手機終端柜臺陳列培訓(xùn)(文件)
【正文】 規(guī)則陳列 方法：將手機在柜臺內(nèi)擺放成 V形狀或 W形狀 特點：可將陳列面拉寬，機型及價簽擺放較煩瑣，在柜內(nèi)運用時較少 展示柜臺的陳列 作用：新款機型或重點機型單獨陳列，提高消費著注意率，陳列豐富的禮品，以吸引顧客的視線 注意：手機展示柜的陳列一定要飽滿豐富，根據(jù)人的黃金視線范圍來規(guī)劃展示柜的重點陳列位置 柜內(nèi)陳列要點 I. 柜內(nèi)陳列手機模型一定要豐富和飽滿，不能顯得過于空曠 ，會讓顧客不知所措，而且這種超限陳列會顯不出主次，一般來說 13部（除節(jié)假日外） A+產(chǎn)品陳列 目的：提升公司 A+產(chǎn)品的銷售，通過柜臺的陳列突出主推 A+產(chǎn)品 方法：由于 A+產(chǎn)品主要針對為農(nóng)業(yè)文明用戶群，須注重體現(xiàn)產(chǎn)品的：大、多、全 數(shù)量：零售賣場每個區(qū)域至少需要有 1節(jié) A+專柜和2節(jié) A+展示柜臺 A+專柜陳列注意事項 ? 以真機進(jìn)行陳列，柜臺內(nèi)保持整潔衛(wèi)生 ? 將所有本月 A+產(chǎn)品陳列在柜臺內(nèi) ? 由市場部在柜臺外制作 “店長推薦專柜 ”立牌及柜臺內(nèi)部的 “店長推薦 ”爆炸簽 ? 所有產(chǎn)品將附件及包裝盒統(tǒng)一進(jìn)行陳列 ? 每款產(chǎn)品須附相應(yīng)的產(chǎn)品功能介紹，介紹內(nèi)容不少于 4條，不超過 6條，主要以特色賣點為主，同一柜臺中的產(chǎn)品盡量避免產(chǎn)品介紹相同； A+展示柜陳列注意事項 ? 進(jìn)行 1—2款的真機陳列，制作 “熱賣中 ……” 的爆炸簽，及相應(yīng)的功能介紹 ? 為體現(xiàn)產(chǎn)品的大、多、全，須同時陳列所有相關(guān)附件，包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機 ? 每節(jié)柜臺內(nèi)須陳列贈品，單個贈品尺寸不超過15mm 15mm 15mm，一個柜臺內(nèi)陳列的贈品數(shù)量不得超過 3個 A+產(chǎn)品陳列實際效果圖 A+產(chǎn)品陳列實際效果圖 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 組合陳列的原理 我們借鑒了大品牌的歸類劃分原理和價格區(qū)分法則，同時考慮到排在一排柜臺的整體協(xié)調(diào)和統(tǒng)一性，再結(jié)合公司賣場自身的特點，設(shè)計出幾中組合陳列的方法 ? 按照消費者行走路線進(jìn)行柜臺組合陳列 ? 按照經(jīng)濟實用（低端） → 時尚（中端） → 商務(wù)（高端）的順序進(jìn)行組合吸引消費者一段一段的往里走 ? 將陳列的方法進(jìn)行有效的搭配，營造 “排在一排手機柜臺 ”的和諧美感，以增加顧客在賣場內(nèi)滯留的時間 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉娛樂系列 ?采用雙層陳列法 ?將翻蓋手機陳列在同一柜臺 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉生活系列 ?采用雙層陳列法 ?將直板手機陳列在同一柜臺 ?柜內(nèi)匯聚了低端機型 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉彩色系列 ?采用右位陳列法 ?將直板手機陳列在同一柜臺 ?柜內(nèi)匯聚了低端機型 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉科技系列 ? 采用右位陳列法 ? 將直板手機陳列在同一柜臺 ? 柜內(nèi)匯聚了
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