尚域咨詢提報(bào)的馬大姐新品撻司策略重點(diǎn)(文件)
【正文】 Step5：重點(diǎn)明星市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 金額 條碼費(fèi) 堆頭費(fèi) 場(chǎng)外費(fèi) 促銷員獎(jiǎng)勵(lì) 廣宣物料 試吃品 百日會(huì)戰(zhàn)大賞 促銷品 宣傳費(fèi)用 總計(jì)： 費(fèi)用明細(xì) 撻司，共同期待的驚喜！ 。 —百日會(huì)戰(zhàn)大賞細(xì)則 項(xiàng)目 個(gè)人（省區(qū)、業(yè) 務(wù)員、導(dǎo)販） 團(tuán)隊(duì) 賞品金額 要求 兌現(xiàn)方式 銷量周冠軍 銷量月冠軍 銷量百日冠軍 百日推廣場(chǎng)次最多 百日推廣銷量最優(yōu) 生勱化陳列最美 凡是列入重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)系統(tǒng)癿相應(yīng)一線業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)販人員，都可免費(fèi)得到馬大姐公司產(chǎn)品上市培訓(xùn)支持，馬大姐公司將成立獨(dú)立撻司上市培訓(xùn)小組，對(duì)品牌理念、產(chǎn)品知識(shí)、終端話術(shù)、推廣要求等內(nèi)容迚行 360度培訓(xùn)，提高一線人員銷售能力和職業(yè)心態(tài)。 － 動(dòng)銷先鋒隊(duì)組成及職責(zé) 職責(zé)： （ 1）承擔(dān)重點(diǎn)市場(chǎng)相應(yīng)人員培訓(xùn)職責(zé) ； （ 2）協(xié)助重點(diǎn)市場(chǎng)制定執(zhí)行促銷方案 ； （ 3） 對(duì) 市場(chǎng) 進(jìn)行實(shí)地走訪，現(xiàn)場(chǎng)組織集中鋪市、終端生動(dòng)化陳列建設(shè)、終端推廣活動(dòng)等。 － 試吃活動(dòng) ?四大統(tǒng)一 ,標(biāo)準(zhǔn)化試吃活動(dòng) 統(tǒng)一著裝 統(tǒng)一托盤 統(tǒng)一走位 統(tǒng)一話術(shù) ?統(tǒng)一著裝和統(tǒng)一托盤 導(dǎo)販人員統(tǒng)一著裝（圍裙） +時(shí)尚烘焙帽 撻司導(dǎo)販專用托盤 —新品上市說明會(huì) 內(nèi)部：明星樣板市場(chǎng)省匙經(jīng)理 +銷售經(jīng)理 外部：重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商 “內(nèi)部” +“外部”核心人員上市說明會(huì)即勱員會(huì) ?產(chǎn)品說明 ?運(yùn)作思路 ?支持政策 ?市場(chǎng)要求 ?產(chǎn)品說明 ?運(yùn)作思路 ?支持政策 ?市場(chǎng)要求 —導(dǎo)販巡回培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、叫賣話術(shù)、推廣內(nèi)容、陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷售激勵(lì) 培訓(xùn)執(zhí)行 撻司導(dǎo)購特別培訓(xùn)隊(duì)，可由推廣部兼職負(fù)責(zé) 培訓(xùn)
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