【正文】 由于網(wǎng)絡(luò)的信息資源豐富、信息處理速度快，基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)可以便于搜索產(chǎn)品，但在產(chǎn)品 (信息、軟件產(chǎn)品除外 )實體分銷方面卻難以勝任。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商定價策略分析 ? 假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)市場中只有三種參與者：消費者、網(wǎng)絡(luò)中間商和廠商。具有以下特點： ― 信息結(jié)構(gòu)清晰 ― 內(nèi)容時效 ― 提供服務(wù)支持 ― 會員服務(wù)個性化 ― 分類比較功能強大 ?目前，比較購物網(wǎng)站的發(fā)展方向是基于搜索引擎技術(shù)，通過對商品信息相關(guān)網(wǎng)站進行采集、分析，提供集中的展示和搜索功能 151 169。當(dāng)使用購物代理的網(wǎng)絡(luò)消費者數(shù)量較少，即值相對較小時，完全信息的競爭價格均衡將被打破 156 案例 :丫丫比較購物網(wǎng)站的成功之道 157 案例 :丫丫比較購物網(wǎng)站的成功之道 點擊收費＋銷售分成 ? “在比較購物搜索領(lǐng)域，定位一定要清晰，即以信息服務(wù)為主，而有些比較購物搜索網(wǎng)站也開始涉足采購和物流，延伸到 B2C網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，最終因為資源消耗嚴(yán)重，經(jīng)營越來越萎縮。虞潔說，買易通是美國天使投資人投資的商品點評網(wǎng)站，其長處在于能有效整合網(wǎng)友原創(chuàng)的商品評論并指導(dǎo)購物，擁有豐富的用戶原創(chuàng)生成的內(nèi)容資源。 158 案例 :丫丫比較購物網(wǎng)站的成功之道 ? 在中科院搜索引擎博士賈紅陽看來，比較購物搜索領(lǐng)域的收費模式不外乎三種：展示收費、點擊收費和銷售分成。 ? “目前，我們已經(jīng)與 200多個商家簽約，把流量帶到他們的網(wǎng)站，按照點擊付費 。“看重銷售的商家網(wǎng)站往往會跟我們簽訂 CPS的合作方式，而看重知名度不太看重銷售的則多選擇 CPC模式。有些比較購物網(wǎng)站擅長評論信息的搜索比較；有些擅長返券打折信息的收集比較；有些比較購物網(wǎng)站替顧客收集相關(guān)商品的資料，待顧客對產(chǎn)品有充分了解之后再決定是否購買；有些比較購物網(wǎng)站專門收集具有擔(dān)保的商品信息。 160 案例 :丫丫比較購物網(wǎng)站的成功之道 ? 目前國內(nèi)的比較購物搜索網(wǎng)站基本分為門戶型、工具型和社區(qū)型，門戶型的網(wǎng)站還是力圖提供大而全的服務(wù)，而工具型的網(wǎng)站主要是依托技術(shù)優(yōu)勢提供比較單純的比較搜索內(nèi)容。另外，丫丫還有一個很好的本土化團隊，熟悉中國市場的運行，與投資人有很好的互動和溝通機制，這也是他們決定投資的原因之一。同時，還需要加大推廣的力度，讓更多的網(wǎng)民接受比較購物搜索，形成對這種商業(yè)模式的黏性，才能在商家、消費者、比較購物搜索網(wǎng)站中形成一個良性的生態(tài)鏈。它所涉及的是商品實體和所有權(quán)戒者服務(wù)從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過程。 164 本章小結(jié) ?在間接分銷渠道中，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的需要，逐漸發(fā)展起來了新型的網(wǎng)絡(luò)中間商，主要有目錄服務(wù)商、搜索引擎服務(wù)商、虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上出版等。 ?2. 丼出幾個在我國有代表性的網(wǎng)絡(luò)中間商，并對每個網(wǎng)絡(luò)中間商的業(yè)務(wù)狀況進行描述。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時 41分 24秒 22:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 41分 24秒 下午 10時 41分 22:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 41分 :41March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2422:41:24March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 41分 24秒 下午 10時 41分 22:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 41分 :41March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 41分 24秒 下午 10時 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時 41分 24秒 22:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 41分 :41March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 167 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比較購物代理既提高了消費者搜索和比較網(wǎng)上商品信息的效率，又促進了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。丫丫購物搜索將以信息流，牽手全網(wǎng)眾多 B2C 網(wǎng)站的商品流、功能網(wǎng)站的用戶消費流，達成三方攜手，互惠共贏。而東方網(wǎng)作為其股東，推廣作用也比較強。對于丫丫的發(fā)展方向，虞潔說：“我們的優(yōu)勢在于技術(shù)，肯定不會選擇綜合型的門戶模式。 ? 虞潔說，丫丫購物搜索的主要功能是“查詢、比較、導(dǎo)購”。賈紅陽認為，作為專業(yè)的購物搜索引擎，在數(shù)據(jù)采集和挖掘上下工夫，通過與購物網(wǎng)站的合作，為其提供有針對性的數(shù)據(jù)資源，做購物網(wǎng)站的技術(shù)支持，這方面的市場也是很可觀的。”虞潔說，所謂 CPS模式，就是委托第三方的軟件統(tǒng)計公司在雙方的系統(tǒng)中嵌入統(tǒng)計代碼，而當(dāng)一個消費者通過比較購物網(wǎng)站在某電子商務(wù)網(wǎng)站上下訂單時，這個軟件就會記錄下其“行蹤”，并為雙方提供對賬服務(wù)，一般比較購物網(wǎng)站與商家的結(jié)賬期為一個月?！拔冶容^看好 CPS的模式，這種模式有其合理性，越來越多的商家愿意接受這個模式，經(jīng)過一個培育的過程，這個市場會成熟起來。 ? “收購丫丫比較購物搜索網(wǎng)站后，買易通就可以把比較購物搜索的內(nèi)容整合進來，兩者的全面整合可以將比較購物中最有效的點評和搜索平臺這兩大細分模式合二為一，用戶可以同時獲得各種不同商品的價格比較信息和由網(wǎng)友自己撰寫的產(chǎn)品使用評論。”虞潔向《中國經(jīng)營報》記者坦承行業(yè)現(xiàn)狀。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 比較購物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 比較電子商務(wù)網(wǎng)站： ― 比較電子商務(wù)網(wǎng)站與其他電子商務(wù)模式的主要區(qū)別在于，比較除了搜索產(chǎn)品、了解商品說明等基本信息之外，通常還可以進行商品價格價格比較、并且可以對產(chǎn)品和在線商店進行點評，這些點評結(jié)果對于用戶購買決策有一定的影響 ? 目前我國十家最具有代表性的比較購物網(wǎng)站分別是聰明點、丫丫網(wǎng)、價格比較網(wǎng)、頂九網(wǎng)、友買網(wǎng)、大拿網(wǎng)、特價王、一兜網(wǎng)、智購網(wǎng)和比購網(wǎng) 153 比較購物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 154 比較購物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 比較購物代理對網(wǎng)絡(luò)消費者的購買行為，以及對網(wǎng)絡(luò)市場的競爭狀況的影響是非常復(fù)雜的： ― 首先，比較購物代理的應(yīng)用具有很強的連帶外部性 ― 其次，現(xiàn)有的比較購物代理的應(yīng)用具有較大的局限性 155 比較購物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 比較購物代理對價格的影響： ― 使用購物代理的網(wǎng)絡(luò)消費者數(shù)量眾多 。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 比較購物代理 ? 比較購物概述 ? 比較購物代理的分類 ? 比較購物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 150 169。下面分類介紹這種以信息服務(wù)為核心的電子中間商： ― 站點評估 ― 網(wǎng)絡(luò)金融機構(gòu) ― 虛擬市場和交換網(wǎng)絡(luò) ― 智能代理 ― 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計機構(gòu) 147 169。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商。網(wǎng)絡(luò)中間商通過為整個交易提供信息、媒體和交易平臺，可以有效地促成生產(chǎn)者和消費者的具體交易活動 143 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商通過因特網(wǎng)站點來實現(xiàn)傳統(tǒng)中間商的所有功能，同時還具備一些傳統(tǒng)中間商所