某房地產(chǎn)樓盤上市營銷推廣策劃方案(文件)
【正文】 能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺、本港臺，和市有線翡翠臺、本港臺，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費者優(yōu)點216。廣告的沖擊力與理解度強216。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺 )252。媒介的選擇策略目標(biāo)對象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內(nèi)廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日報、晚報等報紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告..... .缺點252。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項目的市場定位項目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計技術(shù)，創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種 “物超所值 ”的感覺項目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項目推廣策略..... .推廣目標(biāo)? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象? 開盤時取得市場關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)推進思路與策略? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強勢促銷公關(guān)互動品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動期“演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進入營造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “新都市主義”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨有的自然人文景觀q“新都市主義 ”居住浪潮的到來q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質(zhì)的要求， 建立 “物超所值 ”的印象 — 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）..... .? 媒體配合– 報紙： 《 廣州日報 》 軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合– 現(xiàn)場路段：加強指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢– 進行一些針對性強有聲勢
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