客戶(hù)拓展的六大關(guān)鍵步驟(文件)
【正文】 52Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:52:1903:52:1903:523/14/2023 3:52:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1903:52:19March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 52分 19秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:52:1903:52:1903:52Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 52分 19秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 52分 19秒 03:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:52:1903:52:1903:523/14/2023 3:52:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:52:1903:52:1903:52Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 案例分享 (手機(jī)銷(xiāo)售 ) ? 通過(guò)分析得出 :客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格、功能、或者售后服務(wù)，這些都是明顯的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，我們一定要注意傾聽(tīng)； 識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)之后怎么辦？ ? 幾個(gè)促使成交的方法 ? 選擇法：封閉式提問(wèn)，有絕對(duì)把握的可以用，面向有合作基礎(chǔ)的客戶(hù) ? 促銷(xiāo)法：開(kāi)放式提問(wèn)，沒(méi)有絕對(duì)把握可以用；面向沒(méi)有任何合作基礎(chǔ)的客戶(hù)； ? 直接建議法： 增值銷(xiāo)售 ? 伴隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銷(xiāo)售費(fèi)用逐漸加大，銷(xiāo)售毛利走薄已成為制約廣大廠商都在面臨的嚴(yán)重問(wèn)題，增值銷(xiāo)售以成為提高利潤(rùn)不可或缺的手段； ? 案例分析 我被增值銷(xiāo)售的過(guò)程 ? 銷(xiāo)售人員：您買(mǎi)攝像機(jī)主要拍什么?。? ? 我： 要給寶寶拍照 ? 銷(xiāo)售人員：給寶寶拍是連接電視看，還是連接到電腦上剪輯下配上音樂(lè)什么的？ ? 我： 當(dāng)然要剪輯一下了 ? 銷(xiāo)售人員：哦， 那您配過(guò)照片編輯軟件了嗎？ ? 我： 什么軟件??？ ? 銷(xiāo)售人員： 繪聲繪影吧，我們都用這個(gè) ? 我： 多少錢(qián)？ ? 銷(xiāo)售人員：原價(jià) 280元，您從我們這買(mǎi)了攝像機(jī)，給您打 6折 168元，多吉利的數(shù)字； ? 我： 那好吧 ? 銷(xiāo)售人員：您要不要一家人與小寶寶合影呢？ ? 我： 當(dāng)然了 ? 銷(xiāo)售人員：那您就得配個(gè)三腳架，而且可以防止逗落，拍出來(lái)的質(zhì)量要好的多！
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