準(zhǔn)客戶開(kāi)拓你在壽險(xiǎn)行業(yè)成敗的決定因素47頁(yè)(文件)
【正文】 詢法167。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:14:0800:14:08January 21, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/21 0:14:0800:14:0821 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2100:14:0800:14Jan2121Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 0:14:0900:14:0921 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 202312:14:09 上午 00:14:09一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2100:14:0900:14Jan2121Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 0:14:0900:14:0921 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2100:14:0800:14:08January 21, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2100:14:0800:14Jan2121Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 所謂正確名單，就是那些有一半機(jī)會(huì)達(dá)成銷(xiāo)售的名單。 直接登門(mén)拜訪法167。描述理想的準(zhǔn)客戶及你計(jì)劃運(yùn)用的介紹方式教育培訓(xùn)部轉(zhuǎn)介紹心理學(xué)如果我未經(jīng)許可就進(jìn)行詢問(wèn)，可能會(huì)危及到彼此的關(guān)系。追蹤的方式我不想你因?yàn)橛H情而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，那不是我希望得到的。我只是覺(jué)得有義務(wù)介紹給你，就象我要介紹給其他人一樣。教育培訓(xùn)部v 《客戶 100》是新人成長(zhǎng)的基礎(chǔ)！是新人通往成功的橋梁！ 老業(yè)務(wù)員們，如果你原來(lái)沒(méi)有認(rèn)真做好《客戶 100》，請(qǐng)你立即行動(dòng)！補(bǔ)上疏漏掉的重要一課！《客戶 100》 為什么要使用《客戶 100》？記錄準(zhǔn)客戶名單； 準(zhǔn)客戶來(lái)源分類(lèi)； 便于與準(zhǔn)客戶聯(lián)系； 初步判定準(zhǔn)客戶需求； 為制訂拜訪計(jì)劃做準(zhǔn)備。v 以前的同事。3. 商業(yè)建立于互利互惠原則上。你牙痛會(huì)找朋友牙醫(yī)嗎？肯定會(huì)！為什么？。v取得轉(zhuǎn)介紹名單時(shí)，要 注意取得準(zhǔn)客戶的有關(guān)資料，確定找到適于銷(xiāo)售的客戶需求時(shí)，再拜訪準(zhǔn)客戶。教育培訓(xùn)部?jī)?yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶v 特別孝順的人v 喜歡炫耀身份的
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