【正文】 首付款并成功申請(qǐng)按揭，即轉(zhuǎn)為 99折 ?一次性： 25天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。 執(zhí)行策略 形象展示 活動(dòng)造勢(shì) 廣告推廣 推售策略 優(yōu)惠策略 工作安排 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 ? 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無人能比。 ? 管理即決策。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 日日行，不怕千萬里 。 ? 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 9分 15秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 9分 ? 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。 21:09:1521:09:1521:093/12/2023 9:09:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 9分 15秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 9分 15秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:09:1521:09:1521:09Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:09:1521:09:1521:093/12/2023 9:09:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1521:09:15March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 9分 15秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:1521:09:1521:09Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 9分 15秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 9分 15秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:1521:09:1521:093/12/2023 9:09:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:09:1521:09:1521:09Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng)。 2023年 3月 12日 9時(shí) 9分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。 ? 愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 ? 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 ? 企業(yè)即人。 ? 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。 ? 管理層次越少越好。 ? 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。 :0921:0921:09:15 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來。 活動(dòng)安排 世聯(lián)： 三期營(yíng)銷執(zhí)行策略 推介會(huì)宣講 PPT 推介會(huì)活動(dòng)方案 價(jià)格表 媒體效果評(píng)估 廣告公司： 推介會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)稿 廣告推廣活動(dòng)的畫面設(shè)計(jì)、文案定稿 10月 31日 11月 17日 11月 10日 每次活動(dòng)后 11月 10日 每次活動(dòng)前二天 11月 17日 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 執(zhí)行策略 形象展示 活動(dòng)造勢(shì) 廣告推廣 推售策略 優(yōu)惠策略 工作安排 解籌策略 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu)惠策略 Ⅱ … 開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶 20萬抵 22萬 ?一次性 98折、按揭 99折 ?按揭： 15天內(nèi)交齊首付款并成功申請(qǐng)按揭，即轉(zhuǎn)為 98折 ?一次性： 15天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。 三期溢價(jià)因素分析 —— ● 認(rèn)籌期：部分產(chǎn)品展示，產(chǎn)品溢價(jià)率為 1%； ● 推廣期：部分產(chǎn)品展示，產(chǎn)品溢價(jià)率為 3%； ● 成熟期：產(chǎn)品展示到位，產(chǎn)品溢價(jià)率為 5%； 0 3% 5% 時(shí)間 溢價(jià)比率 1% 核心均價(jià)推導(dǎo)：三期溢價(jià)因素分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)： 包裝，旗幟！ 利潤(rùn)主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 結(jié)論：本案產(chǎn)品細(xì)分主要是現(xiàn)金牛產(chǎn)品及部分景觀優(yōu)勢(shì)明顯的明星產(chǎn)品 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 高 推售策略 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高端客戶關(guān)注、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。 推售策略 棟號(hào) 套數(shù) 首推區(qū)域 7 1 1 1 17 10棟共 56套 次推區(qū)域 1 1 1 1 1 21 8棟共 50套 最后批次 2 23 5棟共 30套 11 月 12月 ~ 2月 3月 集中去化三期首批產(chǎn)品及二期剩余產(chǎn)品 春節(jié)后待三期會(huì)所及商業(yè)部分工程完工后啟動(dòng)三期第二批產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品推介會(huì)，主要消化三期認(rèn)籌產(chǎn)品 4月 5月 6月 時(shí)間鋪排 2023年 2023年 7月 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建議：由于分展場(chǎng)同時(shí)設(shè)立魯能城三個(gè)項(xiàng)目的展示，因此建議采用第二種接待方案，便于做好與魯能城公司的配合工作。 自我介紹 ， 詢問需求 介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃情況 第一步：讓客戶感受到服務(wù)的熱情和及時(shí) 詳細(xì)介紹一期產(chǎn)品定位 、 規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) ，特別介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) 第二步：提起客戶興趣 ， 給項(xiàng)目產(chǎn)品高端定位 了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見 ， 引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度 對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹 ，加深客戶信任度及對(duì)產(chǎn)品的期待 預(yù)約客戶上門時(shí)間 ， 并留下電話 、 地址 ， 以便進(jìn)一步聯(lián)系 主動(dòng)上前 ， 禮貌迎接 第三步：讓客戶對(duì)商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 ，并增加客戶的信心 、拓寬話題 、 尋求共識(shí) 第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機(jī) 分展場(chǎng)推廣 分展場(chǎng)銷售人員接待流程 分展場(chǎng)接待方案一： 建議由英大地產(chǎn)公司獨(dú)立招聘臵業(yè)顧問，與海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。 推廣 階段 發(fā)送時(shí)間 發(fā)送目的 發(fā)送對(duì)象建議 數(shù)量 推廣 預(yù)熱期 11月 5日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念 （風(fēng)格大氣），發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)。 廣告推廣 時(shí)間： 主題：強(qiáng)勢(shì)釋放開盤信息