【正文】 市片區(qū)發(fā)展 論壇 、行業(yè) 研討會 ? 國際 /國內(nèi)城市片區(qū)規(guī)劃、生態(tài)保護與可持續(xù)發(fā)展、建筑、山地休閑產(chǎn)業(yè)鏈（生態(tài)林業(yè)、健康養(yǎng)生、運動、酒店、度假村）等方面的 專家學(xué)者、企業(yè) ? 國際 /國內(nèi)有關(guān)城市片區(qū)規(guī)劃、生態(tài)保護與可持續(xù)發(fā)展、建筑、山地休閑產(chǎn)業(yè)鏈方面的 研究課題、示范項目、成果展覽 133 XX工作室 XX機 構(gòu) 東山計劃資源整合建議 ?參考形式 ? 城市片區(qū)綜合協(xié)調(diào)發(fā)展國際研討會 ? 東山計劃生態(tài)可持續(xù)發(fā)展成果匯報會 ? 東山計劃十大項目規(guī)劃展 ? 數(shù)十位國際專家作客蓉城 獻計東山 ? 東山計劃牽手國家首個綠色生態(tài)示范區(qū) ? 國際著名養(yǎng)生健康中心落戶東山計劃 134 XX工作室 XX機 構(gòu) 策略二：情感營銷 ? 動作：再造成都之肺工程 ? 再造成都之肺－－以森林化龍泉山，造福成都、造福后代為目標(biāo)，以政府號召、企業(yè)贊助、鼓勵市民參與的模式，在龍泉山開展長期的義務(wù)植樹育林工程。 ?目的： ? 向公眾表達“東山 XX新城正變成現(xiàn)實”的強烈信號，樹立公眾信心 141 XX工作室 XX機 構(gòu) 策略三：動作營銷 ?動作營銷實施要點 ? 面向公眾的 活動二次傳播最為重要 ； ? 整合 重量級人士 出席活動事件，進一步提升對公眾的影響力； ? 組織公關(guān)公司策劃并 實施活動方案 ，保證實施到位； 142 XX工作室 XX機 構(gòu) ? 46月重大動作梳理 ? 東山國際大道開工典禮 ? 蘆溪河整治規(guī)劃公布 開工典禮 ? 藝術(shù)中心奠基儀式 ? 婚慶公園開工儀式 ? 六國迎賓花園開工儀式 143 XX工作室 XX機 構(gòu) 策略四：夢想營銷 ?夢想營銷－－呼吁人們追求升級換代的居住理想 ?目標(biāo)： 承接“東山計劃”和“再造成都之肺”所奠定的項目高度，承接動作營銷的影響力， 強烈發(fā)出“時代在變，生活需要升級換代”的信號，在項目尚未正式開盤打出具體產(chǎn)品信息之前前，干擾在售項目，攔截目標(biāo)客戶。 14:03:1914:03:1914:033/11/2023 2:03:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 3分 19秒 14:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 3分 19秒 下午 2時 3分 14:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:03:1914:03:1914:03Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:03:1914:03:1914:033/11/2023 2:03:19 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1914:03:19March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 3分 19秒 下午 2時 3分 14:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:03:1914:03:1914:03Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 3分 19秒 下午 2時 3分 14:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 3分 19秒 14:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:03:1914:03:1914:033/11/2023 2:03:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:03:1914:03:1914:03Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 積極爭取亞洲婚慶文化節(jié)組織機構(gòu)合作 ? 委托專業(yè)婚慶策劃機構(gòu)，對整條活動線進行策劃，資源整合，推進實施 172 XX工作室 XX機 構(gòu) ? 建議主題 2. 再造成都之肺 ? 理由 ? 通過前期推廣，再造成都之肺已經(jīng)成為項目一個公益性特質(zhì)的旗幟 ? 再造成都之肺是一代人的使命，整個工程也是持續(xù)性的，其活動也已有一個主線貫穿 ? 圍繞龍泉山生態(tài)保護，可以組織成都人較為喜歡的各類戶外郊野活動 173 XX工作室 XX機 構(gòu) ?操作要點 ? 從開盤到年底，隔一段時間組織“龍泉山山地考察體驗”等方向的活動，邀請加入志愿者組織的人和他們的朋友參加 ? 委托專業(yè)公關(guān)活動公司設(shè)計全年活動方案并組織實施 174 XX工作室 XX機 構(gòu) 綜述：回顧我們的問題 ?凸現(xiàn)項目核心競爭力 ?重塑板塊價值 ?引導(dǎo)升級換代需求 ?快速銷售，化解控地威脅 175 XX工作室 XX機 構(gòu) 綜述 升級換代 核心訴求 山水全生態(tài) 國際城市級配套 176 XX工作室 XX機 構(gòu) 營銷策略－－銷售節(jié)點 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 20XX年 1月 預(yù)售證 春交會 秋交會 ，約 220套放量 ，約 200套放量 婚慶文化基地落成 ， 藝術(shù)中心完成 盤 177 XX工作室 XX機 構(gòu) 銷售節(jié)點工程進度調(diào)整意見 時期 原進度 調(diào)整建議 7月中旬 東山國際大道 樣板房 東山國際大道不必整體落成，作出端頭效果 六國迎賓花園作出示范區(qū) 蘆溪河與樣板房相鄰段出效果 8月中旬 藝術(shù)中心 東山國際大道整體落成 六國迎賓花園擴大示范區(qū) 9月 23日 房交會前 樣板區(qū) 蘆溪河示范區(qū) 六國迎賓花園 無 11月 13日 婚慶文化節(jié) 婚慶廣場 無 178 XX工作室 XX機 構(gòu) 總體營銷四大兵團布局 輿論引導(dǎo) 廣告 企業(yè)行為 事件 價值與促銷策略 現(xiàn)場氛圍 樹立新標(biāo)準(zhǔn) 訴求大利益 證實新標(biāo)準(zhǔn) 179 XX工作室 XX機 構(gòu) 開盤蓄勢策略圖 蓄客、渠道銷售 東山計劃 提升項目高度，區(qū)隔對手 再造成都之肺 提升東山地位 東山 XX新城 開發(fā)動作串 證實所言不虛 改變正在進行 是時候升級換代 重要的目標(biāo)群心理提示，促其放棄購買，等待升級換代產(chǎn)品出現(xiàn) 180 謝謝！ 181 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 135 XX工作室 XX機 構(gòu) 策略二：情感營銷 ?提升龍泉山知名度，好感度 再造成都之肺營銷目的 ?樹立企業(yè)公益形象 ?成立“再造成都之肺”志愿者機構(gòu)，搭建項目客戶活動聯(lián)誼平臺 136 XX工作室 XX機 構(gòu) 策略二：情感營銷 ? 實施“再造成都之肺”傳播的三大關(guān)鍵 1. 以政府或媒體等第三方角度推出“再造成都之肺”工程，企業(yè)作為響應(yīng)者； 2. 以“再造成都之肺”為名義，企業(yè)贊助以“綠化龍泉山”為主題的各類活動，吸引志愿者參加 ，組織聯(lián)誼機構(gòu)，搭建項目推廣平臺； 3. 以 媒體炒作為主戰(zhàn)場 ，組織“再造成都之肺”工程輿論宣傳方案； 137 XX工作室 XX機 構(gòu) 策略二：情感營銷 ?“再造成都之肺”政府匯報方案建議 ?“再造成都之肺”志愿者機構(gòu)建議 ?“再造成都之肺”媒體炒作方案建議 138 XX工作室 XX機 構(gòu) ?再造成都之肺志愿者機構(gòu)組織要點 ? 一張愛心卡 －－界定參與活動的志愿者身份，并可保持聯(lián)系 ? 一個有吸引力的機構(gòu)成立事件 －－在報名志愿者中抽取幸運者乘坐直升飛機看東山 ? 一個贊助志愿者免費植樹并獲冠名權(quán)的計劃 －－企業(yè)定期推出一批贊助植樹并獲得冠名權(quán)的機會，吸納會員參加，并以樹為媒，與之保持溝通，吸引其不斷參加現(xiàn)場活動 139 XX工作室 XX機 構(gòu) “再造成都之肺”房交會前炒作建議 專家觀點： 提出關(guān)于 “ 再造成都之肺 ” 的觀點 ，包括理由 、 背景 、相關(guān)科學(xué)依據(jù)等 ，發(fā)起群眾參與 3月 23日 市民觀點： 發(fā)動媒體深訪 、 攔訪普通市民 ， 專家進行評點 3月 30日 政府表態(tài)： 以 “ 東山計劃 ”出臺將啟動再造成都之肺工程 ，并解釋東山計劃的含義 4月 5日 企業(yè)積極響應(yīng) 。 興建一系列城市性的公共配套設(shè)施，教育文化、休閑商業(yè)設(shè)施 發(fā)展機制 缺乏讓政府、企業(yè)、市民三方參與新城區(qū)發(fā)展計劃的有效機制。 125 XX工作室 XX機 構(gòu) ? 亞洲婚慶文化基地； ? 全國第一個“建設(shè)部綠色生態(tài)示范項目” ―― 東山XX新城 ? 蘆溪河生態(tài)公園； ? 東山國際大道； ? 東山安居工程。 123 XX工作室 XX機 構(gòu) 東山計劃構(gòu)成：三大體系 ? 以“村民下山，綠樹上山”為核心的生態(tài)環(huán)境優(yōu)化工程， 構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展生態(tài)體系。 ? 在六國花園和樣板房之間的 蘆溪河一小段須 先治理出來 ? 東山國際大道兩個端頭（靠三環(huán)處以及項目地接口）落成 ? 六國花園局部示范區(qū)、蘆溪河示范段與樣板房 同時構(gòu)成 7月首批推盤現(xiàn)場效果 106 XX工作室 XX機 構(gòu) 8月底 推盤現(xiàn)場效果 ?東山景觀大道整體落成 ?藝術(shù)中心落成 ?六國花園新示范區(qū)落成 ?東山景觀大道、六國花園示范區(qū)、蘆溪河示范段與樣板房、藝術(shù)中心 構(gòu)成 8月 現(xiàn)場效果 107 XX工作室 XX機 構(gòu) 9月底 推盤現(xiàn)場效果 ?示范區(qū)落成 ?六國花園全面落成 ?蘆溪河示范段全面落成 ?東山景觀大道、六國花園、蘆溪河示范段與樣板房、樣板區(qū)、藝術(shù)中心 構(gòu)成 9月 盤現(xiàn)場效果 108 XX工作室 XX機 構(gòu) 11月底 推盤現(xiàn)場效果 ?婚慶廣場落成 ?東山景觀大道、六國花園、蘆溪河示范段與樣板房、樣板區(qū)、藝術(shù)中心、婚慶廣場 構(gòu)成11月 109 XX工作室 XX機 構(gòu) 工程進度調(diào)整意見 時期 原進度 調(diào)整建議 7月中旬 東山國際大道 樣板房 東山國際大道不必整體落成，作出端頭效果 六國迎賓花園作出示范區(qū) 蘆溪河與樣板房相鄰段出效果 8月中旬 藝術(shù)中心 東山國際大道整體落成 六國迎賓花園擴大示范區(qū) 9月 23日 房交會前 樣板區(qū) 蘆溪河示范區(qū) 六國迎賓花園 無 11月 13日 婚慶文化節(jié) 婚慶廣場 無 110 推廣策略 推廣策略與布局 階段劃分 階段推廣要點 111 XX工作室 XX機 構(gòu) 推廣總原則： 可信度 ? 策略二：聚焦大動作 以企業(yè)動作證實標(biāo)準(zhǔn) 震撼力 ? 策略三：亮出示范區(qū) 拉動力 ? 策略四：給出超值價 以超出市場預(yù)期心理價格作為快速去化的保證 高度 ? 策略一：樹立新標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)別于成都所有大盤，顛覆現(xiàn)有人居標(biāo)準(zhǔn)，作新標(biāo)準(zhǔn)的制定者和解釋者； 112 XX工作室 XX機 構(gòu) 總體營銷四大兵團布局 輿論引導(dǎo) 廣告 企業(yè)行為 事件 價值與促銷策略 現(xiàn)場氛圍 樹立新標(biāo)準(zhǔn) 訴求大利益 證實新標(biāo)準(zhǔn) 113 XX工作室 XX機 構(gòu) 樹立新標(biāo)準(zhǔn) 訴求大利益 ?以“生活質(zhì)量升級換代”為核心訴求和利益點，統(tǒng)領(lǐng)全年推廣； ? 理念升級 ? 模式升級 ? 標(biāo)準(zhǔn)升級 ?全生態(tài) ?城市配套 ?居住產(chǎn)品 ? 行為升級 114 XX工作室 XX機 構(gòu) 大動作不斷落實新理念 ?全生態(tài)、城市配套兩大體系下的 8大工程規(guī)劃方案－開工－示范區(qū)落成－整體落成都將成為營銷發(fā)力點 ? 以東山國際大道、藝術(shù)中心、婚慶公園、國際學(xué)村四大工程為代表的城市配套實施動作 ? 以 17平