準(zhǔn)客戶開(kāi)拓你在壽險(xiǎn)行業(yè)成敗的決定因素（ppt47頁(yè))(文件)
【正文】 :05March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:05:5719:05:5719:053/12/2023 7:05:57 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5719:05:57March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 5分 57秒 下午 7時(shí) 5分 19:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 5分 :05March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:05:5719:05:5719:05Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 5分 57秒 下午 7時(shí) 5分 19:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 5分 57秒 19:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:05:5719:05:5719:053/12/2023 7:05:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 5分 :05March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:05:5719:05:5719:05Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 教育培訓(xùn)部 開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶模式的建立 （二） 準(zhǔn)客戶資料的組織整理 （三）準(zhǔn)客戶資料的分析 ? 準(zhǔn)客戶資料的分析的好處 ? 準(zhǔn)客戶資料的分析的要點(diǎn) （四）拜訪策略制訂 ? 拜訪策略的要點(diǎn)：時(shí)間、地點(diǎn)、客戶關(guān)心的問(wèn)題 教育培訓(xùn)部 ?區(qū)域展業(yè) ?在人口密集區(qū)設(shè)固定咨詢點(diǎn) ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 教育培訓(xùn)部 教育培訓(xùn)部 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 教育培訓(xùn)部 （二）轉(zhuǎn)介紹客戶開(kāi)拓法 ?詢問(wèn)的時(shí)機(jī) ?詢問(wèn)的方式 ?追蹤的方式 ?追蹤的時(shí)機(jī) 教育培訓(xùn)部 六步驟準(zhǔn)客戶開(kāi)拓法 ?取得認(rèn)同 ?提供姓名或范圍 ?資格確認(rèn) ?詢問(wèn)是否還有其他人選 ?準(zhǔn)確鎖定 ?重復(fù)以上步驟 教育培訓(xùn)部 三步驟促成法 ?描述你進(jìn)行準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的過(guò)程 ?試探 ?總結(jié)和強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性 教育培訓(xùn)部 拒絕 ! ?找出原因 ?重拾認(rèn)同肯定 ?描述理想的準(zhǔn)客戶及你計(jì)劃運(yùn)用的介紹方式 教育培訓(xùn)部 轉(zhuǎn)介紹心理學(xué) 如果我未經(jīng)許可就進(jìn)行詢問(wèn)， 可能會(huì)危及到彼此的關(guān)系。 教育培訓(xùn)
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