xx樓盤五號(hào)階段性成交客戶分析報(bào)告(文件)
【正文】 30組 ， 成交 9套，成交比例 7%；類 “老帶新 ”在本項(xiàng)目的到訪質(zhì)量好， 成交率高 。從數(shù)據(jù)看，本項(xiàng)目最有效的渠道依次為 :戶外圍欄、網(wǎng)絡(luò)、友介、短信通過客戶了解信息到來訪的過程統(tǒng)計(jì)，單一渠道轉(zhuǎn)來電來訪的衰減率較低，在主推產(chǎn)品及促銷時(shí)可重點(diǎn)考慮：路過、戶外圍擋、朋友介紹、短信組合渠道的核心目前來看為網(wǎng)絡(luò)，無論客戶從何種渠道獲知信息，網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)查詢成為客戶獲知信息的主要渠道，由此特點(diǎn)，可利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快廣的特點(diǎn)結(jié)合本項(xiàng)目客戶獲知信息的偏好，在項(xiàng)目形象推廣時(shí) 可以嘗試 Content萬科公園五號(hào)成交客戶特征成交客戶的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力來訪渠道與成交渠道分析客戶地圖的探討總結(jié)目錄 6號(hào)樓（一居）7號(hào)樓（零居）居住地工作地 6號(hào)樓（一居）7號(hào)樓（零居）居住地工作地客戶地圖 客戶地圖小結(jié)：本地圖按照戶型分類，并將客戶居住辦公用直線連接，判斷客戶的交通共性?？蛻粢话胍陨峡蛻粜枰ㄙM(fèi)超過一小時(shí)的時(shí)間在上下班往返車流中；252。從工作地來看，成交客戶主要集中在 CCTV、現(xiàn)代城、華貿(mào)中心和萬達(dá)廣場(chǎng)等地。7樓（ 57㎡ ）成交客戶分析 客戶了解渠道中，友介 9組、老業(yè)主 6組（其中項(xiàng)目老業(yè)主再購(gòu) 1組）、工地圍檔和路過 5組、短信 3組，與項(xiàng)目主要的推廣渠道方式重合。6樓（ 86㎡ ）成交客戶分析 從客戶工作區(qū)域來看 ,北京客戶占 66%比例 ,其中以朝陽和海淀客戶比例為 50%。與項(xiàng)目主要的推廣渠道方式重合。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:55:4302:55:43January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/22 2:55:4302:55:4322 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2102:55:4302:55Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 2:55:4302:55:4322 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20232:55:43 上午 02:55:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2102:55:4302:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 2:55:4302:55:4322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2102:55:4302:55:43January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2102:55:4302:55Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。從置業(yè)經(jīng)歷看， 80%以上客戶非首次購(gòu)房，其中 48%客戶為 3次購(gòu)房以上，擁有較為成熟的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)。（ 其中有 5個(gè)客戶在北京有生意往來 ,1個(gè)客戶準(zhǔn)備全家搬遷至京 ,有 4個(gè)客戶為在京子女購(gòu)買 .）從居住區(qū)域來看 ,居住在北京的客戶占到 73%,外地客戶多在北京有房產(chǎn) .6樓（ 86㎡ ）成交客戶分析 在置業(yè)目的上， 79%客戶購(gòu)房考慮自住，其中 48%客戶自住兼投資， 21%客戶購(gòu)房考慮投資。在付款方式上，按揭客戶占 68%，一次性占到 32%。7樓（ 57㎡ ）成交客戶分析 成交客戶的區(qū)域以北京為主占到 92%，異地占 8%；其中成交客戶工作區(qū)域、居住區(qū)域主要分布在朝陽 CBD區(qū)域，與工作地點(diǎn)的距離以及交通便利性對(duì)客戶選擇置業(yè)區(qū)域有重要影響 。老業(yè)主購(gòu)買數(shù)量依次排序?yàn)闁|第、紫臺(tái)、西山庭院、青青家園、金陽和星園；252?？蛻糁饕獮? 和 CBD有工作緣的人群或者地緣型居住人群；252。即使沒有投放由于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為本項(xiàng)目客戶獲取信息的重要渠道之一也可以獲得較好的來訪渠道 五 ——網(wǎng)絡(luò) 情況分析 通過調(diào)查成交客戶樣本（ 45組），獲得客戶從獲得信息直至來訪
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1