銀行營銷團隊管理(文件)
【正文】 有期望，常引起他人的寄望，亦即對自己的期望低，則別人對自己的期望也低。員工成長的過程 59 心理暗示能使人把面粉當(dāng)藥劑治好了病，也使人把藥水當(dāng)毒液喝送了命，這都是心理暗示的作用。 14:38:4214:38:4214:383/13/2023 2:38:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 2時 38分 42秒 14:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 38分 42秒 下午 2時 38分 14:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:38:4214:38:4214:38Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:38:4214:38:4214:383/13/2023 2:38:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:4214:38:42March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 38分 42秒 下午 2時 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:4214:38:4214:38Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 38分 42秒 下午 2時 38分 14:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 2時 38分 42秒 14:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:38:4214:38:4214:383/13/2023 2:38:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:38:4214:38:4214:38Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。金錢以外的激勵方法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)發(fā)掘自己的潛能； 成功的管理者應(yīng)發(fā)掘部屬的潛能。 推論 3：人類對工作的期望是自然、產(chǎn)生，而且無可避免的現(xiàn)象。 ? 保健因子：監(jiān)督、公司政策、與監(jiān)督者的關(guān)系、工作環(huán)境、薪資、與同業(yè)的關(guān)系。如果經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指引有所改觀的話，可以試用，待考察； ? ④工作能力弱、學(xué)習(xí)能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點，幫助其盡快提高自己。 他鼓舞周圍的人協(xié)助他朝著他的理想、目標(biāo)和成就邁進，他給了他們成功的力量。銷售經(jīng)理尤其要注意隨訪觀察兩類人：第一類是不太合適的人。 43 五 . 銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo) ? 強烈的企圖心：要讓事情變更好， 首先 須讓自己變得更好。由于工作精力有限，銷售經(jīng)理直接接觸客戶的時間比較少，對客戶的了解往往不夠深入。此時，原來的幾個老銷售員開始熱情起來了，互相有說有笑的，或許會一起到餐館里去吃火鍋，幾個老銷售員的精神風(fēng)貌很快就好起來了。但是這些表格的設(shè)計要簡單、直觀，尤其日常表格，最好不要占用銷售人員太多時間，通常在半小時左右完成為宜。通過幾次隨訪觀察，就可以作出比較準(zhǔn)確的結(jié)論；第二類是有一定潛質(zhì)的人。新加入的銷售人員對公司產(chǎn)品的賣點、市場形勢、競爭對手的情況等知之甚少，而銷售經(jīng)理主持的銷售例會正好可以彌補這方面的空白，銷售例會能夠很好地提升這支隊伍的工作績效。這也是管理控制銷售隊伍的重要利器， ? 銷售人員的工作述職 /工作溝通 6. 第三把“鋼鉤”是工作述職 36 “鋼鉤”是管理表單 ? 標(biāo)準(zhǔn)的管理表單一共是 6個：周期計劃表、月計劃表、周計劃表、工作日志、客戶檔案和競爭對手資料表。如果需要這種銷售例會，它間隔的時間肯定要長一些，可能是每周或者每月召開一次，這個要看各個公司的具體情況來確定。 由容易到困 難 —— 讓 大家 漸漸 融入 會議進 行的 節(jié) 奏 ,不要 開 始就接 觸 未熟悉的 會議 造成挫折感 。 ? 效率 —— 當(dāng) 一 個會議 成功的要素具 備 后 ,能在 預(yù) 定 的 時間 內(nèi) 完成 開會 ,這 就是效率。 ? 5).工作狀態(tài)控制 ? 如工作例會的出席情況、培訓(xùn)的出席情況和考勤的出席情況等等，這些都屬于工作狀態(tài)的控制 。要了解并控制銷售人員的工作進程，然后有針對性地幫助分析客戶，從而給銷售人員的工作以有力的支持。也許對方很熱情，但是不需要你的產(chǎn)品，即使兩個人很談得來，你耗半天時間在他那里，最終也只是聊天而并非拜訪。 27 四 . 營銷隊伍的過程控制要點 1. “四把鋼鉤”管理模式 ? 1) .工作方向控制 ? 對工作方向進行控制。
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