX人壽保險南京分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 XX在 本 資 料來自 9 “ 教師節(jié) ” 期間對教師采取的主要是送關(guān)愛的回饋活動 ， 他通過孩子把禮物送給教師 ， 一方面表達了對教師工作的認(rèn)可 ， 一方面也拉近了和教師之間的感情距離 。 “ 這些日子我肯定會出現(xiàn)在學(xué)校 。 ” 他說 。 ” 策略三：品牌取勝 很多營銷員并沒有采取太主動的姿態(tài)去迎接“ 教師節(jié) ” ， 而是等著教師自己找上門來 。 他表示 ， 很多教師客戶都不是自己主動去開發(fā)的 ， 而是慕名找到他的 ， 他的宗旨是要以專業(yè)性取勝 。 平安上海分公司沈曉雷表示 ， 他并沒有在“ 教師節(jié) ” 專門去開拓教師市場 ， 而是一直在專注地做自己的目標(biāo)市場 —— 中產(chǎn)階層客戶 。 ” 周玉柱談道 。 我會給他們講保險文化 ， 談我的公司 ， 為他們播自己親自制作的有關(guān)保險知識的短幻燈片 。 策略二： “ 曲徑通幽 ” 如果說以上兩位營銷員采取的是 “ 正面出擊 ”策略 ， 那么中國人壽上海分公司部經(jīng)理周玉柱的策略就是 “ 曲徑通幽 ” 。 “ 在校園對教師展業(yè)是需要因校而異的 。 ” XX說 ， “ 我們采取的模式通常是跟固定學(xué)校建立長期的聯(lián)誼關(guān)系
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