某購物中心市場整合攻擊策略講義(文件)
【正文】 登陸 ， 引起轟動 。 再用硬廣 、 結合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 時間： 5月 1日 —— 5月 26日 主要形式： 軟文 24 四、第一波的輔助措施 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓大洋百貨灣再分流我們的客戶； 方式： 舉行萬國風情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項目導示牌）截取大洋百貨的人流； 工地圍墻：“時代購物中心”大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “時代購物中心” +定位語 好萊塢霓虹燈大字：“時代購物中心” （工地前） 25 攻擊第二波：熱銷市場 26 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資 ， 值得 30天的等待 ” ？ 那么 ， 那是一個懸念的開始 ，我們主要就是為了項目開盤 ， 針對大洋百貨而設置的廣告 。 27 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的： 當開盤后我們必將引入主力店 ， 主力店將成為我們訴求重點 。 我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣 ， 通過口碑 、 現(xiàn)場結合促銷方式 ， 三重攻擊投資者與經(jīng)營者 ， 讓他們覺得這里才是投資的熱土 。 并且在開盤當天購商鋪的人一律贈送足金發(fā)財卡。控制商場，等于控制長沙消費市場； 模型巡回展封殺時間為周六、周日；彌補我們項目工程不能按時 完成的問題。 那么 ， 這個階段的營銷手段尤為重要 。 時間： 2023年 2月 春節(jié) 主要形式： 活動、賀新年廣告 （主要活動，一期業(yè)主介紹新業(yè)主可享受 5%的銷售回報） 39 十戰(zhàn)定長沙，歡喜過春節(jié) 再次感謝怡海置業(yè)與至祥公司對我們的支持！謝謝 40 。 時間： 2023年 1月 —— 2023年 1月 30 主要形式： 報紙 、 DM 38 四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十 第十戰(zhàn)：瑞雪吉兆豐年 目的： 本階段的不再是項目一期的銷售，而是為第二期服務。以便通過新聞不斷地影響市場，建立良好的品 牌關注度和口碑傳播。 32 四、第二攻擊波輔助措施（二） 體驗式營銷 新聞發(fā)布會 原則：配合現(xiàn)場的形象出臺，讓推廣思路有效擊穿市場，同時也是啟動的市場的契機； 方式： 主題：時代購物中心 “體驗式營銷” 新聞發(fā)布會； 邀請政府相關人員參與，項目活動意義擴大社會意義 “情景式購物的發(fā)展趨勢” 專題講話（營銷專家）； 媒體：組織《長沙日報》 《長沙晚報》記者發(fā)通稿“萬國風情” ；
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