上海旭輝朗香郡項(xiàng)目營銷策略報(bào)告_72ppt_xxxx(文件)
【正文】 不到的就不要。 1:42:23 下午 1:42 下午 13:42:23二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:42:2313:42:2313:42Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 211:42 下午 二月 2113:42February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:42:2313:42:2313:422/17/2023 1:42:23 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2113:42:2313:42:23February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:42:23 下午 1:42 下午 13:42:23二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 211:42 下午 二月 2113:42February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:42:2313:42:2313:42Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:42:23 下午 1:42 下午 13:42:23二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 20231:42:23 下午 13:42:23二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:42:2313:42:2313:422/17/2023 1:42:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 211:42 下午 二月 2113:42February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:42:2313:42:2313:42Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。銷售、簽約、按揭、辦證銷售尾盤的促銷目標(biāo) 100%銷售去化率 完成銷售資金回籠跟進(jìn)客戶后續(xù)服務(wù)持續(xù)期四、資金回籠預(yù)計(jì) 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 合計(jì)推案量 套數(shù) 152 152面積 21528 21528銷售量 套數(shù) 120 24 8 152面積 16996 3399 1133 21528資金回籠（萬元） The end Thank you ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。5月 9月7月 1月底形象導(dǎo)入期 開盤期 11月持續(xù)期 四、營銷推廣執(zhí)行策略系列客戶通訊（直投方式）l 目的：維系客戶，增加投資者信心l 參與：已購和意向客戶l 內(nèi)容：傳達(dá)銷售信息，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)值分析等。5月 9月7月 1月底形象導(dǎo)入期 開盤期 11月持續(xù)期 五、營銷推廣執(zhí)行策略推廣主題l 濱江風(fēng)尚，朗香郡華麗綻放l 天高院闊，苑創(chuàng)生活 開盤期五、營銷推廣執(zhí)行策略推廣重點(diǎn) ：迅速去化，維系已經(jīng)形成形象，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全方位，多角度的宣傳，牢固樹立項(xiàng)目對(duì)客戶內(nèi)心的憧憬，吸引來人來電。建立 “ 濱江花園洋房 ” 的形象，精確項(xiàng)目定位，明確銷售目標(biāo)。濱江之尚：謂之徐匯濱江現(xiàn)代國際大都會(huì)的風(fēng)尚之地洋房：點(diǎn)出項(xiàng)目獨(dú)特的低密度規(guī)劃和產(chǎn)品特色精致年華：作為項(xiàng)目整體形象的提升，迎合對(duì)于生活品質(zhì)有更高追求人群的人文情懷三、企劃形象定位SLOGAN7月 9月 11月 1月5月陣地包裝、物料籌備階段網(wǎng)絡(luò)媒體專題新聞持續(xù)報(bào)道建立市場(chǎng)關(guān)注度輔以少量 SP活動(dòng)開盤前樣板房開放集中媒體曝光，迅速建立市場(chǎng)關(guān)注熱度開盤熱銷報(bào)道短信等輔助性投放消化少量剩余房源，分階段推廣重點(diǎn)STAGE ONESTAGE TWOSTAGE THREE五、營銷推廣執(zhí)行策略推廣重點(diǎn) ：旭輝品牌及花園洋房文化的滲透，從產(chǎn)品的功能性與附加值、花園洋房的空間享受、階層的心理需求及潛在的投資爆發(fā)力著手，逐步建立早期客戶對(duì)產(chǎn)品的欣賞度和板塊的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的興趣。黃浦江與上海不解的情緣；港口城市所帶來的洋場(chǎng)文化，各式歐洲異域文化與上海本土風(fēng)情，在同一片土地上融為一體，形成獨(dú)具氣質(zhì)的海派文化；像是花樣年華里的鏡頭， 穿著精致旗袍的張曼玉在老洋房里吃著地道的西餐。在后續(xù)推廣過程中，項(xiàng)目本身的產(chǎn)品價(jià)值以及開發(fā)商的服務(wù)品牌，以及融合濱江板塊的大區(qū)域優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目推廣的核心價(jià)值所在項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu) 成區(qū)位價(jià)值交通網(wǎng)絡(luò)生活配套教育配套服務(wù)品牌產(chǎn)品價(jià)值區(qū)域規(guī)劃生活，是建筑之上的精神提煉二、項(xiàng)目核心價(jià)值梳理價(jià)值點(diǎn)一：徐匯濱江融合國際大都會(huì)風(fēng)格的高尚之地項(xiàng)目核心價(jià)值POINT OF VIEW濱江作為一種城市資源優(yōu)勢(shì)，在上海因?yàn)橄∮兴哉滟F。130㎡ =24307元 /㎡ (毛坯）動(dòng)態(tài)入市價(jià)格三、定價(jià)策略環(huán)間價(jià)格：公寓類產(chǎn)品： 2100022023元 /㎡區(qū)域價(jià)格： 公寓類產(chǎn)品： 1600025000元 /㎡環(huán)間區(qū)域價(jià)格環(huán)間價(jià)格梯度：中環(huán)板塊：外環(huán)板塊 =1： 板塊普通公寓環(huán)間梯度價(jià)格： 18115元 /㎡板塊普通公寓價(jià)格公寓類產(chǎn)品：16000－ 25000元 /㎡21919元 /㎡板塊花園洋房?jī)r(jià)格（毛坯） 系數(shù)比： 價(jià)格總結(jié)總價(jià)機(jī)會(huì)： 22571元 /㎡動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)價(jià)格： 24307元 /㎡競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)價(jià)格（毛坯）項(xiàng)目機(jī)會(huì)單價(jià)：2257124307元 /㎡項(xiàng)目的合理價(jià)格段 21919—24307 元 / （毛坯）考慮到銷售指標(biāo)要求，建議取中間價(jià)格 23000元 /㎡（毛坯）注：項(xiàng)目的最終價(jià)格以開盤當(dāng)時(shí)的動(dòng)態(tài)情況而定三、定價(jià)策略企劃推廣的目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 /企劃形象定位 /LOGO及 VI演繹 /執(zhí)行推廣策略營銷關(guān)鍵詞短 EXPLODE爆迅速建立市場(chǎng)關(guān)注度 | 瞬時(shí)震撼客戶 | 瞬時(shí)快速去化營銷思考：在短時(shí)間內(nèi) ,達(dá)成蓄客要求 ,在保證高去化率的同時(shí) ,實(shí)現(xiàn)較高的利潤空間；要達(dá)成短爆的營銷目標(biāo)，必須在認(rèn)清項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，建立與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的差異化的價(jià)值體系，分流競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目標(biāo)客群。區(qū)域價(jià)格梯度坐標(biāo)三、定價(jià)策略環(huán)間價(jià)格梯度金色西郊 /㎡保利金爵 /㎡一品漫城 /㎡本案外環(huán)沿線在售公寓項(xiàng)目分布圖：所有項(xiàng)目?jī)r(jià)格均為毛坯三林板塊 /㎡北新涇板塊 /㎡張江板塊 /㎡長橋板塊 /㎡張江板塊保利
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