購(gòu)物中心的營(yíng)銷推廣策略-(ppt42頁(yè))(文件)
【正文】 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)外，還應(yīng)建制一套積極專業(yè)技術(shù)的辦法，以整合專業(yè) 能力，隨時(shí)支援高難度問(wèn)題的需求。除日常參與 規(guī)劃、研究、評(píng)估作業(yè)外，定期發(fā)表研究成果，使技巧更熟練并深化專業(yè)技術(shù)。尤其面對(duì)多變的市場(chǎng)及消費(fèi)者消費(fèi)行為表現(xiàn)，加上國(guó)際化產(chǎn)業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成，國(guó)外商品得以進(jìn)入國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)，因此購(gòu)物中心的行銷推廣應(yīng)跳脫傳統(tǒng)的業(yè)種安排、商品優(yōu)劣、功能多寡等范疇，擴(kuò)展為國(guó)內(nèi)外商品的參與經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)銷售服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理，塑造有社會(huì)責(zé)任經(jīng)營(yíng)理念的形象，架構(gòu)最能迎合商圈客層需求的商品組合。 ★ 最具坪效的賣場(chǎng)安排。 ★ 商品分類與選擇性。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :16:1913:16:19March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 16分 19秒 13:16:1913 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:1913:16Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 16分 19秒 13:16:1913 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 16分 19秒 13:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :16:1913:16Mar2313Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 16分 19秒 13:16:1913 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :16:1913:16:19March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :16:1913:16Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。何況購(gòu)物中心的業(yè)種安排特性可于執(zhí)行過(guò)程中調(diào)整焦點(diǎn)。 商品整合行銷表現(xiàn)下列三大要點(diǎn) ★ 豐富的商品種類。 ★ 優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)。 ?由于購(gòu)物中心縮短開(kāi)發(fā)期為精簡(jiǎn)成本的最有效方法，因此大部分采取階段重疊的作業(yè)安排，行銷推廣最好 于開(kāi)業(yè)期往前推 6個(gè)月即應(yīng)展開(kāi)，同時(shí)進(jìn)行測(cè)定市場(chǎng)、檢查招商作業(yè)及銷售商品的搭配。尤其對(duì)新發(fā)展階段的購(gòu)物中心行銷推廣策略，必要有前瞻性的專業(yè)能力才足以 勝任。 4．由購(gòu)物中心自行聘任專業(yè)人員組成行銷推廣團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司擔(dān)任顧問(wèn)，當(dāng)需要特定專業(yè)人員參與時(shí)， 由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)派人協(xié)助，無(wú)特定的任務(wù)及時(shí)間。 （二）組成行銷推廣的專業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 購(gòu)物中心的行銷推廣功能為流通革命的最大特色，一般的流通系統(tǒng)由生產(chǎn)制造到最后銷售到消費(fèi)者手中，包括 產(chǎn)品廣告策略、行銷通路設(shè)計(jì)等，大多由生產(chǎn)者主控，購(gòu)物中心除了利用各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外采用整合性銷售，因此行 銷推廣的外部作業(yè)全部為購(gòu)物中心整體營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目，為避免人員過(guò)度膨脹及成本控制，除設(shè)定專業(yè)人員主管業(yè)務(wù)的接 洽溝通外，多采取委外的方式，結(jié)合專業(yè)公司人員成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，來(lái)承擔(dān)責(zé)任重大的行銷推廣作業(yè)。 （ 5）價(jià)值感：價(jià)值感因人、因地、因時(shí)而異，如何利用商品展示，呈現(xiàn)商品的價(jià)值感，讓來(lái)客購(gòu)買后產(chǎn)生物 超所值的感受，是促使顧客再度光臨的最佳手段。 （ 2）視覺(jué)：商品種類繁多，商品展示力求視覺(jué)效果，才能讓來(lái)客在動(dòng)線游走之際，快速發(fā)現(xiàn)他們有意購(gòu)買的 商品，重視商品序列化而不凌亂的視覺(jué)感受。規(guī)劃一個(gè)具有吸引力的賣場(chǎng)，應(yīng)彈性運(yùn)用下列各原則： ?人性化 —— 來(lái)客可從容游走于所規(guī)劃的動(dòng)線，周邊配合展示商品。 ★ 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，放眼世界以滿足顧客為向?qū)?。在傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)，消費(fèi)者不易 有計(jì)劃地取得消費(fèi)資訊，僅能利用口傳或零星的媒體資訊。 2．破壞價(jià)格的行銷推廣策略 ?泡沫經(jīng)濟(jì)末期的消費(fèi)者已覺(jué)醒，不再追求名牌去消耗手中富裕的購(gòu)買力、滿足虛榮心，尤其通過(guò)國(guó)民旅游對(duì)國(guó) 際價(jià)格比較的結(jié)果，超高的價(jià)位已無(wú)法支撐消費(fèi)者的需求，于是產(chǎn)生巨大整體性的破壞價(jià)格，品牌忠誠(chéng)度亦受重大 的打擊，消費(fèi)者產(chǎn)生自我約束的消費(fèi)趨勢(shì)，故購(gòu)物中心行銷推廣應(yīng)以節(jié)約的特質(zhì)，跟在破壞價(jià)格之后，著手策劃新 的行銷推廣策略，其要點(diǎn)如下： （ 1）物美價(jià)廉 ? 購(gòu)物中心中每個(gè)商店所販?zhǔn)鄣纳唐?，都需要有相?dāng)?shù)漠a(chǎn)品知名度，并提供穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)及合理的價(jià)格。進(jìn)而購(gòu)買關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，例如購(gòu)買皮鞋之 后，推薦優(yōu)質(zhì)的襪子、鞋油等。 B、服務(wù)人員對(duì)于商品的特性與功能應(yīng)
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