【正文】 由于網(wǎng)絡(luò)的信息資源豐富、信息處理速度快，基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)可以便于搜索產(chǎn)品，但在產(chǎn)品 (信息、軟件產(chǎn)品除外 )實(shí)體分銷(xiāo)方面卻難以勝任。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商定價(jià)策略分析 ? 假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中只有三種參與者：消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)中間商和廠商。具有以下特點(diǎn)： ― 信息結(jié)構(gòu)清晰 ― 內(nèi)容時(shí)效 ― 提供服務(wù)支持 ― 會(huì)員服務(wù)個(gè)性化 ― 分類(lèi)比較功能強(qiáng)大 ?目前，比較購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展方向是基于搜索引擎技術(shù)，通過(guò)對(duì)商品信息相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行采集、分析，提供集中的展示和搜索功能 151 169。當(dāng)使用購(gòu)物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量較少，即值相對(duì)較小時(shí)，完全信息的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格均衡將被打破 156 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 157 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 點(diǎn)擊收費(fèi)＋銷(xiāo)售分成 ? “在比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域，定位一定要清晰，即以信息服務(wù)為主，而有些比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站也開(kāi)始涉足采購(gòu)和物流，延伸到 B2C網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，最終因?yàn)橘Y源消耗嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越萎縮。虞潔說(shuō)，買(mǎi)易通是美國(guó)天使投資人投資的商品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，其長(zhǎng)處在于能有效整合網(wǎng)友原創(chuàng)的商品評(píng)論并指導(dǎo)購(gòu)物，擁有豐富的用戶(hù)原創(chuàng)生成的內(nèi)容資源。 158 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 ? 在中科院搜索引擎博士賈紅陽(yáng)看來(lái)，比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域的收費(fèi)模式不外乎三種：展示收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)和銷(xiāo)售分成。 ? “目前，我們已經(jīng)與 200多個(gè)商家簽約，把流量帶到他們的網(wǎng)站，按照點(diǎn)擊付費(fèi) ?！翱粗劁N(xiāo)售的商家網(wǎng)站往往會(huì)跟我們簽訂 CPS的合作方式，而看重知名度不太看重銷(xiāo)售的則多選擇 CPC模式。有些比較購(gòu)物網(wǎng)站擅長(zhǎng)評(píng)論信息的搜索比較；有些擅長(zhǎng)返券打折信息的收集比較；有些比較購(gòu)物網(wǎng)站替顧客收集相關(guān)商品的資料，待顧客對(duì)產(chǎn)品有充分了解之后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)；有些比較購(gòu)物網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)收集具有擔(dān)保的商品信息。 160 案例 :丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站的成功之道 ? 目前國(guó)內(nèi)的比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站基本分為門(mén)戶(hù)型、工具型和社區(qū)型，門(mén)戶(hù)型的網(wǎng)站還是力圖提供大而全的服務(wù)，而工具型的網(wǎng)站主要是依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供比較單純的比較搜索內(nèi)容。另外，丫丫還有一個(gè)很好的本土化團(tuán)隊(duì)，熟悉中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)行，與投資人有很好的互動(dòng)和溝通機(jī)制，這也是他們決定投資的原因之一。同時(shí)，還需要加大推廣的力度，讓更多的網(wǎng)民接受比較購(gòu)物搜索，形成對(duì)這種商業(yè)模式的黏性，才能在商家、消費(fèi)者、比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站中形成一個(gè)良性的生態(tài)鏈。它所涉及的是商品實(shí)體和所有權(quán)戒者服務(wù)從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程。 164 本章小結(jié) ?在間接分銷(xiāo)渠道中，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的需要，逐漸發(fā)展起來(lái)了新型的網(wǎng)絡(luò)中間商，主要有目錄服務(wù)商、搜索引擎服務(wù)商、虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上出版等。 ?2. 丼出幾個(gè)在我國(guó)有代表性的網(wǎng)絡(luò)中間商，并對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)中間商的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行描述。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時(shí) 41分 24秒 22:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2422:41:24March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 41分 24秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時(shí) 41分 24秒 22:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:41:2422:41:2422:413/12/2023 10:41:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:41:2422:41:2422:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 167 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。比較購(gòu)物代理既提高了消費(fèi)者搜索和比較網(wǎng)上商品信息的效率，又促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道。丫丫購(gòu)物搜索將以信息流，牽手全網(wǎng)眾多 B2C 網(wǎng)站的商品流、功能網(wǎng)站的用戶(hù)消費(fèi)流，達(dá)成三方攜手，互惠共贏。而東方網(wǎng)作為其股東，推廣作用也比較強(qiáng)。對(duì)于丫丫的發(fā)展方向，虞潔說(shuō)：“我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，肯定不會(huì)選擇綜合型的門(mén)戶(hù)模式。 ? 虞潔說(shuō)，丫丫購(gòu)物搜索的主要功能是“查詢(xún)、比較、導(dǎo)購(gòu)”。賈紅陽(yáng)認(rèn)為，作為專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物搜索引擎，在數(shù)據(jù)采集和挖掘上下工夫，通過(guò)與購(gòu)物網(wǎng)站的合作，為其提供有針對(duì)性的數(shù)據(jù)資源，做購(gòu)物網(wǎng)站的技術(shù)支持，這方面的市場(chǎng)也是很可觀的?！庇轁嵳f(shuō)，所謂 CPS模式，就是委托第三方的軟件統(tǒng)計(jì)公司在雙方的系統(tǒng)中嵌入統(tǒng)計(jì)代碼，而當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)比較購(gòu)物網(wǎng)站在某電子商務(wù)網(wǎng)站上下訂單時(shí)，這個(gè)軟件就會(huì)記錄下其“行蹤”，并為雙方提供對(duì)賬服務(wù)，一般比較購(gòu)物網(wǎng)站與商家的結(jié)賬期為一個(gè)月?！拔冶容^看好 CPS的模式，這種模式有其合理性，越來(lái)越多的商家愿意接受這個(gè)模式，經(jīng)過(guò)一個(gè)培育的過(guò)程，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成熟起來(lái)。 ? “收購(gòu)丫丫比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站后，買(mǎi)易通就可以把比較購(gòu)物搜索的內(nèi)容整合進(jìn)來(lái)，兩者的全面整合可以將比較購(gòu)物中最有效的點(diǎn)評(píng)和搜索平臺(tái)這兩大細(xì)分模式合二為一，用戶(hù)可以同時(shí)獲得各種不同商品的價(jià)格比較信息和由網(wǎng)友自己撰寫(xiě)的產(chǎn)品使用評(píng)論?！庇轁嵪颉吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者坦承行業(yè)現(xiàn)狀。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 比較購(gòu)物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 比較電子商務(wù)網(wǎng)站： ― 比較電子商務(wù)網(wǎng)站與其他電子商務(wù)模式的主要區(qū)別在于，比較除了搜索產(chǎn)品、了解商品說(shuō)明等基本信息之外，通常還可以進(jìn)行商品價(jià)格價(jià)格比較、并且可以對(duì)產(chǎn)品和在線(xiàn)商店進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這些點(diǎn)評(píng)結(jié)果對(duì)于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策有一定的影響 ? 目前我國(guó)十家最具有代表性的比較購(gòu)物網(wǎng)站分別是聰明點(diǎn)、丫丫網(wǎng)、價(jià)格比較網(wǎng)、頂九網(wǎng)、友買(mǎi)網(wǎng)、大拿網(wǎng)、特價(jià)王、一兜網(wǎng)、智購(gòu)網(wǎng)和比購(gòu)網(wǎng) 153 比較購(gòu)物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 154 比較購(gòu)物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 比較購(gòu)物代理對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響是非常復(fù)雜的： ― 首先，比較購(gòu)物代理的應(yīng)用具有很強(qiáng)的連帶外部性 ― 其次，現(xiàn)有的比較購(gòu)物代理的應(yīng)用具有較大的局限性 155 比較購(gòu)物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 比較購(gòu)物代理對(duì)價(jià)格的影響： ― 使用購(gòu)物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量眾多 。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 比較購(gòu)物代理 ? 比較購(gòu)物概述 ? 比較購(gòu)物代理的分類(lèi) ? 比較購(gòu)物代理的應(yīng)用現(xiàn)狀 150 169。下面分類(lèi)介紹這種以信息服務(wù)為核心的電子中間商： ― 站點(diǎn)評(píng)估 ― 網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu) ― 虛擬市場(chǎng)和交換網(wǎng)絡(luò) ― 智能代理 ― 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) 147 169。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商。網(wǎng)絡(luò)中間商通過(guò)為整個(gè)交易提供信息、媒體和交易平臺(tái)，可以有效地促成生產(chǎn)者和消費(fèi)者的具體交易活動(dòng) 143 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商通過(guò)因特網(wǎng)站點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中間商的所有功能，同時(shí)還具備一些傳統(tǒng)中間商所