銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理(ppt59頁(yè))(文件)
【正文】 四 . 營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn) 1. “四把鋼鉤”管理模式 ? 1) .工作方向控制 ? 對(duì)工作方向進(jìn)行控制。也許對(duì)方很熱情，但是不需要你的產(chǎn)品，即使兩個(gè)人很談得來(lái)，你耗半天時(shí)間在他那里，最終也只是聊天而并非拜訪。要了解并控制銷售人員的工作進(jìn)程，然后有針對(duì)性地幫助分析客戶，從而給銷售人員的工作以有力的支持。 ? 5).工作狀態(tài)控制 ? 如工作例會(huì)的出席情況、培訓(xùn)的出席情況和考勤的出席情況等等，這些都屬于工作狀態(tài)的控制 。 ? 效率 —— 當(dāng) 一 個(gè)會(huì)議 成功的要素具 備 后 ,能在 預(yù) 定的 時(shí)間 內(nèi) 完成 開(kāi)會(huì) ,這 就是效率。 由容易到困 難 ——讓 大家 漸漸 融入 會(huì)議進(jìn) 行的節(jié) 奏 ,不要 開(kāi) 始就接 觸 未熟悉的 會(huì)議 造成挫折感 。如果需要這種銷售例會(huì)，它間隔的時(shí)間肯定要長(zhǎng)一些，可能是每周或者每月召開(kāi)一次，這個(gè)要看各個(gè)公司的具體情況來(lái)確定。這也是管理控制銷售隊(duì)伍的重要利器， ? 銷售人員的工作述職 /工作溝通 6. 第三把“鋼鉤”是工作述職 36 “鋼鉤”是管理表單 ? 標(biāo)準(zhǔn)的管理表單一共是 6個(gè)：周期計(jì)劃表、月計(jì)劃表、周計(jì)劃表、工作日志、客戶檔案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料表。新加入的銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)、市場(chǎng)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等知之甚少，而銷售經(jīng)理主持的銷售例會(huì)正好可以彌補(bǔ)這方面的空白，銷售例會(huì)能夠很好地提升這支隊(duì)伍的工作績(jī)效。通過(guò)幾次隨訪觀察，就可以作出比較準(zhǔn)確的結(jié)論；第二類是有一定潛質(zhì)的人。但是這些表格的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、直觀，尤其日常表格，最好不要占用銷售人員太多時(shí)間，通常在半小時(shí)左右完成為宜。此時(shí)，原來(lái)的幾個(gè)老銷售員開(kāi)始熱情起來(lái)了，互相有說(shuō)有笑的，或許會(huì)一起到餐館里去吃火鍋，幾個(gè)老銷售員的精神風(fēng)貌很快就好起來(lái)了。由于工作精力有限，銷售經(jīng)理直接接觸客戶的時(shí)間比較少，對(duì)客戶的了解往往不夠深入。 43 五 . 銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) ? 強(qiáng)烈的企圖心：要讓事情變更好，首先須讓自己變得更好。銷售經(jīng)理尤其要注意隨訪觀察兩類人：第一類是不太合適的人。 他鼓舞周圍的人協(xié)助他朝著他的理想、目標(biāo)和成就邁進(jìn)，他給了他們成功的力量。如果經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指引有所改觀的話，可以試用，待考察； ? ④工作能力弱、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、生活能力強(qiáng)、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機(jī)會(huì)和工作指點(diǎn)，幫助其盡快提高自己。 ? 保健因子：監(jiān)督、公司政策、與監(jiān)督者的關(guān)系、工作環(huán)境、薪資、與同業(yè)的關(guān)系。 推論 3：人類對(duì)工作的期望是自然、產(chǎn)生，而且無(wú)可避免的現(xiàn)象。 ? 成功的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)發(fā)掘自己的潛能； 成功的管理者應(yīng)發(fā)掘部屬的潛能。金錢以外的激勵(lì)方法 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/132023/3/13March 13, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/132023/3/132023/3/13Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 2:38:30 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 13日星期一 2023/3/132023/3/132023/3/13 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 2:38:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。員工成長(zhǎng)的過(guò)程 59 心理暗示能使人把面粉當(dāng)藥劑治好了病，也使人把藥水當(dāng)毒液喝送了命，這
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