銀行營銷理念、方法、技巧及市場細分與差異化營銷(文件)
【正文】 能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2115:29:3815:29Jan2124Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 15:29:3815:29:3824 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20233:29:38 下午 15:29:38一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2115:29:3815:29Jan2124Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 15:29:3815:29:3824 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2115:29:3815:29:38January 24, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023o 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2115:29:3815:29Jan2124Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 您如何看待這一系列令銀行頭疼的事件，并試分析該類產品中所蘊含的風險點。o 向客戶提供代客理財、受托理財性質的 “服務 ” ，接受及保管客戶身份證件、密碼和有關有價憑證。55—— 銀 行 家 的 搖 籃 客戶分層按不同標準高端客戶量身定制存款額交易流量服 務價 格產 品了解各層需求價格56—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】 如何運用 CRM系統，爭取在減少存款流失的前提下，開展更為成功的交叉營銷？ 57—— 銀 行 家 的 搖 籃 留住客戶、升級客戶等級的基礎和手段 —— 提高客戶滿意度站在客戶的立場上研究和設計產品； 不斷完善服務系統，提高服務效率和質量； 十分重視客戶的意見； 對客戶的需求和意見具有快速的反應機制； 分級授權，及時完成令客戶滿意的服務。他認為：—— 市場營銷的本質是 客戶管理 問題；—— 而關系營銷的本質，就是抓住 20%的 老客戶、優(yōu)質客戶 的問題；—— 關系營銷必須進行客戶關系管理，必須有一個專門為客戶服務的 窗口 或 平臺 ,提供 個性化 、 差異化 的服務。該產品有哪些吸引人的特點？在產品暫時缺失條件下，如何開展 “ 挽留式營銷 ” ？ 基金的三次營銷高潮及反思。o 其他：外匯期權交易；外幣定期存款與外匯貨幣期權的組合產品；期貨；黃金、不動產投資；收藏品等等。 43—— 銀 行 家 的 搖 籃 o 股票型基金：投資方向 80%以上為股票市場，其余為少部分債券市場和現金。o 配置型開放式基金：投資范圍為股票 40—50%，債券 40—50% ，現金 5—10% 。33—— 銀 行 家 的 搖 籃 客戶外表識別技巧o 進門 30秒 —— o 深入溝通 —— 反面案例：一句 “ 問候 ” 得罪客戶34—— 銀 行 家 的 搖 籃 掌握高端客戶的心理 高端客戶的資產規(guī)模、行為模式、心理需求、風險偏好有其獨特一面 一般為均衡資產者（與喜好便利型和追逐利潤型相比較而言） 有較強的風險意識 尋求多元化的投資或理財渠道 容易接受銀行穩(wěn)健乃至保守的風格35—— 銀 行 家 的 搖 籃 研究客戶的目的 通過盡量滿足高端客戶的金融需求，來實現 交叉銷售 —— 1： 4原理的效用 市場細分后有效發(fā)現和挖掘客戶需求 留住現有的存量客戶 吸引和發(fā)展增量客戶 提升客戶對銀行依賴度、忠誠度、貢獻度36—— 銀 行 家 的 搖 籃 第五部分 產品差異化營銷理念與案例分析o 工具載體類產品 —— 銀行卡、存款、貸款o 收益保障類產品 —— 儲蓄、國債、保險、貨幣市場基金、保本型基金、保本型理財產品o 避險增值類產品 —— 企業(yè)債券、信托計劃、債券型基金、股票型基金、
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