某零售分銷規(guī)格遭淘汰問題分析--laurasgh(文件)
【正文】 規(guī)格遭淘汰問題分析 ?零售洞察 商品績效考核問題： ?方法一：商品銷量排行榜： VOLUME — 零售商進(jìn)行 ABC商品管理 、 淘汰 SKU的最常見參照 指標(biāo)； 分銷規(guī)格遭淘汰問題分析 ?零售洞察 商品績效考核問題： ?方法二：商品毛利回報率分析法： GMROI 站在投資回報的角度 ， 分析商品的績效問題 ， 是近 年來零售商流行的商品考核方法； 分銷規(guī)格遭淘汰問題分析 ?商品績效考核問題： GMROI ?買方市場零售業(yè)經(jīng)營的普遍現(xiàn)象： — 好賣的商品毛利低 ， 差不多成了 “ 搬運(yùn)工 ” 了；毛利 高商品基本上不怎么好賣 ， 如何評估商品績效進(jìn)行 商品淘汰 ？ 分銷規(guī)格遭淘汰問題分析 ?商品績效考核問題： GMROI ?GMROI （ 商品毛利投資回報率 ） ?矛盾情結(jié)：要毛利 ， 還是要利潤 ？ — 單看商品好賣沒有用 、 單看商品 毛利率更不行 ， 那怎 么來衡量商品績效 ， 因?yàn)槌械拿娣e 、 貨架等資源分 配都是根據(jù)效績?yōu)榛A(chǔ)的 ？！ 分銷規(guī)格遭淘汰問題分析 ?GMROI毛利回報率 : 練習(xí)： ?假設(shè)現(xiàn)在公司貸款 10萬元錢給你去做生意 ， 有兩款產(chǎn) 品可供選擇 ， 一個是低毛利高周轉(zhuǎn)的海飛絲 ， 另一個 是高毛利低周轉(zhuǎn)的壓力鍋； ?現(xiàn)在只能選擇一款產(chǎn)品做 ， 那么你做那款產(chǎn)品年度的 效益更好 ， 為 什么 ？ （ 在此僅考慮單品本身的經(jīng)營效 益 ） 分銷規(guī)格遭淘汰問題分析 ?GMROI毛利回報率 : ?練習(xí)表 A：海飛絲 5% 20 B？壓力鍋 25% 5 分銷規(guī)格遭淘汰問題分析 ?商品績效考核問題： GMROI毛利回報率 GMORI = 毛利額 /平均庫存 = （ 毛利額 /銷售額 ） * （ 銷售額 /平均庫存 ） = 毛利率
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