汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述(文件)
【正文】 向顧客提供服務(wù)? 充分考慮消費(fèi)者需要的服務(wù)及可能要求的服務(wù)，建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，? 提供網(wǎng)上的自助服務(wù)系統(tǒng)? 建立網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者論壇1/25/2023 733. 價(jià)格策略價(jià)格策略1/25/2023 74影響網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)的因素影響網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)的因素? 成本因素? 供求關(guān)系? 競(jìng)爭(zhēng)因素? 其他因素1/25/2023 75定價(jià)方法定價(jià)方法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法：價(jià)值法? 區(qū)分需求定價(jià)法? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：招投標(biāo)定價(jià)法? 拍賣定價(jià)法1/25/2023 76? 個(gè)性化定價(jià)策略? 自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略? 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略? 競(jìng)價(jià)策略? 集體砍價(jià)策略? 特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略? 折扣定價(jià)策略? 捆綁銷售策略? 聲譽(yù)和品牌定價(jià)策略? 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略1/25/2023 774. 渠道策略渠道策略1/25/2023 78網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)：在作用上，具有多方面的作用；在結(jié)構(gòu)上，減少了中間商的數(shù)；在費(fèi)用上，降低了流通成本。? 推進(jìn)加誘導(dǎo)策略1/25/2023 85針對(duì)消費(fèi)者的促銷方法針對(duì)消費(fèi)者的促銷方法? 免費(fèi)樣品? 折價(jià)贈(zèng)券? 減價(jià)優(yōu)待? 贈(zèng)品? 競(jìng)賽1/25/2023 86針對(duì)中介機(jī)構(gòu)的促銷方法針對(duì)中介機(jī)構(gòu)的促銷方法? 推廣折讓? 合作廣告? 列名廣告? 添購(gòu)折讓? 買回折讓? 清貨折讓1/25/2023 87６．網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介的優(yōu)越性網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛沒有時(shí)間空間的限制把信息更清楚歸類互動(dòng)性強(qiáng)資源共享1/25/2023 88?制作簡(jiǎn)單，成本低廉?廣告對(duì)象更確切?事后評(píng)估方式較準(zhǔn)確?及時(shí)變更?特殊定向?（ 1） 時(shí)間定向?（ 2）地域定向?（ 3）瀏覽器及操作系統(tǒng)定向1/25/2023 89網(wǎng)絡(luò)廣告存在不足? 網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低? 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估存在障礙? 網(wǎng)業(yè)上可供選擇的廣告位有限? 創(chuàng)意的局限性1/25/2023 90網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式（）（）（）（ ） ()（）1/25/2023 91分類廣告（ 1）普通在線分類廣告網(wǎng)絡(luò)（屬被動(dòng)方式）同一廣告不僅出現(xiàn)在本地的相關(guān)站點(diǎn)上，還會(huì)出現(xiàn)在遍布全球的相關(guān)站點(diǎn)上。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2121:32:5021:32:50January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/25 21:32:5021:32:5025 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2121:32:5021:32Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/25 21:32:5021:32:5025 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 20239:32:50 下午 21:32:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2121:32:5021:32Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/25 21:32:5021:32:5025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:32:5021:32:50January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2121:32:5021:32Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 （ 2）電子雜志分類廣告（屬?gòu)?qiáng)行推銷方式）通過不定期發(fā)送，只需少量維護(hù)。2. 訂單跟蹤1/25/2023 82訂單方式的選擇訂單方式的選擇? 網(wǎng)絡(luò)訂貨單? 電子郵件訂單? 傳真訂單? 電話訂單? 正式訂單1/25/2023 83網(wǎng)絡(luò)付款方式網(wǎng)絡(luò)付款方式? 電子貨幣類：電子現(xiàn)金、電子錢包? 電子信用卡類：智能卡、借記卡、電話卡? 電子支票類：電子支票、電子匯款、電子劃款1/25/2023 845. 促銷策略促銷策略? 推進(jìn)策略：廠商、中介機(jī)構(gòu)針對(duì)客戶介紹產(chǎn)品特性與利益，提供訂單，促成客戶購(gòu)買。? 其次，充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)域及物流配送關(guān)系1/25/2023 70網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的類型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的類型? 實(shí)體商品：包括工業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和民用品。環(huán)境刺激經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、文化。上網(wǎng)用戶個(gè)人情況分析上網(wǎng)用戶使用習(xí)慣分析上網(wǎng)企業(yè)使用目的分析 1/25/2023 46? 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用統(tǒng)計(jì)（ 2023年１月）1/25/2023 47? 用戶的文化程度（ 2023年１月）1/25/2023 48? 家庭人均月收入1/25/2023 49? 選擇的主要因素1/25/2023 50? 上網(wǎng)費(fèi)用來源1/25/2023 51? 上網(wǎng)主要地點(diǎn)1/25/2023 52? 用戶性別1/25/2023 531. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的定義： 也叫網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體，是企
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