某廣告公司初級(jí)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 (續(xù) )例子l Atlantis競(jìng)爭(zhēng)者 =瓶裝水大家都訴求相同的利益點(diǎn) /方式 :健康、嬰兒、運(yùn)動(dòng)、科學(xué)性的純凈 .側(cè)重在功能性的利益點(diǎn) .l 我們的機(jī)會(huì) .運(yùn)用水的情感性?xún)r(jià)值 ,及呈現(xiàn)我們對(duì) 純水 的感覺(jué) .Where are we now?(Point A)我們現(xiàn)在何處l 我們的消費(fèi)者在此刻如何看待本品牌 ?l 如何看待競(jìng)爭(zhēng)品牌和他們的廣告 ?l 用第一人稱(chēng)，生動(dòng)的日常語(yǔ)言Where are we now?(Point A) (續(xù) )現(xiàn)有的問(wèn)題 :l 寫(xiě)太多l(xiāng) 不是消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)的觀(guān)點(diǎn)l 無(wú)意識(shí)的加入客戶(hù)想聽(tīng)的Where are we now?(Point A) (續(xù) )真實(shí)點(diǎn)醒醒吧！說(shuō)些人話(huà)說(shuō)些相關(guān)的話(huà)Where are we going?(Point B)我們將往何處去l 看完廣告后，期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？（不是待他買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品后）l 實(shí)際，別許實(shí)現(xiàn)不了的愿望Where are we now Where are we going海峽時(shí)報(bào)好像變了海峽時(shí)報(bào)好像變了蠻有勇氣的蠻有勇氣的 ,我會(huì)把我爸我會(huì)把我爸的那份拿來(lái)讀讀看的那份拿來(lái)讀讀看 ,看看它看看它是不是真的變了是不是真的變了 .New Strait Times我不常讀我不常讀 ,如果偶然看見(jiàn)它如果偶然看見(jiàn)它也許我會(huì)翻一翻也許我會(huì)翻一翻 , 它是屬於我老爹看的報(bào)紙它是屬於我老爹看的報(bào)紙 , 反正反正 ,報(bào)紙還不就是政府報(bào)紙還不就是政府的工器的工器 ?不會(huì)寫(xiě)什麼我不會(huì)寫(xiě)什麼我這類(lèi)年青人想看的事情這類(lèi)年青人想看的事情 .報(bào)紙上寫(xiě)的事報(bào)紙上寫(xiě)的事 ,我也都是我也都是半信半疑半信半疑 ?New Strait Times:Point A Point BThe ButtonSupportThe Button 按鈕最單純，最精簡(jiǎn)，最有效的一件事，說(shuō)出來(lái)，就能造成改變。s not gonna let you down.Bufferin will always protect you.百服寧象一雙你可以倚靠的堅(jiān)實(shí)臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時(shí)候，他是個(gè)可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護(hù)你。Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇l Panadol (Children) and children39。心理上l 積極l 愿為了孩子多付些錢(qián)，只要對(duì)他們好。l 醫(yī)院在過(guò)去是單一的取藥途徑，但隨各地醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)制度的改變，越來(lái)越多的母親會(huì)去藥店買(mǎi)藥，以便在家中備上感冒，退燒藥供不時(shí)之需。l 但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個(gè)安全可靠的藥放在家里。藥。大毛發(fā)燒的時(shí)候。 19:34:1819:34:1819:341/25/2023 7:34:18 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 25 一月 20237:34:18 下午 19:34:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:34:18 下午 7:34 下午 19:34:18一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 19:34:1819:34:1819:34Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:34 下午 一月 2119:34January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 19:34:1819:34:1819:341/25/2023 7:34:18 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:34:1819:34:18January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:34:18 下午 7:34 下午 19:34:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告 訴。 一月 217:34 下午 一月 2119:34January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 19:34:1819:34:1819:34Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:34:18 下午 7:34 下午 19:34:18一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 25 一月 20237:34:18 下午 19:34:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 19:34:1819:34:1819:341/25/2023 7:34:18 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 217:34 下午 一月 2119:34January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 19:34:1819:34:1819:34Monday, January 25, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。s Anxiety. When her child is in high fever?? 孩子發(fā)高燒時(shí)，母親無(wú)以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來(lái)呈現(xiàn)兒童百服寧的有效性Support支持點(diǎn)l 最安全的對(duì)乙氨基酚l 退熱迅速l 出自施貴寶策略的視覺(jué)化A ????Wow!!B ????Why!!Feelings Tone策略中常見(jiàn)的現(xiàn)象和謬誤l 廣告扮演的角色不明確l 太多角色l 品牌定義只是形容詞的堆砌l 目標(biāo)對(duì)象只是你的夢(mèng)中情人l 目標(biāo)對(duì)象只是一群統(tǒng)計(jì)數(shù)字l 目標(biāo)對(duì)象描述看來(lái)與產(chǎn)品無(wú)關(guān)策略中常見(jiàn)的現(xiàn)象和謬誤 (續(xù) )l 競(jìng)爭(zhēng)范疇購(gòu)物清單l 看完競(jìng)爭(zhēng)范疇，不知競(jìng)爭(zhēng)者到底在做什么l 競(jìng)爭(zhēng)范疇太理所當(dāng)然l Point A/B 聽(tīng)起來(lái)都不像消費(fèi)者的真實(shí)反應(yīng)l Poi
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