廣告公司開發(fā)客戶的十全大補貼與步驟(文件)
【正文】 品牌給目標客戶？ 21 第三貼 吞棗 . 精挑細食 22 第三貼 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 吞棗 . 精挑細食 23 第三貼 ? 清楚地了解公司的實力，不可急功好利 ? 逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎 ? “小”并非“可恥” ? 營業(yè)額，不等于“利潤” 吞棗 . 精挑細食 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 24 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 25 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出最佳的解決方案 給客戶做一個提案 26 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解決方案 ?客戶在買“廣告公司的服務” ?廣告公司在販賣“解決市場問題的能力” ?提案前，要針對客戶的生意做深度研究 27 第五貼 超級明星 . 團隊實力 28 第五貼 超級明星 . 團隊實力 只要老總出面就搞定 整個團隊一起打仗 29 第五貼 ? 整個團隊才是與客戶在未來朝夕相處的人 ? 清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當 ? 開發(fā)客戶是公司全體員工的責任 只要老總出面就搞定 整個團隊一起打仗 超級明星 . 團隊實力 30 第六貼 被決定者 . 改變決定者 31 第六貼 被決定者 . 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 32 第六貼 被決定者 . 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) ?在決定公布前，還有機會銷售自己 ?提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn) ?在提案后，迅速擬定相應的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系 33 第七貼 贏得一時 . 勝出永遠 34 第七貼 贏得一時 . 勝出永遠 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 35 第七貼 ? 不要讓開發(fā)客戶成為“不實廣告”的例子 ? 服務現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平 ? 使售后服務與販賣當下無落差 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 贏得一時 . 勝出永遠 36 第八貼 喜新忘舊 . 迎新戀舊 37 第八貼 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責任 38 第八貼 ? 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要 ? 廣告公司的基礎在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 ? 注意現(xiàn)有客戶的情緒 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責任 39 第九貼 歡喜慶功 . 感謝客戶 40 第九貼 歡喜慶功 . 感謝客戶 走！我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶 41 第九貼 ? 認清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實 ? “合作伙伴”是對客戶最貼切的定義 ? 是“合作”而非“乞討” ? 是商量“
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