中原-上海半島國(guó)際(陽(yáng)光威尼斯）營(yíng)銷策劃報(bào)告-89ppt(文件)
【正文】 價(jià)的敏感度較高 購(gòu)買心理 多為二次及二次以上置業(yè)，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)、環(huán)境、綠化、配套等方面要求較高 多為一次置業(yè)，房型方面以二房為主，注重性價(jià)比 多為二次置業(yè)，房型方面以三房為主，注重舒適度 一次置業(yè)和二次置業(yè)均有，房型方面以二房為主，注重性價(jià)比 需求特征 本案屬于中低價(jià)位商品房，從本案四期銷售的情況來(lái)看，二房的需求遠(yuǎn)大于三房，但是一些承受能力偏弱的客戶對(duì)總價(jià)亦具有較高的敏感度，購(gòu)買本案的客戶均較為注重樓盤整體的性價(jià)比。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)把握的主要途徑包括： 改進(jìn)項(xiàng)目案場(chǎng)布局、銷售道具調(diào)整優(yōu)化； 提高現(xiàn)場(chǎng)人員的執(zhí)行力； 強(qiáng)化客戶直觀感受，增加樣板房的真實(shí)感與親切感（在樣板房塑造時(shí)應(yīng)做到重裝飾、輕裝修）、優(yōu)化看房通道。 服務(wù)體系 服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)商品在競(jìng)爭(zhēng)中獲得客戶喜歡的利器； “服務(wù)”是不動(dòng)產(chǎn)保值 /增值的重要因素； 目前的大盤項(xiàng)目大都通過(guò)自身資源優(yōu)勢(shì)，組建自己的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，既節(jié)約成本，又能增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信賴感，忠誠(chéng)度，而且對(duì)項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)、銷售具有很大的積極作用。這表明本案的去化目標(biāo)是有實(shí)現(xiàn)的可能。 ?強(qiáng)勢(shì)推廣策略，在短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)的全面轟動(dòng)。 ?強(qiáng)勢(shì)推廣策略，在短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)的全面轟動(dòng)。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 06年 12月 18日－ 06年 1月 18日 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 將銷售均價(jià)提高 500元，凡在 12月份購(gòu)兩房的，送價(jià)值 8萬(wàn)元的轎車一輛；購(gòu) 3房的送價(jià)值 10萬(wàn)元的轎車一輛。對(duì)于這部分房源，可以通過(guò)一口價(jià)的銷售策略，再次激起市場(chǎng)熱點(diǎn) 。 ?強(qiáng)勢(shì)推廣策略，在短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)的全面轟動(dòng)。 ? 在中原 110家門面店，廣泛發(fā)布樓盤信息。 01:01:0501:01:0501:013/12/2023 1:01:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 1時(shí) 1分 5秒 01:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 1分 5秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:01:0501:01:0501:01Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 1分 :01March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:01:0501:01:0501:013/12/2023 1:01:05 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:0501:01:05March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 1分 5秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 1分 :01March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:01:0501:01:0501:01Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 1分 5秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 1時(shí) 1分 5秒 01:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:01:0501:01:0501:013/12/2023 1:01:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 1分 :01March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:01:0501:01:0501:01Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 銷售進(jìn)度規(guī)劃 時(shí)間 目標(biāo)總數(shù) 13周 46周 79周 1011周 套數(shù)百分比 100% 25% 33% 30% 12% 套數(shù) 394套 50套 150套 150套 44套 PART4 案名及廣告 “國(guó)際”是貫穿始終的基調(diào) 主推案名：半島國(guó)際 百萬(wàn)平米復(fù)合城 魅力生活新空間 定位： 關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)，新生活，公園，綠野，顛峰，未來(lái) 蓄水期 小高層上市熱賣 熱銷 炒做 別墅 上市 形象導(dǎo)入 促銷信息 強(qiáng)力開(kāi)盤 0611 3 1 12 行銷節(jié)奏 4 2 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 報(bào)紙廣告集中轟炸，在短時(shí)間內(nèi)大密度高頻率的發(fā)布，讓項(xiàng)目引爆點(diǎn)迅速到達(dá)目標(biāo)客戶群。 非常規(guī)策略
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