目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)-精簡(jiǎn)版-20xx(文件)
【正文】 和交付使用（ 30%） 祝 您成功！ 40 40 。 劉 美霞 。例如： （ 1）用計(jì)算公式得分 *權(quán)重分?jǐn)?shù) 例如： 考核指標(biāo) 權(quán)重 下限 目標(biāo)值 上限 目標(biāo)值 實(shí)際達(dá)成 計(jì)算公式 考評(píng)方法 銷售業(yè)績(jī) 30% 700萬 1000萬 900萬 完成下限值 0分，完成上限值 100分 700萬 =0分 800萬 =10分 900萬 =20分 1000萬 =30分 （ 3）規(guī)定增減比例和分?jǐn)?shù)，計(jì)算得分。 劉 美霞 。 第二單元 時(shí)間、質(zhì)量目標(biāo)的制定與管理 9 工作目標(biāo)從何而來 方法一：公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，項(xiàng)目目標(biāo)分解 方法二：部門的行動(dòng)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為個(gè)人工作目標(biāo) 方法三：從崗位職責(zé)中提取工作目標(biāo) 方法四：向標(biāo)桿行業(yè)學(xué)習(xí)，看齊 方法五：從內(nèi)外部客戶的需求提出目標(biāo) 10 下屬提出個(gè)人目標(biāo)草案 下屬提出個(gè)人目標(biāo)草案的工作步驟如下： ◆ 整理出自己職責(zé)內(nèi)的全部工作 ◆找出中心工作，簡(jiǎn)化后列成數(shù)個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目 ◆決定目標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn) ◆尋找完成目標(biāo)的方法 ◆整理出完成目標(biāo)的必要條件 ◆把目標(biāo)以外的例行管理項(xiàng)目整理出來 ◆深思上述問題后，將目標(biāo)草案記入目標(biāo)卡 11 填寫個(gè)人目標(biāo)卡 直屬上司 目標(biāo)執(zhí)行人 姓名： 服務(wù)單位： 姓名： 職位： 12 目標(biāo)次序 目標(biāo)項(xiàng)目 及數(shù)值 重要 性 % 工作 計(jì)劃 月份 進(jìn)度 工作進(jìn)度 工作條件 自我檢查 領(lǐng)導(dǎo)考評(píng) 當(dāng) 月 計(jì)劃 實(shí)績(jī) 累計(jì) 計(jì)劃 實(shí)績(jī) 當(dāng) 月 計(jì)劃 實(shí)績(jī) 累計(jì) 計(jì)劃 實(shí)績(jī) 13 目標(biāo)設(shè)立的 (SMART)原則 : ?具體的 (Specific) ?可衡量的 (Measurable) ?可以達(dá)到的 (Attainable) ?相關(guān)的 (Relevant) ?以時(shí)間為基礎(chǔ)的 (Timebased) 時(shí)間、質(zhì)量目標(biāo)設(shè)立的基本原則 14 練 習(xí) 下面的目標(biāo)設(shè)立是否完整，如果不完整該怎么改正？ 開發(fā)一個(gè)新客戶，到 2023年底把業(yè)績(jī)提升 5%。 關(guān)注下屬的工作態(tài)度。覺得下屬這也不行，那也不行，老怕下屬出錯(cuò)、出事。雙方不能達(dá)成共識(shí)。 ACTION PLAN DO CHECK 溝通與激勵(lì) 要素 內(nèi)容 經(jīng)理的目標(biāo)示例 目標(biāo) 目標(biāo)是什么 ？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心思想 、 項(xiàng)目名稱 提高銷售額 、 毛利 達(dá)到什么程度 ？ 達(dá)到的質(zhì) 、 量 、 狀態(tài) 銷售額 5000萬元 毛利 2023萬元 計(jì)劃 怎么辦 ？ 為了完成目標(biāo) ， 應(yīng)采取 的措施 、 手段 、 方法 在東部地區(qū)新開一家分店； 通過增加新品開發(fā) ， 實(shí)現(xiàn)新 增銷售收入 500萬元； 何時(shí)完成目標(biāo) ？ 期限 、 計(jì)劃表 、 日程表 1月： 2月： 是否達(dá)成了既定目標(biāo) ？ 完成成果的評(píng)價(jià) 實(shí)際銷售收入 5500萬元 毛利： 1100萬元 目標(biāo)管理五要素 目標(biāo)分為三種類型 目標(biāo)的類型 數(shù)字目標(biāo)： 效率目標(biāo)： 時(shí)間和質(zhì)量目標(biāo)： 銷售量 銷售額 利潤(rùn)額 降低不合格品率 縮短貨款回收期 1月 15日前完成 展銷會(huì)的計(jì)劃方案 8 下屬什么也沒有說 ， 將屬于他的工作目標(biāo)領(lǐng)走了 ， 雙方?jīng)]有充分溝通交流 。 5 目標(biāo)管理的核心是： 讓員工自己當(dāng)老板，自己管理自己， 變“要我干”為“我要干”。實(shí)際上，下屬 們都有自己的利益和想法。 經(jīng)常下指示。下屬的工作過程一“不對(duì)”，就批評(píng)或給予下屬負(fù)面的、較 低的評(píng)價(jià)。 年末才進(jìn)行目標(biāo)結(jié)果評(píng)估，而不是根據(jù)工作目標(biāo)的達(dá)成情況及時(shí)評(píng)估。 考核 指標(biāo) 權(quán)重的分配 案例 ：權(quán)重的計(jì)算方法 20 14 12 10 7 63 總分 32% 22% 19% 16% 11% 將各指標(biāo) 100%落地微觀計(jì)劃分解表 No 工作流程 工作細(xì)節(jié) 資源支持 支付結(jié)果 1 收集供應(yīng)商名錄 11上網(wǎng)搜索供應(yīng)商名稱 電腦 《供應(yīng)商名單》 12整理成冊(cè) / 《供應(yīng)商名冊(cè)》 13完善所需信息 提供電話號(hào)碼 《完善供應(yīng)商名冊(cè)》 2 篩選 21選出符合要求 的 供應(yīng)商 / 《供應(yīng)商名單》 22
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