雙胞胎飼料營銷模式的學(xué)習(xí)和評判(文件)
【正文】 ry 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2101:57:4501:57Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。以人為本 以正興邦 32總結(jié)p 學(xué) 習(xí) 是 為 了借 鑒 而不是模仿，一個企 業(yè) 的成功模式永 遠(yuǎn)是基于企 業(yè) 的核心 競 爭力和系 統(tǒng) 能力的集成，有自我不可替代的成 長 基因，正邦各公司在集 團(tuán)農(nóng) 牧 產(chǎn)業(yè)鏈 的 優(yōu)勢 下，取 長補(bǔ) 短，方能形成適合正邦 發(fā) 展的 營銷 模式。以人為本 以正興邦 5[二 ]、雙胞胎飼料營銷模式分析以人為本 以正興邦 6一、產(chǎn)品：p 定位以豬料 為 主，部份公司配套 魚 料、 雞 料、 鴨 料；p 雙胞胎、金蘋果兩大品牌； p 產(chǎn) 品以教槽料、哺乳母豬料 為鉆頭 ； 以 “420” 產(chǎn)品為延伸（見下頁圖片）；以小豬料打其他廠家全價料或配料。 p 雙胞胎經(jīng)營理念：p 贏在起跑線上p 只賣價值 不賣價格p 薄利多銷 微利經(jīng)營p 不為短期利益犧牲未來p 質(zhì)量是雙胞胎人的品格和自尊p 雙胞胎，只做好豬料。 以人為本 以正興邦 12市場推廣模式廣告轟炸 串戶宣傳 稱豬示范科講會議促銷跟進(jìn)以人為本 以正興邦 13[三 ]、雙胞胎模式的優(yōu)勢以人為本 以正興邦 14一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利于做大做強(qiáng)；p 產(chǎn) 品定位目前最大的養(yǎng)殖群體，利于做大 規(guī) 模；p 產(chǎn) 品品種 單 一，大部份企 業(yè) 8個品種，配方 設(shè)計針對性 強(qiáng) ，原料采 購 集中，批量生 產(chǎn) 制造 費(fèi) 用低， 質(zhì) 量 穩(wěn) 定， 倉貯 、 發(fā)貨 等一切后勤服 務(wù) 管理成本低；p 成本 領(lǐng) 先下 堅(jiān) 持薄利多 銷 ， 產(chǎn) 品性價比高；以人為本 以正興邦 15二、產(chǎn)銷分離管理，利于市場導(dǎo)向；p 嚴(yán) 格品 質(zhì) 管控，不斷 強(qiáng) 化公司系 統(tǒng) 能力；p 生 產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì) 量要求 嚴(yán) 格， 產(chǎn) 品 現(xiàn)場聞 氣味、 測 粉率、比色 澤 、卡粒徑、泡溶水性， 嚴(yán) 格做到 質(zhì) 量 穩(wěn) 定性 強(qiáng)；p 以市 場為導(dǎo) 向， 總經(jīng) 理抓 銷 售，集中公司 資 源 為 市場 服 務(wù) ；以人為本 以正興邦 16三、注重產(chǎn)品研發(fā)，長期數(shù)據(jù)跟蹤，利于產(chǎn)品精益求精；p 雙胞胎在教槽料、乳豬料技 術(shù) 上取得一定突破， 產(chǎn) 品質(zhì) 量市 場滿 意度 較 高；p 大量 專業(yè)實(shí)證員 定點(diǎn)豬 場 收集各 階 段 產(chǎn) 品 實(shí)驗(yàn) 數(shù)據(jù)，配方 師對產(chǎn) 品性價比數(shù)據(jù)明晰，利于 產(chǎn) 品精準(zhǔn)定位；以人為本 以正興邦 17四、公司營銷力強(qiáng)勢，利于控制經(jīng)銷商；p 集中 營銷 ，市 場 占有率高，品牌影響力大；p 公司通 過 廣告 轟 炸、串 戶 宣 傳 、稱豬示范，科 講 會 議，掌控 終 端， 終 端品牌 認(rèn) 可度高；p 大量培植新的 銷 售渠道，把原大型養(yǎng)殖 戶 、豬 經(jīng)濟(jì) 人， 閑 散 資 金人 員 拉 進(jìn)飼 料 銷 售行 業(yè) ；p 配合其乳豬料 優(yōu)勢 ， 專銷獎 勵 100元 /噸，大量促 進(jìn) 客戶專銷 ；p 經(jīng)銷 商季度 滾動獎 勵高，且控制 時間長 ， 經(jīng)銷 商 轉(zhuǎn)料成本高；以人為本 以正興邦 18五、推廣模式固化，利于銷售人員管理；p 全部開 發(fā) 人 員 流程 標(biāo) 準(zhǔn)化，以無 經(jīng)驗(yàn) 的 銷 售人 員為主， 統(tǒng) 一培 訓(xùn) ， 執(zhí) 行能力 強(qiáng) ；p 銷 售人 員 梯 隊(duì) 建 設(shè) 完善，新公司均先做市 場
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