【正文】 首付款并成功申請按揭，即轉(zhuǎn)為 99折 ?一次性： 25天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。 執(zhí)行策略 形象展示 活動造勢 廣告推廣 推售策略 優(yōu)惠策略 工作安排 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 ? 做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。 ? 管理即決策。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 多掙錢的方法只有兩個 :不是多賣，就是降低管理費。 ? 日日行，不怕千萬里 。 ? 我們在我們的勞動過程中學(xué)習(xí)思考，勞動的結(jié)果，我們認(rèn)識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 2023年 3月 12日星期日 9時 9分 15秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 9分 ? 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的。 21:09:1521:09:1521:093/12/2023 9:09:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 9分 15秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 9分 15秒 下午 9時 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:09:1521:09:1521:09Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:09:1521:09:1521:093/12/2023 9:09:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1521:09:15March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 9分 15秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:1521:09:1521:09Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 9分 15秒 下午 9時 9分 21:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 9分 15秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:1521:09:1521:093/12/2023 9:09:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:09:1521:09:1521:09Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 懶惰 :它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風(fēng)。 2023年 3月 12日 9時 9分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。 ? 愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。假如企業(yè)的運營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 ? 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 ? 企業(yè)即人。 ? 把我們頂尖的 20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。 ? 管理層次越少越好。 ? 可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。 :0921:0921:09:15 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。 活動安排 世聯(lián)： 三期營銷執(zhí)行策略 推介會宣講 PPT 推介會活動方案 價格表 媒體效果評估 廣告公司： 推介會相關(guān)設(shè)計稿 廣告推廣活動的畫面設(shè)計、文案定稿 10月 31日 11月 17日 11月 10日 每次活動后 11月 10日 每次活動前二天 11月 17日 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 執(zhí)行策略 形象展示 活動造勢 廣告推廣 推售策略 優(yōu)惠策略 工作安排 解籌策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu)惠策略 Ⅱ … 開盤當(dāng)天認(rèn)購客戶 20萬抵 22萬 ?一次性 98折、按揭 99折 ?按揭： 15天內(nèi)交齊首付款并成功申請按揭，即轉(zhuǎn)為 98折 ?一次性： 15天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。 三期溢價因素分析 —— ● 認(rèn)籌期：部分產(chǎn)品展示，產(chǎn)品溢價率為 1%； ● 推廣期：部分產(chǎn)品展示，產(chǎn)品溢價率為 3%； ● 成熟期：產(chǎn)品展示到位，產(chǎn)品溢價率為 5%； 0 3% 5% 時間 溢價比率 1% 核心均價推導(dǎo)：三期溢價因素分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 綜合對市場供應(yīng)、項目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)： 包裝，旗幟！ 利潤主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 結(jié)論：本案產(chǎn)品細(xì)分主要是現(xiàn)金牛產(chǎn)品及部分景觀優(yōu)勢明顯的明星產(chǎn)品 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 高 推售策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。高端客戶關(guān)注、可實現(xiàn)高市場價值。 推售策略 棟號 套數(shù) 首推區(qū)域 7 1 1 1 17 10棟共 56套 次推區(qū)域 1 1 1 1 1 21 8棟共 50套 最后批次 2 23 5棟共 30套 11 月 12月 ~ 2月 3月 集中去化三期首批產(chǎn)品及二期剩余產(chǎn)品 春節(jié)后待三期會所及商業(yè)部分工程完工后啟動三期第二批產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品推介會，主要消化三期認(rèn)籌產(chǎn)品 4月 5月 6月 時間鋪排 2023年 2023年 7月 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 建議：由于分展場同時設(shè)立魯能城三個項目的展示，因此建議采用第二種接待方案，便于做好與魯能城公司的配合工作。 自我介紹 ， 詢問需求 介紹項目整體規(guī)劃情況 第一步：讓客戶感受到服務(wù)的熱情和及時 詳細(xì)介紹一期產(chǎn)品定位 、 規(guī)劃 、 設(shè)計 ，特別介紹項目賣點 第二步：提起客戶興趣 ， 給項目產(chǎn)品高端定位 了解客戶對產(chǎn)品的意見 ， 引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對項目認(rèn)同度 對客戶感興趣的產(chǎn)品進行詳細(xì)介紹 ，加深客戶信任度及對產(chǎn)品的期待 預(yù)約客戶上門時間 ， 并留下電話 、 地址 ， 以便進一步聯(lián)系 主動上前 ， 禮貌迎接 第三步：讓客戶對商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 ，并增加客戶的信心 、拓寬話題 、 尋求共識 第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機 分展場推廣 分展場銷售人員接待流程 分展場接待方案一： 建議由英大地產(chǎn)公司獨立招聘臵業(yè)顧問，與海藍(lán)椰風(fēng)項目現(xiàn)場進行統(tǒng)一管理。 推廣 階段 發(fā)送時間 發(fā)送目的 發(fā)送對象建議 數(shù)量 推廣 預(yù)熱期 11月 5日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念 （風(fēng)格大氣），發(fā)出活動邀請。 廣告推廣 時間： 主題：強勢釋放開盤信息