【正文】 市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理項(xiàng)目將持續(xù) 4周，即， 28個(gè)工作日 (鑒于項(xiàng)目時(shí)間異常緊迫，諾亞舟項(xiàng)目組成員將取消所有節(jié)假日 )項(xiàng)目設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì)內(nèi)部培訓(xùn)實(shí)施準(zhǔn)備行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)研究規(guī)劃最終報(bào)告撰寫 最終報(bào)告提交第一周下第二周上第三周下第一周上項(xiàng)目時(shí)間表第二周下第三周上個(gè)人消費(fèi)需求調(diào)查機(jī)構(gòu)消費(fèi)需求調(diào)查?整個(gè)項(xiàng)目過程對(duì)山西電信是完全開放的?諾亞舟咨詢將就項(xiàng)目進(jìn)展，通過會(huì)議、電話、郵件等方式與山西電信保持溝通中期數(shù)據(jù)分析和報(bào)告 中期報(bào)告提交第四周上第四周下更充分的項(xiàng)目時(shí)間有利于提升調(diào)查和研究的深度數(shù)據(jù)分析 第八周36Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理項(xiàng)目實(shí)施程序（ 4/5）?在客戶對(duì)診斷報(bào)告和改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì) , 并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改?結(jié)合國(guó)內(nèi)外相似企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) , 向客戶提供滿足其特殊要求的 , 可供操作的管理改善方案?初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹 , 回答有關(guān)問題 , 廣泛聽取修改補(bǔ)充意見?針對(duì)反饋意見和建議 , 進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充?可舉辦專題研討會(huì) /培訓(xùn)班 , 協(xié)助客戶推動(dòng)企業(yè)改革?按照客戶要求提供最終報(bào)告?舉行報(bào)告正式發(fā)布會(huì) , 并就報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行答疑咨詢?協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃提交初步設(shè)計(jì)方案 初步方案征求意見方案調(diào)整 , 提交最終報(bào)告項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)是咨詢?nèi)藛T和客戶之間雙向互動(dòng)的過程項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)是咨詢?nèi)藛T和客戶之間雙向互動(dòng)的過程前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目啟動(dòng) 調(diào)查分析 方案設(shè)計(jì) 培訓(xùn)和實(shí)施40Copyright169。 聯(lián) 合 項(xiàng)目 組 方式是 項(xiàng) 目 順 利 實(shí) 施的重要保 證 。先生項(xiàng)目小組成員山西電信? 諾亞舟公司將由郝宇曉先生參加項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組216。? 諾亞舟公司將派出資深咨詢顧問趙紅梅女士、盛禎智女士以及咨詢顧問 4－ 5名（根據(jù)實(shí)際情況確定是否有必要增加）參與該項(xiàng)目。Mr.BLOCKLEYGroup37專業(yè)協(xié)會(huì)成員資格 澳大利亞董事學(xué)會(huì)成員英國(guó)特許管理學(xué)會(huì)成員董事資格 TheLtdMarketingInitiatives(Australia)AustraliaAustraliaAustraliaAustraliaLtdNutritionLtdPerformance 講師背景專業(yè)背景 THE INITIATIVES GROUP PTY LTD,(創(chuàng)新集團(tuán) ) 創(chuàng)始人，執(zhí)行董事作為公司創(chuàng)始人之一， Lance先生致力于為亞太地區(qū)的電信、金融以及快速消費(fèi)品行業(yè)提供高素質(zhì)的咨詢服務(wù)。Cable,Nokia（諾基亞） ,Systerm,MetalUnileverPrudential其中為 Optus公司提供服務(wù)超過 10年。曾先后主持或參加了 “中國(guó)建筑工程總公司業(yè)務(wù)重組、財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì) ”、 “某房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位及其進(jìn)入北京市場(chǎng)的定位 ”、 “某工程機(jī)械股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 ”、 “中國(guó)包裝總公司業(yè)務(wù)重組方案 ”、 “中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司 ”財(cái)務(wù)管理體制設(shè)計(jì) 此外，夏冬林先生還擔(dān)任長(zhǎng)安汽車股份有限公司、華能電力股份有限公司等多家大型上市公司的獨(dú)立董事。副總經(jīng)理項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目職務(wù) 時(shí)間網(wǎng)通集團(tuán)北京通信公司 產(chǎn)品管理 項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理 2023BY科技發(fā)展有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理 20234上海有線 組織架構(gòu) 設(shè)計(jì)項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理 2023集團(tuán) 集團(tuán)管理架構(gòu)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理 2023PL膠管有限責(zé)任 公司發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理 2023清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 企業(yè)診斷、產(chǎn)業(yè)分析167。 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)167。 營(yíng)銷管理167。 銷售業(yè)務(wù)員薪酬考核制度設(shè)計(jì)167。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理? 根據(jù)我們和貴公司初步溝通的結(jié)果和我們的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，完成本項(xiàng)目至少需要約 6個(gè)周 的時(shí)間，但是由于貴公司的特殊情況，我們將通過合理的人員安排與項(xiàng)目組織，在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，在4周 以內(nèi)完成本項(xiàng)目的核心內(nèi)容。項(xiàng)目報(bào)價(jià)48Copyright169。第二部分山西電信業(yè)務(wù)規(guī)劃后續(xù)服務(wù) RMB2萬(wàn)元 /人周 在后續(xù)服務(wù)階段，諾亞舟咨詢將提供有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的專家建議、幫助山西電信建立內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告體系、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)后續(xù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷組織建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷人員績(jī)效管理等方面的專業(yè)服務(wù)，并可根據(jù)山西電信的要求提供相關(guān)的咨詢服務(wù)。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理內(nèi)容1. 諾亞舟咨詢介紹2. 項(xiàng)目背景3. 諾亞舟咨詢的解決之道4. 項(xiàng)目合作程序、組織與報(bào)價(jià)5. 諾亞舟咨詢的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)50Copyright169。非 公司業(yè)務(wù)（中小企業(yè)客戶）市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，其中包括大量組織和他們非常寬泛的通信需求。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建基于細(xì)分市場(chǎng)模型的需求，并通過定量研究驗(yàn)證。客戶 獲取和保持率獲得令人矚目的增長(zhǎng)。提升 溝通的效率－向誰(shuí)溝通和溝通哪些內(nèi)容51Copyright169。 回顧 當(dāng)前 Optus內(nèi)部關(guān)于商業(yè)移動(dòng)電話市場(chǎng)的知識(shí)；2.Optus她擁有全國(guó)最大的本地有線網(wǎng)絡(luò)，客戶數(shù)量超過 300萬(wàn)戶。但是，上海地區(qū)是中國(guó)電信的重鎮(zhèn)，上海有線面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)滲透方面阻力重重 ……在上海有線實(shí)施其市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的過程中，諾亞舟的主要集中在以下三個(gè)方面：1.針對(duì) 上海市場(chǎng)化進(jìn)程中銷售人員的專業(yè)能力亟待提高的問題，諾亞舟精心為上海有限組織了 “市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ”、 “大客戶獲取 /流失管理 ”等高級(jí)營(yíng)銷管理培訓(xùn)，并著手開展針對(duì)客戶獲取項(xiàng)目的咨詢。53Copyright169。? 諾亞舟工作諾亞舟根據(jù)客戶需求編制了詳盡的調(diào)查問卷和市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。同時(shí)，對(duì)海淀區(qū)個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者的調(diào)查和分析為海淀區(qū)分店的設(shè)立提供了事實(shí)依據(jù)。 同時(shí)，諾亞舟咨詢還對(duì)該企業(yè)的資源能力進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，確認(rèn)了集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在單個(gè)產(chǎn)業(yè)分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，綜合考慮集團(tuán)資源能力與各產(chǎn)業(yè)的匹配程度，確定了該集團(tuán)未來五年重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)與各行業(yè)的優(yōu)先級(jí)排序。1. 諾亞舟咨詢的專業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)?zāi)軡M足項(xiàng)目的專業(yè)需要，同時(shí)多個(gè)行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)有助于山西電信獲得來自多個(gè)領(lǐng)域的有益借鑒。56Copyright169。北京市北四環(huán)中路 229號(hào)海泰大廈 1712室編： 電 /8913910767609January11:52:04January25,202311:52:042111:52 2023/1/25 11:52:04January11:52:04January25,202311:52:042111:52 2023/1/25 11:52:04January11:52:04January 一月 21一月 2123:52:0423:52:04January一月 2111:52 2023/1/25 11:52:04doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 23:52:04一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary25,下午 23:52:04一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2123:52:0423:52Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。下午 23:52:04一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January25, 。 252023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2123:52:0423:52Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 23:52:04一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January25, 。 252023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 2123:52:0423:52Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。手 真： /91211010地 3. 諾亞舟咨詢與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可以在本項(xiàng)目中引入最先進(jìn)的管理理念與分析工具；4. 諾亞舟咨詢?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過程中，不但重視 “ 授人以魚 ” ，而且重視 “ 授人以漁 ” －－為了客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們不但交付咨詢成果，而且強(qiáng)調(diào)交付咨詢工具。諾亞舟的后續(xù)服務(wù)：諾亞舟良好的服務(wù)對(duì)客戶產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力，在其后的 3年中，諾亞舟還為客戶提供了如下服務(wù)項(xiàng)目：（ 1）集團(tuán)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)；（ 2）集團(tuán)人力資源管理體系改善咨詢；（ 3）華宇集團(tuán)海南亞龍灣房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析；（ 4）華宇集團(tuán)高層管理人員招聘；（ 5）華宇集團(tuán)太原房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；（ 6）華宇集團(tuán)重型載貨車全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；（ 7）華宇集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購(gòu)可行性分析等；55Copyright169。但是面對(duì)層出不窮的新項(xiàng)目、新機(jī)會(huì)，企業(yè)發(fā)展過程中如何把握？企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向應(yīng)該如何確定？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？企業(yè)資源在保證現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目地發(fā)展中還有多大余力？集團(tuán)的現(xiàn)金流如何保證集團(tuán)高速與安全的發(fā)展？這些問題都在困擾著企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo) …… 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理成功案例 5－－為山西華宇集團(tuán)提供持續(xù)的專業(yè)咨詢服務(wù)? 客戶簡(jiǎn)介：我們的客戶是我國(guó)中部某省最大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，年銷售收入在 18億元、總資產(chǎn)規(guī)模 20億元，跨越零售商業(yè)、房地產(chǎn)、高速客運(yùn)、制藥、金融投資等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。其次，針對(duì)海淀區(qū)可能成為工藝美術(shù)用品消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)該集團(tuán)在海淀區(qū)設(shè)立分店的可行性進(jìn)行判斷，并提請(qǐng)?jiān)摷瘓F(tuán)注意在海淀區(qū)設(shè)立分店需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)。? 咨詢背景該集團(tuán)王府井總店商品種類豐富，定位明確，而且位于王府井鬧市區(qū)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)非常成功。在 業(yè)務(wù)流程梳理工作完成后，上海有線高層給予了諾亞舟高度評(píng)價(jià)。協(xié)助 上海有線理順其核心業(yè)務(wù)流程，包括業(yè)務(wù)受理、銷售管理、預(yù)算、采購(gòu)等多個(gè)關(guān)鍵管理領(lǐng)域；3.傳統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)屬于壟斷業(yè)務(wù)。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場(chǎng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理成功案例 3 針對(duì) 無線話音和數(shù)據(jù)傳輸商務(wù)市場(chǎng)當(dāng)前和未來的機(jī)會(huì)，整合關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品推廣建議 .也希望 獲得關(guān)于 5種新的無線產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確反饋。－－市場(chǎng)導(dǎo)向的新產(chǎn)品推廣背景 :專業(yè) 方法 :成果 :澳大利亞 移動(dòng)電話市場(chǎng)過去一直相對(duì)穩(wěn)定，因此營(yíng)銷工作主要集中在向客戶市場(chǎng)提供的話音傳輸業(yè)務(wù)上。產(chǎn)品 開發(fā)的新創(chuàng)意?Optus對(duì)中小企業(yè)客戶市場(chǎng)進(jìn)行了創(chuàng)新性的市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)細(xì)分確定了市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售計(jì)劃。要求，在對(duì)非公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)