地區(qū)營銷管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 到的就不要。 8:57:45 上午 8:57 上午 08:57:45一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:57:4508:57:4508:57Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:57 上午 一月 2108:57January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:57:4508:57:4508:571/22/2023 8:57:45 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:57:4508:57:45January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:57:45 上午 8:57 上午 08:57:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:57 上午 一月 2108:57January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:57:4508:57:4508:57Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:57:45 上午 8:57 上午 08:57:45一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20238:57:45 上午 08:57:45一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:57:4508:57:4508:571/22/2023 8:57:45 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:57 上午 一月 2108:57January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:57:4508:57:4508:57Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。353000萬元及以上2023萬元至 3000萬元以下1000萬元至 2023萬元以下500萬至 1000萬元以下500萬元以下醫(yī)院年總西藥采購量潛力評級300萬元及以上200萬元至 300萬元以下100萬元至 200萬元以下50萬至 100萬元以下50萬元以下使用本公司年金額用量評級42評級53136潛力評估潛力（元）用量評級用量（元）醫(yī)院 估計區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況估計區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的用量和潛力的分布情況37區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量區(qū)域內(nèi)醫(yī)院用量 /潛力評級的分布統(tǒng)計潛力評級的分布統(tǒng)計潛力評級（家）用量評級（家）54321評級38ABC分析是對客戶重點管理 ,提高銷售人員的銷售效率不可或缺的方法– 依不同等級的標(biāo)準(zhǔn)拜訪頻度來擬定行動計劃– 依不同等級決定標(biāo)準(zhǔn)的停留時間 ,使彼此得洽談更為效率化– 不斷依市 ,依勢重新評估客戶3940*醫(yī)生滲透率 開本公司藥品百分比*醫(yī)生的忠誠性 開本公司藥品占所開同類對手藥品的百分比*醫(yī)生的選擇性 : 醫(yī)生開本公司藥品的平均
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