【正文】 第一部分： 項目第一、二階段工作回顧 第二部分： 經(jīng)營管理診斷綜述 第三部分： 經(jīng)營管理診斷詳解 第四部分： 經(jīng)營管理初步改進建議 第五部分： 項目第三階段工作計劃 57 管理問題改進建議 ?規(guī)范戰(zhàn)略規(guī)劃程序，通過加強溝通，建立系統(tǒng)、細化和可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?整合內(nèi)部研發(fā)力量，建立內(nèi)部知識共享和協(xié)作機制 ?加強研發(fā)與銷售的溝通，強化市場需求導(dǎo)向的研發(fā)意識 ?建立供應(yīng)商評價體系，保證質(zhì)量和加工周期 ?建立質(zhì)量管理體系，明確質(zhì)量責任主體 ?轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立完整的營銷管理體系 ?建立全面預(yù)算管理機制，強化財務(wù)分析功能 ?制定完整的 《 職務(wù)說明書 》 ，并依據(jù)職務(wù)說明書能力要求選聘人員 ?妥善處理冗員問題，建立人員淘汰機制，優(yōu)化人力資源配置 58 目 錄 第一部分： 項目第一、二階段工作回顧 第二部分： 經(jīng)營管理診斷綜述 第三部分： 經(jīng)營管理診斷詳解 第四部分： 經(jīng)營管理初步改進建議 第五部分： 項目第三階段工作計劃 59 項目第三階段工作計劃 第三階段工作計劃 工作指導(dǎo)思想：主要專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品營銷研討 ， 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 完成營銷規(guī)劃報告 華彩咨詢項目小組 日期 項目名稱 控制重點或重要內(nèi)容 執(zhí)行人 檢核人 11月 28日 － 12月 31日 ? 第一 、 二階段工作成果溝通 ? 第一 、 二階段工作成果匯報 ? 主要專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品營銷研討計劃 ? 振動臺營銷研討 ? 灌裝線營銷研討 ? 印鈔線營銷研討 ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷研討 ? 營銷補充訪談 ? 營銷補充資料 ? 完成營銷規(guī)劃報告 ? 宣講工業(yè)品營銷的特點 ? 推動斯達公司市場營銷意識 ， 提高營銷管理人員特別是高管層積極參與營銷研討 ? 主要專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢 ? 斯達公司自身優(yōu)勢和劣勢的深度研討 ? 斯達公司營銷改進方案 ? 按項目進程 ， 細化下月度工作計劃 華彩 斯達公司咨詢項目小組 白萬綱 總裁 60 項目第三階段工作計劃 斯達公司決委會與職能小組 日期 項目名稱 控制重點或重要內(nèi)容 執(zhí)行人 檢核人 11月 28日 － 12月 31日 ? 第一階段工作成果溝通 ? 第一階段工作成果匯報 ? 編制營銷研討計劃 ， 安排參與研討人員的計劃 ? 安排研討場所 ? 組織營銷研討如期完成 ? 對華彩駐點工作評價 ? 營銷補充資料的收集 ? 本月度工作檢核 ? 下月度工作計劃及第二次駐點工作計劃審議 、 批準 ? 與華彩熱線溝通 ? 支付項目啟動款 ? 安排主要營銷管理人員參加研討 ? 斯達公司高管層積極參與 ? 研討氣氛把握 ， 對存在的問題暢所欲言 ? 協(xié)助進行管理咨詢其他相關(guān)工作 ? 及時收集補充資料 ， 安排補充訪談 ? 審議華彩下月度工作計劃 斯達公司項目總干事和職能小組 決委會 61 強強攜手 共創(chuàng)雙贏 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:50:3123:50:3123:50Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 11時 50分 31秒 23:50:3112 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:3123:50Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:50:3123:50:3123:503/12/2023 11:50:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:3123:50:31March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 50分 31秒 下午 11時 50分 23:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:50:3123:50:3123:50Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 50分 31秒 下午 11時 50分 23:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :50:3123:50:31March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 下午 11時 50分 31秒 23:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:50:3123:50:3123:503/12/2023 11:50:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 質(zhì)量信息鏈 成品 生產(chǎn)用零部件 產(chǎn)品使用 配套廠 質(zhì)控體系 產(chǎn)品組裝 ? 質(zhì)控體系認證 ? 配套廠提供零部件的檢驗 ? 產(chǎn)品組裝中的現(xiàn)場檢驗 ? 出廠質(zhì)量評審 ? 市場質(zhì)量信息反饋監(jiān)控 成品包裝儲運 ? 成品抽檢 兼職質(zhì)檢員 質(zhì)量部、經(jīng)理部、外部專家 43 質(zhì)量管理不到位，致使產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗和維修放在客戶端，人為增大了質(zhì)量成本 質(zhì)量成本 最終檢驗 生產(chǎn)中 顧客 不同時期解決質(zhì)量問題的成本曲線 ￥ 成本 ￥ 成本 ￥ 成本 ￥ 成本 ￥ 成本 ￥ 成本 44 由于產(chǎn)品處于買方市場，需方的特殊要求是影響產(chǎn)品質(zhì)量和進度的主要原因之一 需方 供方 供方 供方 供方 應(yīng)標 招標 應(yīng)標 招標 應(yīng)標 招標 應(yīng)標 招標 需方特殊要求較多 提出一些 新功能要求或者 時間進度 等其它條件 為了獲取合同 答應(yīng)條件 執(zhí)行合同中無法解決 給產(chǎn)品的 質(zhì)量和進度 帶來影響 超出能力范圍 45 十、市場營銷管理診斷 46 斯達公司的營銷觀念處于產(chǎn)品觀念逐步轉(zhuǎn)向推銷觀念階段，真正的現(xiàn)代市場營銷觀念尚未形成 市場營銷觀念 推銷觀念 產(chǎn)品觀念 生產(chǎn)觀念 觀點 風險 消費者喜歡隨處可以買到的、價格低廉的產(chǎn)品 企業(yè)特征 生產(chǎn)導(dǎo)向型 注意力集中在改進生產(chǎn)和銷售效率 消費者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好、特色點最多的產(chǎn)品 只有采取大規(guī)模的推銷和促銷活動，消費