熱水器銷售技巧培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 沒(méi)有。 。 :29:0320:29Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客：哦，原來(lái)是這樣！ 小李：而使用我們 K系列熱水器的話，它的氣閥體的開(kāi)口直徑在普通熱水器調(diào)到極限時(shí)，還可以調(diào)大調(diào)小 30%，故溫度可在 5—— 77度之間無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)，這樣的話就可以避免冬天水不熱，夏天水不涼的情況了、最后銷售員進(jìn)一步解說(shuō)顧客最終買了華帝 D10K的熱水器。銷售員繼續(xù)：那么我們的 G16HW產(chǎn)品有 三路傳感器 ， （ 并且利用產(chǎn)品單葉演示 ）可以探測(cè)到實(shí)際出水溫度和水流量的變化情況，從而通過(guò) 電腦程序自動(dòng)調(diào)節(jié)燃?xì)獗壤y的開(kāi)口直徑 ，從而達(dá)到出水溫度不變的目的（出水溫度的變化范圍不會(huì)超過(guò) 1度）同時(shí)采用的是行業(yè)中首創(chuàng)的 “聚能室” 燃燒系統(tǒng)，即使在很少燃?xì)獾那闆r下也能充分燃燒，非常節(jié)能（顧客這時(shí)在觸摸產(chǎn)品了）。 冬天水不熱、夏天水不涼 —— 出水溫度寬頻 30— 75度調(diào)節(jié)。） 那您在使用的過(guò)程中是不是出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢 （冬天水不熱，夏天水不涼；水溫忽冷忽熱、） 向顧客解釋產(chǎn)生這類現(xiàn)象的原因是什么 （目的是讓顧客知道原來(lái)是這么回事，解除顧客的疑慮，從而讓顧客產(chǎn)生相信你的感覺(jué)）。 、 技巧二 —— 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) 針對(duì)以前用過(guò)熱水器的顧客 案例分析： A是銷售員， B和 C是顧客，并且 B和 C是好朋友， B是華帝的老顧客，現(xiàn)在是 C要 購(gòu)買熱水器，就是不知道買哪個(gè)牌子（很茫然的表情）的好，這時(shí)B對(duì) C說(shuō)華帝 的產(chǎn)品好、質(zhì)量好、服務(wù)好，并且價(jià)格合理、 那么大家想一想：最可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果？這個(gè)又說(shuō)明什么問(wèn)題？我們又應(yīng)該怎么做呢？ 最可能的結(jié)果：有 90%的可能性 C顧客會(huì)購(gòu)買華帝的熱水器，至少華帝熱水器是最 優(yōu)先考慮 的品牌。 A、詢問(wèn)顧客是否新裝修，家里有幾個(gè)沖涼房，打算買幾臺(tái)熱水器 —— 多路供水。 ?通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的銷售員 —— 聰明的銷售員（占 5%）。熱水器銷售技巧培訓(xùn)課程
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1