末端控制和渠道管理(1)(文件)
【正文】 推銷是把銷售工作和推廣工作結(jié)合在一起的工作經(jīng)銷商的助銷幫助經(jīng)銷商分銷推廣推銷C廣大的市場經(jīng)銷商的助銷幫助經(jīng)銷商分銷廣大的市場方式：216。l 經(jīng)銷商是否越多越好？? 會產(chǎn)生區(qū)域市場沖突? 砸價現(xiàn)象會損害企業(yè)品牌和市場的未來利益? 經(jīng)銷商在末端都有自己的網(wǎng)絡(luò)，尤其是農(nóng)村l 給經(jīng)銷商讓利是否越多越好？渠道策略不是永久的l 符合市場狀況的? 根據(jù)市場狀況隨時調(diào)整策略? 是否適合當(dāng)?shù)氐氖袌? 在當(dāng)?shù)厥袌錾袭a(chǎn)品處于什么階段l 符合時代特點(diǎn)216。 靠廣告的拉動使經(jīng)銷商主動參與渠道成員的選擇策略操務(wù)實(shí)作216。 產(chǎn)品銷量非常好時，經(jīng)銷商會討價還價，爭取更多利潤空間216。 管理和物流可以幫助降低成本216。推廣專業(yè)銷售A為了能夠控制市場，我們只有走到市場面前營銷中銷售力幫助市場力l 分銷越細(xì)，市場離我們的距離越遠(yuǎn)產(chǎn)品 企業(yè)只有通過拉力幫助216。營銷中的渠道分銷l 只有需要擴(kuò)充市場時才需要分銷廣大的市場營銷中的渠道分銷l 只有需要擴(kuò)充市場時才需要分銷分銷的方式：216。 品牌塑造216。 通路管理216。 推廣的市場控制滿足被認(rèn)知的需求讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 推廣的市場定位216。產(chǎn)品的包裝216。產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷l 產(chǎn)品市場策略216。產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷解決消費(fèi)者能不能買到讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 劉永炬清華、北大等多所大學(xué) MBA、 EMBA特聘教授中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員l 多本營銷專著被列為一些重點(diǎn)大學(xué) MBA、 EMBA的教材及參考教材l 受委托撰寫中國案例教材和廣告策劃教材l 多次參加策劃方案的評審和擔(dān)當(dāng)評委l 多次被邀請為跨國公司、外國企業(yè)家代表團(tuán)講述中國市場營銷個人簡介：營銷工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的概念216。產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷l 啟發(fā)需求的推廣216。 推廣中的媒體組合216。 通路利用216。 銷售技巧品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn)l 品牌塑造和品牌管理讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 品牌表現(xiàn)216。通路的工作銷售管理廣告、促銷銷售力大而市場力小 (例）拉力小推力過大，造成堵塞很多企業(yè)在這里 加強(qiáng) 分銷和增大拉力一個企業(yè)的銷售體系非常健全，銷售隊伍的管理也非常好，企業(yè)也經(jīng)常的做一些銷售的訓(xùn)練，使銷售力很大，但這個時候市場的推進(jìn)速度沒有加快，反而減弱，這個時候，我們要想解決，從那里下手最適宜。 利用批發(fā)商252。產(chǎn)品 推廣推廣推廣專業(yè)銷售直營銷售推銷ABC營銷中銷售力幫助市場力l 分銷越細(xì)，市場離我們的距離越遠(yuǎn)產(chǎn)品 專業(yè)化程度高216?？梢詭椭髽I(yè)降低成本216。 選擇競
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