照明產(chǎn)品規(guī)劃案op--定稿(文件)
【正文】 額合計 115000000 7% 8050000 10% 805000T421W銷售額合計 1115000000 10% 11500000 % 747500T425W銷售額合計 115000000 14% 16100000 12% 1932023T428W銷售額合計 115000000 17% 19550000 15% 2932500合計 115000000 100% 115000000 9441500說明 :目前支架產(chǎn)品成本過高 ,處于負利潤狀態(tài) ,降低成本后才會盈利 !、按銷售目標分解產(chǎn)品系列 (節(jié)能燈 )、按銷售目標分解產(chǎn)品系列 (節(jié)能燈 ) 、按銷售目標分解產(chǎn)品系列 (支架 )、按銷售目標分解產(chǎn)品系列 (支架 )、光源產(chǎn)品各系列利潤貢獻占比分析 (支架無盈利 )七、 2023年歐普光源電子產(chǎn)品線規(guī)劃、全新系列產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn) 品 定 位 同檔競爭對手 銷售渠道大功率節(jié)能燈 (85/105/125W) 中高端市場 雷士 /三雄 /松本 專業(yè)市場 /建材超市全螺節(jié)能燈 (9/12/23W) 中端市場 小器鬼 /TCL 商超 /日化 /五金 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場天花燈節(jié)能光源 (5/7/9W) 中高端市場 雷士 /三雄 /松本 專業(yè)市場 /建材超市 /工程項目渠道調(diào)光型電子變壓器 /整流器 中高端市場 雷士 /三雄 專業(yè)市場 /建材超市 /工程項目渠道、補充配套類產(chǎn)品? 可調(diào)光系列電子變壓器 /整流器產(chǎn)品 ? 全螺節(jié)能燈產(chǎn)品、光源電子產(chǎn)品項目時間進度表 產(chǎn)品 立項時間 完成時間 上市時間 當年銷售額預測 (萬元 ) 回 報可調(diào)光型變壓器 12月底 2023年 5月 2023年 6月 150 結(jié)合競品情況 ,初始回報率在 10%以上可調(diào)光型整流器大功率節(jié)能燈 85W 已立項 2023年 3月 07年 3月 20前550 結(jié)合競品情況 ,初始回報率在 14%以上大功率節(jié)能燈 105W大功率節(jié)能燈 125W全螺節(jié)能燈 9W 12月初 2023年 3月 2023年 4月 300 豐富產(chǎn)品線，始毛利率 12%，全螺節(jié)能燈 12W八、 2023年光源項目推進、細分表、 2023年光源產(chǎn)品各渠道銷售額任務表 銷售渠道 節(jié)能燈銷售額(萬元 )T4/T5支架銷售額(萬元 )電子類銷售額(萬元 )專業(yè)市場 16800 10200 暫不列入日化商超類 1050建材市場 2100 1800五金超市 1050說明 :專業(yè)市場含蓋了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和項目銷售。 支架確保 : ,力爭突破 216。3. 光源選購使用手冊、光源展架、試燈臺、能效標識推廣及常規(guī)廣宣物料4. 專業(yè)銷售團隊建設 提升區(qū)域市場執(zhí)行和產(chǎn)品推廣力度保障5. 終端導購人員培訓 專注、專業(yè)，達到有效攔截終端消費者6. 項目渠道資源的積累 溝通交流，提升客情關系；7. 銷售網(wǎng)絡和渠道整合 優(yōu)化銷售渠道，提升終端質(zhì)量；8. 推廣高端概念型光源電子件產(chǎn)品 提升歐普光源技術能力與專業(yè)品牌知名度。運營中心 /辦事處為公司的外委沖突管理機構 , 2023年光源產(chǎn)品渠道機構管理制度及考評重點渠道機構 共同點 重點考評重點 。(運營價 /代理價 /批發(fā)價 /零售價 )2. 省級市場 , 由運 OR辦機構負責運作 ,設商超代理負責日化 /建材市場的運作 .整個省級市場的價格和渠道的管控由運 OR辦機負責 。四、產(chǎn)品應用及渠道分析4． 1光源產(chǎn)品的渠道分布結(jié)構歐普照明股份有限公司各分公司辦事處 /運營中心全品類零售分品類零售項目銷售 日化商超建材商超五金商超小康市場省級市場 地級市場縣級市場二級市場代理三級市場代理商超總代理 商超市場五金商超專業(yè)市場 2023年渠道理念和形式定位 :? 渠道下沉 ,價格統(tǒng)一 ,重在管控 ,局部拓展 。三、歐普照明光源產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃理念? 精 (產(chǎn)品定位精確 ,產(chǎn)品性能精良
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