xxxx年07月27日沈陽天璽項目營銷報告(五顆星)(文件)
【正文】 tisement 廣告 情景化、生動化的展示策略 利用本案特有的地理屬性，沿項目所在地，用產品、現場、氛圍、活化的展示面強力營造其形象氛圍，吸引路過人群，提高“劫殺率”。 以開展風格與項目氣質一致， 目標人群對位的項目實地參與活動，增進客群體驗機會， 加深項目了解，通過大型的系列活動吸引目標受眾關注， 利用活動的互動效應及連鎖效應，制造市場話題，實施話題炒作， 促進口碑傳播，增加到訪量。 如何提高有效的成交率 真實性、示范性的產品展示策略 全面展示天璽的物化形象，充分、高品質、細節(jié)精美的產品就可以做到讓消費者浮想聯翩。 Price 價格 專業(yè)化、規(guī)范化的銷售管理策略 銷售是整個鏈條的終端，組織管理是否合理，單兵作戰(zhàn)能力是否強大，答疑能力是否靈活 …… 不斷提升銷售技能，完善銷售管理程序，優(yōu)化接待流程，保證到訪客戶的有效成交。 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！ 。 Sales strength 銷售力 產 品： 大堂、樣板間、外立面盡早展示，增強客戶對項目感性認識。 Product 產品 靈活性、多樣性的價格策略 結合不穩(wěn)定的市場環(huán)境，制定靈活性、多樣性價格策略，根據市場變化，關注周邊競品價格波動，與市場一同隨時調整產品價格，屏蔽價格競爭危機。 介紹、活動 【 線 】 ? 業(yè)主活動，維系產品忠誠度； ? 公關活動提升項目形象，增強品牌力； ?圈層營銷，不斷卷入目標客群 路過、外展 【 點 】 ? 區(qū)域戶外廣告占位，增加競品攔截； ? 項目外圍包裝，提高客群引導； ?外地高端巡展，吸引外地高端客群。 注重案場圍墻、樓體、精神堡壘的展示包裝，吸引路過關注； 注重案場形象包裝，營造項目獨特的生活氛圍，提升到訪量。 如何提高有效的到訪率 覆蓋性、有效性的媒體通路策略 在市場狀況不明朗的情況下，高端樓盤勢必會加大媒體的投放量，在即將到來的媒體大戰(zhàn)中，唯有清晰、準確、直接、豐富的廣告?zhèn)鞑?，才能有效到達。 提升看樓門檻，體驗尊貴品質 看房驗資，提升門檻。 知名鉆石鑒定專家現場解讀鉆石的價值奧秘 現場配備豐盛的冷餐飲品 樹立價格標桿，以打造最貴樓盤形象，擴大市場影響力 選擇頂層部分單位樹立價格標桿 頂級豪華裝修 ,同時贈送全部室內頂級家私、電器 國際頂級物業(yè)服務 ,針對此單位進行單獨管理 + + 線上整合媒體資源炒作，線下口碑營銷。 二、增加偶得客戶的到訪途徑 卓展對面的大堂盡早投入使用，以增加客戶的
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