如何百分百實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(文件)
【正文】 ▇▇▇▇ . ▇▇▇▇ ▇▇▇▇ ? ◢ ▇▇▇▇ ◣ ◢ ▇▇▇▇ ◣ ◢ ▇▇▇▇ ◣ ◢ ▇▇▇▇ ◣ ? ▇ 工作愉快 ▇ . ▇ 生活愉快 ▇ ▇ 達(dá)成目標(biāo) ▇ ▇ 合家 愉快 ▇ ? ◥ ▇▇▇▇ ◤ .◥ ▇▇▇▇ ◤ ◥ ▇▇▇▇ ◤ ◥ ▇▇▇▇ ◤ ▇▇▇▇ . ▇▇▇▇ . ▇▇▇▇ ▇▇▇▇ | | | | | | | | | | | | 創(chuàng)智致遠(yuǎn) 成就卓越 。 把工作和目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，對(duì)自己未來(lái)的事業(yè)負(fù)責(zé)。也包括正式的評(píng)估會(huì)議，上下級(jí)共同回顧和檢查進(jìn)展情況。 ? 目標(biāo)分解中，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素，如人力、物力、財(cái)力和協(xié)作條件、技術(shù)保障等。 ? 協(xié)商式分解使上下級(jí)對(duì)總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實(shí)進(jìn)行充分的商談或討論，取得一致意見（遵循三基于、三原則） 創(chuàng)智致遠(yuǎn) 成就卓越 7/目標(biāo)分解有訣竅 23 8/目標(biāo)分解有訣竅 ? 案例 ? 某公司訂立了自 2023年 8月至 2023年 12要開發(fā)目標(biāo)客戶 2023戶，以往 1/2/3/4月的銷售量是 20戶， 5/6/7月銷售業(yè)績(jī)平穩(wěn)，客戶量在 50戶左右，8/9/10/11/12是銷售的旺季，客戶量有明顯提升，有 80戶左右，公司有 20個(gè)業(yè)務(wù)員，按個(gè)人銷售能力分為三個(gè)部門，其中“精英業(yè)務(wù)部”業(yè)務(wù)員 3人，占總體銷售量的 30%；“卓越業(yè)務(wù)部” 5名業(yè)務(wù)員，占銷售量的 30％，“超越業(yè)務(wù)部”業(yè)務(wù)員 12人，占銷售量的 40%請(qǐng)問(wèn)，公司要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，每個(gè)月的客戶開發(fā)數(shù)是多少 ?每個(gè)部門的總體客戶數(shù)是多少？三個(gè)部門的業(yè)務(wù)員的客戶平均總數(shù)是多少？他們每天的工作量是多少？ 案例的目的： 1/階段性目標(biāo) 2/部門目標(biāo) 3/崗位目標(biāo) 4/銷售目標(biāo)分解法 5/如何做計(jì)劃 24 9/目標(biāo)分解有訣竅 ? 第一步：參考以往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)（月份業(yè)績(jī)、年度業(yè)績(jī)、行業(yè)數(shù)據(jù)、對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)等） ? 第二步：找到要達(dá)到的目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)間的數(shù)據(jù)差距或百分比 ? 第三步：將目標(biāo)數(shù)據(jù)分?jǐn)偟侥攴莼蛟路莼蛑芑蛉? ? 第四步：可行性分析與研究目標(biāo)數(shù)據(jù)微調(diào) 25 10/目標(biāo)分解有訣竅 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月份 （月） 80 80 80 80 80 20 20 20 20 50 50 50 80 80 80 80 80 以往經(jīng)驗(yàn) 1030（戶） 8% 8% 8% 8% 8% 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 8% 8% 8% 8% 8% 以往月客戶百分比（％） 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 40 戶 40 戶 40 戶 40 戶 100 戶 100 戶 10
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