產(chǎn)品推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 大型活動(dòng)要安排在“非典”的影響基本消失后。相關(guān)活動(dòng)細(xì)節(jié)可在基本方案確定后由雙方共同商議。 同時(shí)，燕子農(nóng)膜可與我司商議，共同推出在農(nóng)膜銷售過(guò)程中農(nóng)民比較關(guān)心的問(wèn)題。燕子農(nóng)膜的質(zhì)量、服務(wù)、典型客戶等信息通過(guò)傳播，利用農(nóng)民“跟風(fēng)”與“追求質(zhì)量保證”的心理，必將對(duì)燕子農(nóng)膜在我司的銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 24 營(yíng)銷企劃 — 認(rèn)知階段實(shí)施 發(fā)掘老客戶： 識(shí)別出燕子農(nóng)膜在壽光地區(qū)的老客戶，以及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶，來(lái)配合公關(guān)、媒體宣傳等活動(dòng)，如撰寫關(guān)于使用燕子農(nóng)膜的文章、接受相關(guān)媒體采訪等。認(rèn)識(shí)階段，我們成功地向農(nóng)民灌輸了關(guān)于燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息。 KT板制作的說(shuō)明性POP（費(fèi)用： 40元 /米 2） 適用于農(nóng)膜陳列銷售區(qū)，對(duì)燕子農(nóng)膜的特性、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，促進(jìn)農(nóng)民的購(gòu)買。公關(guān)活動(dòng)是推廣活動(dòng)中比較重要的部分，最容易在顧客群體中 留下深刻的印象，從而產(chǎn)生眾口相傳的效果。 燕子農(nóng)膜可派專職人員配合演出活動(dòng)，攜帶燕子農(nóng)膜樣品，進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜方面的宣傳。 有獎(jiǎng)問(wèn)答： 可準(zhǔn)備帶有燕子農(nóng)膜 logo的禮品，如 T恤衫、太陽(yáng)帽等。一場(chǎng)（按半天計(jì)）的費(fèi)用約在 1500— 2023元左右（藝校學(xué)生）。我司在田馬店開業(yè)時(shí)曾組織一次呂劇演出，觀眾很多，效果理想。這里的公關(guān)活動(dòng)是指在農(nóng)村人群聚集的地方（比如集市、菜市場(chǎng)）或德農(nóng)超市各門店進(jìn)行文體娛樂(lè)活動(dòng)，將燕子農(nóng)膜的企業(yè)、產(chǎn)品信息融入其中。 19 認(rèn)識(shí)階段 — 人員推銷 人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團(tuán)、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。 在電視臺(tái)上做“滾動(dòng)字幕”廣告（成本較低，每條每日 600元左右）。 在進(jìn)行媒體宣傳時(shí)建議選用“平面媒體”。 《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》 （半月刊）作為德農(nóng)農(nóng)資超市主辦的、面向農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報(bào)紙，發(fā)行量在 30000至 50000份，由德農(nóng)農(nóng)資超市各門店作為一種惠農(nóng)措施免費(fèi)發(fā)放給超市的會(huì)員客戶及非會(huì)員大戶。其受眾基本為在校學(xué)生。觀看壽光電視臺(tái)的比率不高于 10%。 本企劃案將本次推廣活動(dòng)分為三個(gè)階段，最終 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 認(rèn)識(shí) 認(rèn)知 認(rèn)購(gòu) 銷售 目標(biāo) 16 認(rèn)識(shí)階段 — 宣傳策略 宣傳的目的：進(jìn)行整體與系統(tǒng)地宣傳活動(dòng)，最終目的是繼續(xù)提高燕子農(nóng)膜的知名度與指名度，同時(shí)與德農(nóng)農(nóng)資超市的良好企業(yè)形象有機(jī)地融合。擁有強(qiáng)大的 整體優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì) 。 地膜、微膜占 10% 10%54%27%9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地、微膜 棚膜PEPVCEVAEVA的市場(chǎng)占比在逐年增加。 11 燕子農(nóng)膜營(yíng)銷企劃案 壽光德農(nóng)超市 企劃部 03年 05月 10日 案例 12 總則 壽光德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司與燕子農(nóng)膜為了共同在壽光地區(qū)以及山東全省推廣及更好地銷售“燕子”牌農(nóng)膜，特制定此企劃案。 9 促銷 — 人員推銷 人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團(tuán)、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。 8 公關(guān)活動(dòng) — 扶貧計(jì)劃 以各片區(qū)為單位，自鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村委取得第一手資料，公司進(jìn)行調(diào)查篩選，每片區(qū)確定一名“扶
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