xxxx年07月27日沈陽天璽項(xiàng)目營銷報(bào)告(五顆星)(文件)
【正文】 tisement 廣告 情景化、生動(dòng)化的展示策略 利用本案特有的地理屬性，沿項(xiàng)目所在地，用產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)、氛圍、活化的展示面強(qiáng)力營造其形象氛圍，吸引路過人群，提高“劫殺率”。 以開展風(fēng)格與項(xiàng)目氣質(zhì)一致， 目標(biāo)人群對(duì)位的項(xiàng)目實(shí)地參與活動(dòng)，增進(jìn)客群體驗(yàn)機(jī)會(huì)， 加深項(xiàng)目了解，通過大型的系列活動(dòng)吸引目標(biāo)受眾關(guān)注， 利用活動(dòng)的互動(dòng)效應(yīng)及連鎖效應(yīng)，制造市場(chǎng)話題，實(shí)施話題炒作， 促進(jìn)口碑傳播，增加到訪量。 如何提高有效的成交率 真實(shí)性、示范性的產(chǎn)品展示策略 全面展示天璽的物化形象，充分、高品質(zhì)、細(xì)節(jié)精美的產(chǎn)品就可以做到讓消費(fèi)者浮想聯(lián)翩。 Price 價(jià)格 專業(yè)化、規(guī)范化的銷售管理策略 銷售是整個(gè)鏈條的終端，組織管理是否合理，單兵作戰(zhàn)能力是否強(qiáng)大，答疑能力是否靈活 …… 不斷提升銷售技能，完善銷售管理程序，優(yōu)化接待流程，保證到訪客戶的有效成交。 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！ 。 Sales strength 銷售力 產(chǎn) 品： 大堂、樣板間、外立面盡早展示，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目感性認(rèn)識(shí)。 Product 產(chǎn)品 靈活性、多樣性的價(jià)格策略 結(jié)合不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，制定靈活性、多樣性價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)變化，關(guān)注周邊競(jìng)品價(jià)格波動(dòng)，與市場(chǎng)一同隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，屏蔽價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。 介紹、活動(dòng) 【 線 】 ? 業(yè)主活動(dòng)，維系產(chǎn)品忠誠度； ? 公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)品牌力； ?圈層營銷，不斷卷入目標(biāo)客群 路過、外展 【 點(diǎn) 】 ? 區(qū)域戶外廣告占位，增加競(jìng)品攔截； ? 項(xiàng)目外圍包裝，提高客群引導(dǎo)； ?外地高端巡展，吸引外地高端客群。 注重案場(chǎng)圍墻、樓體、精神堡壘的展示包裝，吸引路過關(guān)注； 注重案場(chǎng)形象包裝，營造項(xiàng)目獨(dú)特的生活氛圍，提升到訪量。 如何提高有效的到訪率 覆蓋性、有效性的媒體通路策略 在市場(chǎng)狀況不明朗的情況下，高端樓盤勢(shì)必會(huì)加大媒體的投放量，在即將到來的媒體大戰(zhàn)中，唯有清晰、準(zhǔn)確、直接、豐富的廣告?zhèn)鞑ィ拍苡行У竭_(dá)。 提升看樓門檻，體驗(yàn)尊貴品質(zhì) 看房驗(yàn)資，提升門檻。 知名鉆石鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)解讀鉆石的價(jià)值奧秘 現(xiàn)場(chǎng)配備豐盛的冷餐飲品 樹立價(jià)格標(biāo)桿，以打造最貴樓盤形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 選擇頂層部分單位樹立價(jià)格標(biāo)桿 頂級(jí)豪華裝修 ,同時(shí)贈(zèng)送全部室內(nèi)頂級(jí)家私、電器 國際頂級(jí)物業(yè)服務(wù) ,針對(duì)此單位進(jìn)行單獨(dú)管理 + + 線上整合媒體資源炒作，線下口碑營銷。 二、增加偶得客戶的到訪途徑 卓展對(duì)面的大堂盡早投入使用，以增加客戶的
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