【正文】 要抓兩點(diǎn)，一是抓主動權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 ——毛澤東 先勝 ——備戰(zhàn)原則 故用兵之法，無持其不來，持吾有以待也；無持其不攻，持吾有所不可攻也 。 ——許洞 先勝 ——集中原則（一） 并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。 ——馮 .克勞塞維茨 軍隊(duì)必須集結(jié)，而且必須把最大可能的兵力集中在戰(zhàn)場之上。 ——孫子 先勝 ——集中原則（二） 中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ?新企業(yè)要專 ?小企業(yè)要專 ?子企業(yè)要專 ?有發(fā)展空間的要專 ?資源短缺的要專 1978年格蘭仕崛起梁慶德七選廠址 1979年 10月 1日 ， “ 桂洲羽絨制品廠 ” 誕生并正式投產(chǎn)揭開格蘭仕歷史性第一頁創(chuàng)新產(chǎn)值 1986年格蘭仕合資經(jīng)營毛紡廠及羽絨制品廠 1988年 6月 ， 企業(yè)升級為 “ 桂洲畜產(chǎn)品企業(yè) (集團(tuán) )公司 ” 1985～ 1988年毛紡 、 服裝業(yè)齊頭前進(jìn) ， 把公司帶入多元化道路 。 故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 非利不動；非得不用；非危不戰(zhàn)。 愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。 故知?jiǎng)儆形?:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 。將能而君不御者勝 . 故不知諸侯之謀者 ,不能豫交 。 ——孫子 故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。此三者，皆人杰也。國家雖安，必常擇將。 杜牧 ： 先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。 梅堯臣 ： 智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將。 ——老子 巧言令色，鮮矣仁。 —— 孔子 其為人也孝弟而好犯上者，鮮矣；不好犯上而好作亂者。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。是以圣人之欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之。 曾子曰：以能問于不能，以多問于寡；有若無，實(shí)若虛；犯而不校，昔者吾友嘗從事于斯矣。 子曰：孟之反不伐，奔而殿，將入門，策其馬，曰：非敢后也，馬不行也。 —— 諸葛亮 信而后勞其民 子曰：人而無信，不知其可也。?子貢曰：?必不得已而去，于斯二者何先？?曰：?去食。 仁者，無敵 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。 ——松下幸之助 己所不欲，勿施于人 仲弓問仁。?請問之。? 周公謂魯公曰：?君子不施其親，不使大臣怨乎不以。 ——吳起 兵以善斷而勝，以多疑而敗。 ——孫子 身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是做到寬嚴(yán)并濟(jì)。 ——松下幸之助 為將五危 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可復(fù)存，死者不可復(fù)生。 ——諸葛亮 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ——孫子 善戰(zhàn)者不怒 ——老子 一個(gè)統(tǒng)帥最首要的條件是有冷靜的頭腦，要能接受各種事物的正確印象，決不為好消息或壞消息所迷惑。 ——孫子 雖勇而不必死，雖怯而不必生，雖剛而不可侮，雖廉而不可辱，雖仁而不可煩。所以寬嚴(yán)并濟(jì)非常重要，這并不是說，寬容和嚴(yán)厲各表現(xiàn)出一半來。 ——馮 .克勞塞維茨 遲遲做出一個(gè)正確的決定與做出一個(gè)錯(cuò)誤決定結(jié)果一樣。無求備于一人。恭則不侮，寬則的眾，信則人任焉，敏則有功，惠則足以使人。 子張問仁于孔子。 ——孫臏 凡身為上司者，必須有一顆體恤的心，尤其是站在領(lǐng)導(dǎo)者立場的人，更需要這種素質(zhì) ——體恤屬下。民無信不立。子曰：?足兵，足食，民信之矣。? 信者，兵之明賞也。 子謂南容：?邦有道，不廢；邦無道，免于刑戮。 —— 老子 孔子的?絕四?領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我。夫唯不居，是以不去。君子務(wù)本，本立而道生。觀過，斯知仁矣。五德皆備，然后可以為大將。五者相須，闕一不可。夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。 ——魏源《圣武記》 為將五德（一） 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 。此吾所以取天下也。 ——曾公亮《武經(jīng)總要 .選將》 兵無強(qiáng)弱 ,強(qiáng)弱在將。不用鄉(xiāng)導(dǎo)者 ,不能得地利 . 資料與情報(bào) 消息 ,數(shù)據(jù)或資料不等于“情報(bào)” .情報(bào)的本質(zhì)是 :經(jīng)過加工處理的 ,一個(gè)組織認(rèn)為有用的消息 ,數(shù)據(jù)或資料 . 情報(bào)的加工過程 :采集 ,處理 ,儲存 ,傳遞與應(yīng)用等 ,情報(bào)的加工的能力 ,決定了一個(gè)組織擁有“情報(bào)”的品質(zhì) . “情報(bào)”活動力的來源 : ?全員性 ?現(xiàn)場性 ?溝通性 了解對手情報(bào)的 18種方法 收購對手的垃圾 購買對手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對手的工廠 在港口或火車站記錄對手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對對手的工廠進(jìn)行拍照 分析對手的招工合同 分析對手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對手的經(jīng)營活動 冒充顧客去講價(jià) 1用假招工的辦法接觸對手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。上下同欲者勝 。 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶。 ——毛澤東 基于客戶價(jià)值鏈的大客戶營銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。 ——老子 合于利而動 兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。 ——毛澤東 敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。