某房地產(chǎn)深訪客戶總結(jié)(文件)
【正文】 較為普通，所用之物并非名牌，且家人也很隨和，比較好相處；寶馬 日常行為特點(diǎn)、興趣愛(ài)好： 每周次到湯景高爾夫打球 成交分析： 客戶看了項(xiàng)目園林、樣板房之后客戶表現(xiàn)出很喜歡本項(xiàng)目，周?chē)W(xué)在哪里、教學(xué)質(zhì)量之類(lèi)的問(wèn)題，后面還主動(dòng)說(shuō)自己已經(jīng)待了一次款，還能不能貸款的問(wèn)題，表現(xiàn)誠(chéng)意很強(qiáng)，之后姐姐打電話要弟弟再考慮一下；第二次和姐姐一起過(guò)來(lái)，姐姐看后很喜歡，自己也要考慮買(mǎi)這里，于是順利成交?！? “哇，以后散步就可以在家門(mén)口了，挺方便的。 —— 購(gòu)房時(shí)比較在意空間感，對(duì)客廳、主臥、廚房、衛(wèi)生間都比較在意，因?yàn)槠淠壳熬铀叨纫膊恍?，往往?huì)拿來(lái)參考對(duì)比；比較在意社區(qū)的居住人群素質(zhì)，希望社區(qū)能形成一定的符號(hào)區(qū)隔；或多或少都會(huì)提及風(fēng)水問(wèn)題，一般都有自己的風(fēng)水師。 富二代 —— 此類(lèi)客戶一般在歲左右，普遍生活無(wú)憂，在其父母經(jīng)營(yíng)的公司中擔(dān)任一定職務(wù)。 16:29:3816:29:3816:293/13/2023 4:29:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 29分 38秒 16:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 29分 38秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:29:3816:29:3816:29Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:29:3816:29:3816:293/13/2023 4:29:38 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:3816:29:38March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 29分 38秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:29:3816:29:3816:29Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 29分 38秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 29分 38秒 16:29: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:29:3816:29:3816:293/13/2023 4:29:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:29:3816:29:3816:29Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 30 THE END！ 31 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 —— 在意細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)成為其成交的主導(dǎo)因素，不愿意過(guò)多交流，并盡可能了解項(xiàng)目信息，成為其決策依據(jù)。” 28 物質(zhì)需求 精神需求 眼見(jiàn)為實(shí) 地段 產(chǎn)品 資源 配套 尊貴至上 尊貴 面子 圈層 服務(wù) 29 客戶群體 基本特征 創(chuàng)業(yè)成功者 ——
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